床墊市場調(diào)查報告--文庫吧資料
2025-04-24 13:40本頁面
【正文】 喜歡購買整套的家具，而不喜歡零散拼湊。廣州消費者則習慣在裝修時現(xiàn)場加工一些柜類的家具，現(xiàn)場加工的家具達到11%，平均花費超過1萬元，遠遠超過其他3城市消費者在現(xiàn)場加工家具上的平均花費。在消費者過去1年新添置的家具中，有82%都是直接購買的成品家具，消費者在成品家具上的平均花費達到2萬2千多元。我們可以通過了解各地消費者的一些消費習慣，為家具企業(yè)的產(chǎn)品定位和確立目標市場提供依據(jù)。而餐廳、書房、廚房等區(qū)域家具的平均花費則都在5000元以下。這個現(xiàn)象值得各家具企業(yè)關(guān)注。這主要與各地的收入、消費水平，以及銷售的產(chǎn)品檔次等因素有關(guān)。家具花費：北京、上海和廣州三地家具消費水平相當，消費者在臥室家具和客廳家具的花費相對較高消費者在家具方面的平均花費為2萬6千元左右。另外，賣場也應(yīng)該在服務(wù)上做文章。首先，賣場必須保持一定的知名度，這是消費者選擇的前提。而國內(nèi)連鎖賣場則與本地家具市場一樣，因為其進駐的品牌較多，選擇空間較大而吸引到消費者。不同類型的賣場有各自的競爭優(yōu)勢。例如北京的集美家具大世界、廣州番禺的大石家私城等。賣場的知名度、賣場中的品牌數(shù)量和交通問題是消費者選擇購買場地是主要考慮的因素。46%的消費者購買家具的主要地點在本地家具市場。在購買家具時，78%的消費者會去逛本地家具市場，另外分別有56%和40%的消費者會去逛國內(nèi)連鎖賣場和家具品牌專賣店。打造賣場知名度、吸引更多實力品牌進駐成為致勝的關(guān)鍵。從消費者開始關(guān)注和購買家具的時間我們得到啟發(fā)，家具企業(yè)可以嘗試一種與裝修建材商家合作的銷售模式：與裝修建材商家合作進行雙向優(yōu)惠等促銷方式，在消費者進行裝修時就開始創(chuàng)造家具的銷售機會。其中北京和上海的消費者購買家具的時間更多在裝修施工快要結(jié)束時，要比廣州和成都的消費者要早。消費者購買家具的時間：消費者購買家具的時間集中在裝修施工全部結(jié)束以后總體來看，消費者都會在裝修之后才購買家具。然而，消費者對環(huán)保認證的了解也非常有限，有31%的消費者完全不了解現(xiàn)時國家有哪些家具環(huán)保認證。消費者對家具的環(huán)保性能的態(tài)度：家具環(huán)保性能日益受到關(guān)注，油漆是判斷家具環(huán)保性能的因素家具的環(huán)保性能日益受到消費者的關(guān)注，有63%的消費者選擇從油漆去判斷家具的環(huán)保性能。有27%的消費者最主要會考慮款式。賣場管理不是單純的改善購物環(huán)境，除了硬件上的工作外，也應(yīng)該加強對導(dǎo)購、服務(wù)方面的管理，把賣場管理的工作做到細節(jié)上。消費者搜集家具信息的渠道：家具賣場是消費者搜集家具相關(guān)信息的主要渠道有97%的消費者會通過家具賣場來搜集家具的信息，同時也有67%的消費者認為從這個渠道搜集回來的信息是可靠性最高的。分別有64%和51%的消費者會因為家具老化和款式過時而考慮更換，消費水平提高、搬遷、喜慶等因素并不是促使消費者更換家具的主要原因?，F(xiàn)時美國消費者更換家具的平均年限為4年左右，德國消費者每5年就會更換部分的家具。家具更換年限：消費者普遍計劃11年后更換現(xiàn)用的家具，家具老化和款式過時是考慮更換的原因總體來看，消費者計劃更換家具的平均年限是11年多，其中有63%的消費者計劃更換家具的年限為610年。這也給家具企業(yè)帶來啟示，不能忽略了油漆的品質(zhì)。在選購家具的過程中，盡管油漆并不是消費者明顯關(guān)注的一個因素。消費者不滿意的地方集中在：家具的硬度不夠、容易掉漆、油漆味太重等。家具企業(yè)可以加強對自然風格和美式涂裝家具的宣傳和推廣，讓消費者能感受到這類家具的真正魅力。自然風格的家具在花費2萬元以下和花費5萬元以上的家具中各占了一定的比例，說明這種風格的家具在市場上還沒有形成清晰的價值定位。美式涂裝家具，通過突顯木材本色，體現(xiàn)復(fù)古和回歸自然，營造出一種自然、淳樸、懷舊的生活氛圍?？梢灶A(yù)見，隨著家具文化價值越來越受重視，歐式古典家具的魅力將會吸引更多的中高端消費者。這類家具的個性化已得到消費者的認同，有接近30%的消費者會選擇在臥室單獨使用歐式古典的家具以體現(xiàn)自己的個性。這兩種風格的使用很大程度是因為其價格合理，總花費在5萬元以下的家具中，都是以現(xiàn)代簡約和中式古典為主，這兩種風格形成了中低花費家具的主流。分別有超過3成的消費者選擇了現(xiàn)代簡約和中式古典兩種裝修風格。隨著生活水平的不斷提高，消費者越來越講究家居的整體搭配。家具風格：現(xiàn)代簡約和中式古典成為主流的家具風格，歐式古典風格的個性化得到認同在調(diào)查中，我們對消費者現(xiàn)在使用的裝修風格和家具風格進行了了解。同時，消費者對于已購家具品牌的記憶度也很低，他們購買的家具當中，有22%他們都不記得是牌子。但隨著宜家業(yè)務(wù)在廣州和成都不斷深入，相信將掀起兩地家具市場新一輪的競爭熱潮。紅蘋果、皇朝、聯(lián)邦等廣東品牌也充分顯示了其本土優(yōu)勢，在廣州地區(qū)的使用率分
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