白酒促銷活動方案_最新白酒營銷策劃方案范文-文庫吧資料
2024-09-16 05:59本頁面
【正文】 品跟進、模仿的可能。 (4)五糧液系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水，為此我建議要以向高檔酒、禮品酒延伸，通過我們共同的努力逐步擴大市場 占有份額。 (2)目前，在省內(nèi)的白酒市場中五糧液已具有多年的品牌影響力，為此也給豪華五糧液產(chǎn)品創(chuàng)造最佳推廣契機與此同時也是該產(chǎn)品介入的好時機。 (5)終端陳列及維護無統(tǒng)一標準，鋪市質(zhì)量普遍不高。 (3)市場占有 率低，消費者購買率低。 劣勢 (1)目前該品牌的系列品類酒水較多，所以給消費者選擇目標不集中，并且該產(chǎn)品的響力還不夠。 (3)產(chǎn)品定價合理，符合高端消費者的消費需求。 三、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢 (1)產(chǎn)于宜賓市的五糧液集團經(jīng)過多年的發(fā)展已在廣大目標消費群中有一定的品牌信譽度。 從目前消費資料來看，茅臺、五糧液和中華、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。為此，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟收入與前者也很的不同。 成功商務人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標?？蛇x品種之多，令人目不暇接。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別。 而一般業(yè)務往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在 25～ 80 元之間的。所追求的目標為經(jīng)濟實惠。隨著消費偏好的變化和市場的發(fā)展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。 白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場，注重品牌經(jīng)營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點。 隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉(zhuǎn)移 ，且呈逐步上升的態(tài)勢。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據(jù)優(yōu)勢，消費者購買時受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好。 名酒銷勢趨旺。 白酒促銷活動方案范文篇 2 (一 )目前白酒市場的發(fā)展趨勢將有以下幾個特點： 名白酒繼續(xù)走俏。 活動監(jiān)督：總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權(quán)負責此次促銷活動的監(jiān)督和管理，要求分銷商提供相應的鋪貨資料和獎勵客戶資料。 2)零售終端促銷： 主題：舊貌換新顏，與您步步高升； 活動時間：鋪貨的 2 個星期； 活動目的：鼓勵終端零售進貨積極性和銷售積極性； 活動內(nèi)容：凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達 5 件者獎勵 大可樂一瓶； 凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達 10 件者獎勵 “ 貴賓迎客松 ” 一包； 活動結(jié)算：進貨獎勵在零售商進貨同時給予，鋪貨結(jié)束后由分銷商提供獎勵零售戶名單，由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實后給予分銷商結(jié)算。 促銷空間設(shè)置和投獎比例設(shè)置：每件拿出 元作為此次消費者促銷活動的空間，每 12 件投放一個 “ 再來一瓶 ” 的促銷卡。凡是消費者摸到 “ 再來一瓶 ” 字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點再領(lǐng)取一瓶新包裝 **白酒。 促銷主題： **白酒換新裝，開瓶見喜，步步高。 推廣前期召開分銷商會議，與分銷商簽訂全年的分銷。 2)分銷商管理 在全年的銷售過程中，如果出現(xiàn)分銷商進行跨區(qū)銷售或降價銷售，一次性銷售達 5 件則扣除全年銷售獎勵；出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價行為，則扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷權(quán)。 為了防止跨區(qū)銷售，產(chǎn)品在生產(chǎn)包裝時，應在產(chǎn)品包裝 (包裝箱內(nèi)和產(chǎn)品外包裝內(nèi) )貼有區(qū)域性標志來加以識別； 辦事處有權(quán)利對總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進行管理監(jiān)控。 協(xié)銷制度：總經(jīng)銷在全年銷售過程中，對分銷商實施協(xié)銷，派專人協(xié)助分銷商進行鋪貨工作和銷售工作，對分銷商的分銷情況進行監(jiān)督管理；該協(xié)銷員需要和辦事處相關(guān)人員進行工作對接，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況，并提供相應的資料報表；辦事處人員將根據(jù)匯報和報表對協(xié)銷員工作進行監(jiān)督檢查。 注：為了防止價格透明，建議給 分銷商獎勵部分以同價值的實物形式發(fā)放。 注：該總銷量為基數(shù)，辦事處應結(jié)合四縣一市的實際銷售情況將銷量進行分解，為每個銷
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