白酒春節(jié)促銷活動策劃方案-在線瀏覽
2025-04-15 03:28本頁面
【正文】 ?！ 、達(dá)到一定金額或數(shù)量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢夾)?！ ?1)由于每個商超系統(tǒng)都有庫存天數(shù)考核和庫存容量考核，誰先把貨備到商超的倉庫，春節(jié)銷售就可以事倍功半，因此我們的活動要早點與賣場確定，盡早把促銷活動的產(chǎn)品送到賣場指定的倉庫。(正常年份如此，今年要稍晚點) (3)要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的送貨，同時承諾賣場大量備的貨如果在春節(jié)后銷售不好，將無條件及時給賣場退貨,以此來減少賣場備貨人員的壓力和工作風(fēng)險?！ ∪?、促銷人員招聘與培訓(xùn) 由于白酒的淡旺季比較明顯，考慮到投入產(chǎn)出的問題，白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。為此要求各個市場經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)員要建立臨時促銷員的檔案庫，編寫備份臨時促銷人員的聯(lián)系方式、工作情況等信息，以便在用人之時可以及時招聘到合適促銷代表?！ 〗ㄗh在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大，上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的女孩承受不起。 (二)培訓(xùn)內(nèi)容 企業(yè)文化培訓(xùn)：作為促銷人員，應(yīng)該了解公司的歷史、成長過程、公司的價值觀等，這樣促銷人員在商超工作的時候才有明確的行為標(biāo)準(zhǔn)?！ 」ぷ鞒绦蚺嘤?xùn)：如促銷員幾點到達(dá)促銷地點、著裝、午餐如何安排、報銷量等?！ 徫宦氊?zé)培訓(xùn)：包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量、及時預(yù)先補貨等?！ 〈黉N技能培訓(xùn)：在同顧客溝通過程中會遇到各種各樣的障礙，障礙處理的基本技巧包括： (1)未雨綢繆：事先作好充分的準(zhǔn)備工作，多了解產(chǎn)品知識，并預(yù)先準(zhǔn)備好可能提出的各種問題的答案，這樣在客戶提出各種問題時就可以鎮(zhèn)靜解答。 (3)有時可以巧妙的進(jìn)行反問。 (4)有時可以適當(dāng)?shù)馁澝缹Ψ綖閷＜业?。 包柱廣告。 燈箱看板。 電梯樓梯?！ €性廣告制作?！ ∫暵爮V告：如商超內(nèi)的電視、廣播等，我們經(jīng)常可以在商超看見電視在宣傳某商品的特性，或者廣播里在說某種商品的特點。為了獲得一個好的堆頭位置，很多業(yè)務(wù)員沒少跟賣場的采購和主管磨嘴皮子，拉關(guān)系，套近乎，當(dāng)然也沒少花錢，因為，大家都知道堆頭位置的重要性?！ ≠u場入口右邊個堆頭位置?！ ∈浙y臺前促銷位?！ 『芏鄷r候我們會遇到好位置但價格很高，而手上沒有那么多費用預(yù)算，或者這個好位置已經(jīng)被竟品給預(yù)定了，那怎么辦?退而求其次，在選擇堆頭位置的39?！ ”M量避免與同類、相似而且價格低于本品的產(chǎn)品相鄰?！ ”M量避免在店門口兩側(cè)的死角設(shè)立堆頭?！ ”M量避免在氣味強烈的商品旁設(shè)立堆頭，遇到氣味強烈的商品，消費者大都會選擇繞道而行。破舊包裝上陳列也是營銷人員經(jīng)常犯的錯誤。效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力?！ 「鶕?jù)不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式： a、靠墻的堆頭要重視上方吊牌
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