白酒春節(jié)促銷活動策劃方案-文庫吧資料
2025-04-15 03:28本頁面
【正文】 重復(fù)制作。 還要根據(jù)終端的銷售產(chǎn)出、客流量、堆頭的位置等，合理投入 a、若該終端的堆頭位置在通道并占據(jù)前沿位置，平時產(chǎn)出不大，則可考慮適當包裝(上方吊牌，地貼)。如果周圍比較寬闊，堆頭下方邊緣可制作4860CM的地貼以增強視覺沖擊?！ 《杨^的包裝材料：一般上方采用吊牌，側(cè)面用KT板包裝?！ ?三)堆頭打造要點 主題鮮明：主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂，且意義表達直觀?！ ∑婆f包裝上陳列是堆頭的大忌。這個花了錢不能取得良好的效果?！ ”M量避免在倉庫、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設(shè)立堆頭。時候我們要盡量避免以下的情況。 墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處。 賣場促銷區(qū)逆時針首排位置。所以，賣場對此也很重視，哪些位置才是所謂的好位置呢? 賣場入口正面?！ ?二)堆頭位置注意事項 商超促銷開展堆頭陳列的形式是為常見，因此堆頭位置的選擇比活動內(nèi)容更為重要。可以結(jié)合商超空間的特點以及公司的廣告VI進行個性化廣告制作。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方，也是常見進行氛圍宣傳的好場所，電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內(nèi)外壁和電梯上面的吊牌。利用在商超的店內(nèi)制作室內(nèi)燈箱和在酒柜陳列架上制作KT看板等進行氛圍營造和宣傳。主要是真對商超中的柱子進行氛圍營造的一種形式，通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告，前者的效果會遠遠優(yōu)于后者。 四、商超氛圍營造及注意事項 (一)商超氛圍形式 商超是春節(jié)期間人流量比較大的地方，因此商超氛圍營造很關(guān)鍵，氛圍營造形式總體有以下幾種： POP海報——商超氛圍常見的，大多以減價、折讓、優(yōu)惠銷售為主要訴求內(nèi)容，借以獎勵、吸引消費者購買，另一類則以形象訴求為主，其內(nèi)容為大眾傳媒廣告的濃縮。如客戶提出：“大家普遍都覺得你們的產(chǎn)品太貴了”，這時你可進一步了解：“他們認為貴多少?”或者是“他們是拿什么產(chǎn)品相比的?”?！ ?2)在沒有了解清楚顧客提出的問題時，千萬不要隨便回答，一定要詢問清楚，對一些不值得回答或不便立即回答的問題也不要輕易透露?！ 〈黉N方案培訓：包括銷售任務(wù)、促銷時限、方式、贈品發(fā)放等。因為商超的環(huán)境千變?nèi)f化，對促銷員的工作程序要越明確越好，這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對促銷活動影響?！ ‘a(chǎn)品知識培訓：在促銷活動開始前，一定要對促銷人員進行產(chǎn)品知識培訓，包括產(chǎn)品的賣點、目標客戶是什么人、產(chǎn)品有多少種、每種產(chǎn)品的特點、價位，促銷人員務(wù)必要做到對產(chǎn)品的各個方面了如指掌。三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班,大多數(shù)年輕女孩吃不了這個苦。原因有三，一是這個歲數(shù)的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。 (一)招聘要求及建議 選擇合適的促銷人員是促銷活動成功與否的關(guān)鍵之一，在招聘促銷人員時，要參照
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