人壽保險公司團隊活動目的流程注意事項33頁-保險制度-文庫吧資料
2024-08-23 18:51本頁面
【正文】 首選顏色 : :R80 G80 B80 20 ?主顧開拓式 ?說明促成式 ?客戶經(jīng)營式 英文標題 :32pt 字體 :Arial 中文標題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R165 G0B33 英文內(nèi)容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內(nèi)容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 21 會前 會中 會后 推介會流程 英文標題 :32pt 字體 :Arial 中文標題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R165 G0B33 英文內(nèi)容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內(nèi)容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 22 兩大關(guān)鍵點 會前環(huán)節(jié)為推介會操作的重點，會前環(huán)節(jié)的運作時間占到整體操作時間的 60% 推介會操作關(guān)鍵點 內(nèi)勤的高度關(guān)注，外勤的共同參與和協(xié)作是會議組織成敗的關(guān)鍵 英文標題 :32pt 字體 :Arial 中文標題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R165 G0B33 英文內(nèi)容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內(nèi)容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 23 1. 推介會的會前準備 1 推介會預(yù)告 利用發(fā)放單頁時、市調(diào)表回訪時機告知客戶推介會地點、時間 2 時間、地點確定 時間：團隊活動后三天內(nèi)進行 地點：居委會、營銷員或客戶家、村委會辦公室、社區(qū)、單位會議室等比較寬敞的地方 英文標題 :32pt 字體 :Arial 中文標題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R165 G0B33 英文內(nèi)容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內(nèi)容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 24 1. 推介會的會前準備 主持人：一般為舉辦團隊活動地的營銷員 主講人：主管或績優(yōu)，有一定授課經(jīng)驗，主講內(nèi)容需提前通課試講 3 主持人、主講人確定 4 其他準備工作 客戶名單積累 客戶分類篩選 客戶電話約訪 客戶參會追蹤 與會人數(shù)確定 小禮品準備 英文標題 :32pt 字體 :Arial 中文標題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R165 G0B33 英文內(nèi)容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內(nèi)容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 25 不可小視幾個細節(jié) 會場提前布置 提前半天布置會場（條幅、海報、桌椅、電源、投影儀、電腦調(diào)試、車輛停放位置等）。 團隊活動的操作點介紹 英文標題 :32pt 字體 :Arial 中文標題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R165 G0B33 英文內(nèi)容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內(nèi)容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 8 — 意愿啟動 ? 事前 準備： 計劃的準備 人員的準備： 新人（ 建立信心 ）、非持續(xù)績優(yōu)（ 開拓市場 ） 持續(xù)績優(yōu)（ 建立品牌 ）、邊緣人力（ 盤活留存 ） 地點準備： 本人、業(yè)務(wù)員親朋、影響力中心、老客戶等生活 社區(qū)或村鎮(zhèn) 工具準備： 單頁 /市調(diào)表、保險相關(guān)的政策、服飾、客戶登 記表、物品等 英文標題 :32pt 字體 :Arial 中文標題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R165 G0B33 英文內(nèi)容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內(nèi)容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 9
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