【正文】 解決辦法是什么。 加快周轉(zhuǎn)措施 加快周轉(zhuǎn)措施，主要包括加快存貨周轉(zhuǎn)措施和存貨庫(kù)齡分析，以及縮短應(yīng)收帳款回收期措施和應(yīng)收帳款帳齡分析。 家電全國(guó)家庭擁有率 擁有某種家電的家庭數(shù)占全國(guó)家庭數(shù)的比例。 集團(tuán) 指 XX集團(tuán)有限公司。 計(jì)劃進(jìn)度 根據(jù) IT建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)施計(jì)劃，當(dāng)前應(yīng)該達(dá)到的里程碑。 宏觀市場(chǎng)形勢(shì)特征 對(duì) 所處行業(yè)和市場(chǎng)的宏觀狀況，影響行業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展的重大因素做出概括，并關(guān)注這些因素的影響程度。 管理費(fèi)用 行政管理部門在財(cái)政年度內(nèi)發(fā)生的各種費(fèi)用。 關(guān)鍵人員 總經(jīng)理必須直接關(guān)注的、對(duì)公司有重要影響的戰(zhàn)略性人才。 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) (KPI) 由經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化而來(lái)的，并用來(lái)衡量戰(zhàn)略實(shí)施效果的績(jī)效指標(biāo)。 廣告效果 通過(guò)比較各廠家的廣告投入效果，優(yōu)化自身的廣告行為，提高廣告運(yùn)作效率。 廣告定位 通過(guò)比較各廠家所強(qiáng)調(diào)和宣傳的廣告形象，分析其廣告策略的動(dòng)向。 供應(yīng)商管理 隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，影響力沿著產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的后向延伸程度就成為 YY 的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。 G 高端市場(chǎng) 對(duì)彩電來(lái)說(shuō)，定價(jià)在 5000~10000元之間的產(chǎn)品所針對(duì)的市場(chǎng)。 分析與判斷 根據(jù)定性或定量的分析結(jié)果，做出判斷，形成決策依據(jù)。 分產(chǎn)品主營(yíng)業(yè)務(wù)收入構(gòu)成 按產(chǎn)品列示銷售收入的結(jié)構(gòu)。 分產(chǎn)品材料成本率 不同產(chǎn)品或產(chǎn)品線的材料成本占全部成本的比例。 多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化分析 對(duì)主要產(chǎn)品的銷售量排序，分析各產(chǎn)品的毛利和銷售收入分別在全部毛利和銷售收入中的比例，進(jìn)而分析和預(yù)測(cè)銷量變化和波動(dòng)情況。 電冰箱市場(chǎng)容量估計(jì) 一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)，市場(chǎng)對(duì) XX及其直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的電冰箱產(chǎn)品的總的需求量。 大中城市市場(chǎng)占有率 大中城市市場(chǎng)占有率 =一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)銷量 /市場(chǎng)總銷量 地級(jí)市 地區(qū)一級(jí)的城市市場(chǎng)，是向農(nóng)村市場(chǎng)擴(kuò)展的支點(diǎn)。其中，存貨平均金額 =本財(cái)政年度各月末存貨占用金額之和 /12 D 大量投產(chǎn)時(shí)間 研發(fā)項(xiàng)目的在研產(chǎn)品計(jì)劃的大量投產(chǎn)時(shí)間 單店平均 每個(gè)渠道單個(gè)門店的平均銷售額，通過(guò)這個(gè)指標(biāo)的比較，把握各廠家的銷售終端效率。 存貨結(jié)構(gòu)及庫(kù)齡分析 分析 每個(gè)月月底全部庫(kù)存結(jié)構(gòu)，不同庫(kù)齡的產(chǎn)品的數(shù)量。 城市家庭彩電擁有率 在所有城市家庭中，擁有彩電的家庭所占的比例 城市家庭電冰箱擁有率 在所有城市家庭中，擁有冰箱的家庭所占的比例 城市 家庭家電消費(fèi)支出份額 在城市家庭的可支配收入中，用于家電消費(fèi)的比例 城市家庭空調(diào)擁有率 在所有城市家庭中，擁有空調(diào)的家庭所占的比例 城市家庭洗衣機(jī)擁有率 在所有城市家庭中，擁有洗衣機(jī)的家庭所占的比例 城市家庭音響和家庭影院市場(chǎng)容量 一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)，市場(chǎng)對(duì) XX及其直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的音響和家庭影院產(chǎn)品的總的需求量。 超高端市場(chǎng) 對(duì)彩電來(lái)說(shuō)，就是定價(jià)在 10000元以上的產(chǎn)品所針對(duì)的市場(chǎng)。 產(chǎn)品組合優(yōu)化 根據(jù)對(duì)產(chǎn)品的銷售量和毛利貢獻(xiàn)水平排序和分析的結(jié)果，提出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化措施。 產(chǎn)品化能力 吸納世界最新相關(guān)技術(shù)、轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的能力。 采購(gòu)計(jì)劃完成率 當(dāng)期物料計(jì)劃及時(shí)完成數(shù)與當(dāng)期物料需求計(jì)劃的比值 財(cái)務(wù)費(fèi)用 財(cái)政年度內(nèi)融通資金發(fā)生的各種費(fèi)用。 部品采購(gòu)交貨及時(shí)率 采購(gòu)部品及時(shí)交貨數(shù)全部采購(gòu)部品數(shù)的比例。 變化率 所在欄目的業(yè)績(jī)與上年同期相比增加或減少的百分比。 本年同期 即當(dāng)期。 B 比重 某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)廠家在某個(gè)渠道上的走貨量占全部走貨量的比例。 A 按計(jì)劃完成的可能性 述職時(shí)對(duì)各研發(fā)項(xiàng)目按計(jì)劃完成的可能性做出判斷，并在“分析與判斷”處對(duì)否定的回答做出解釋和提出修正辦法。 XX在 該客戶的重 要 度排序 在該客戶經(jīng)銷的所有品牌重要度（以銷量計(jì)）排名中， XX 所處的位置。 QA抽檢不良率 QA抽檢不合格的產(chǎn)品數(shù)占全部被抽檢產(chǎn)品數(shù)的比例。 二級(jí)指標(biāo)： 經(jīng)銷商平均銷售額 =本會(huì)計(jì)年度回款總額 /[（期初經(jīng)銷商總數(shù) +期末經(jīng)銷商總數(shù)） /2] 設(shè)立目的： 牽引網(wǎng)絡(luò)升級(jí)和經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新 渠道（客戶資源）管理 主渠道客戶資源（去年全年） 主渠道客戶資源（本年當(dāng)期） 客戶數(shù)量 平均銷量 客戶數(shù)量 平均銷量 數(shù)量 波動(dòng) 數(shù)量 波動(dòng) 數(shù)量 波動(dòng) 數(shù)量 波動(dòng) 主 渠道 1 主渠道 2 說(shuō)明： 渠道管理改進(jìn)措施 大量管理資料下載 集團(tuán) KPI 和中期述職制度 15 XX 集團(tuán)企業(yè)管理部 存貨結(jié)構(gòu)及庫(kù)齡分析 0~30天 30~90天 90~180天 型號(hào) 數(shù)量 金額 比重 型號(hào) 數(shù)量 金額 比重 型號(hào) 數(shù)量 金額 比重 小計(jì) 小計(jì) 小計(jì) 180~360天 1 年以上 型號(hào) 數(shù)量 金額 比重 型號(hào) 數(shù)量 金額 比重 小計(jì) 小計(jì) 存貨庫(kù)齡的直方圖分析： 清理過(guò)期存貨的措施 : 措施 當(dāng)期清理 預(yù)計(jì)損失 第三季度清理數(shù)額 第四季度計(jì)劃清理數(shù)額 90~180天 180天以上 90~180天 180天以上 措施 1 措施 2 大量管理資料下載 集團(tuán) KPI 和中期述職制度 16 XX 集團(tuán)企業(yè)管理部 總計(jì) 說(shuō)明： 當(dāng)期清理 =期末存貨 期初存貨，如為負(fù)值應(yīng)說(shuō)明原因 應(yīng)收賬款結(jié)構(gòu)和帳齡分析 1~30 30~90 90~180 客戶名稱 金額 比重 客戶名稱 金額 比重 客戶名稱 金額 比重 小計(jì) 小計(jì) 小計(jì) 180~360 1 年以上 客戶名稱 金額 比重 客戶名稱 金額 比重 小計(jì) 小計(jì) 說(shuō)明： 應(yīng)收賬款賬齡的直方圖分析： 清理過(guò)期應(yīng)收賬款的措施 措施 當(dāng)期清理 預(yù)計(jì)損失 第三季度計(jì)劃清欠數(shù)額 第四季度計(jì)劃清欠數(shù)額 90~180天 180天以上 90~180天 180天以上 措施 1 措施 2 總計(jì) 說(shuō)明： 當(dāng)期清理 =期初應(yīng)收帳款 期末應(yīng)收帳款，如為負(fù)值應(yīng)說(shuō)明原因 大量管理資料下載 集團(tuán) KPI 和中期述職制度 17 XX 集團(tuán)企業(yè)管理部 5. 客戶滿意度 客戶滿意度企業(yè)調(diào)查結(jié)果 客戶滿意度企業(yè)調(diào)查結(jié)果 去年全年 本年當(dāng)期 同比增減 綜合滿意度 質(zhì)量滿意度 交貨滿意度 服務(wù)滿意度 品牌知名度 分析說(shuō)明 5． 2 提高客戶滿意度措施 大量管理資料下載 集團(tuán) KPI 和中期述職制度 18 XX 集團(tuán)企業(yè)管理部 組織學(xué)習(xí)與成長(zhǎng) 關(guān)鍵人員組織氣氛指數(shù)（ 引用集團(tuán)人力資源部調(diào)查結(jié)果 ） 去年同期 本年當(dāng)期 關(guān)鍵人員組織氣氛指數(shù) 靈活性 責(zé)任性 獎(jiǎng)勵(lì)性 進(jìn)取性 明確性 凝聚性 6． 2 分析與判斷： 大量管理資料下載 集團(tuán) KPI 和中期述職制度 19 XX 集團(tuán)企業(yè)管理部 7. 計(jì)劃和 預(yù)算調(diào)整 KPI指標(biāo) KPI 目標(biāo)值調(diào)整 KPI 指標(biāo) 年初承諾 調(diào)整后的計(jì)劃 增長(zhǎng) % 比去年增長(zhǎng) % 挑戰(zhàn)目標(biāo) 銷售收入 利潤(rùn)總額 流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)天數(shù) 期間費(fèi)用率 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)（網(wǎng)絡(luò)設(shè)備） 7． 1． 2 完成調(diào)整后計(jì)劃的主要困難及所需的條件 （限 200 字） 主要產(chǎn)品產(chǎn)銷量 序號(hào) 產(chǎn)品名稱或產(chǎn)品系列 單位 產(chǎn)量 銷量 年初計(jì)劃 調(diào)整后的計(jì)劃 年初計(jì)劃 其中出口 調(diào)整后的計(jì)劃 其中出口 1 2 3 4 5 說(shuō)明： 主要預(yù)算 大量管理資料下載 集團(tuán) KPI 和中期述職制度 20 XX 集團(tuán)企業(yè)管理部 損益預(yù)算 年初預(yù)算 調(diào)整后的預(yù)算 比年初預(yù)算 數(shù)額 比率 數(shù)額 比率 數(shù)額 增減率 % 商品銷售收入凈額 減：商品銷售成本 毛利 減：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 商品銷售稅金及附加 主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn) 減：管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 加：投資收益 營(yíng)業(yè)外收入 減：營(yíng)業(yè)外支出 利潤(rùn)總額 減：所得稅 凈利潤(rùn) 分析與判斷： 現(xiàn)金流量預(yù)算 項(xiàng)目 年初預(yù)算 調(diào)整后的預(yù)算 比年初預(yù)算增減 % 一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 收到的其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 支