【正文】 的權(quán)重，例如分別為 20， 15， 12， 10， 8， 6， 4， 3， 2， 1；然后計(jì)算進(jìn)入排行榜的每個產(chǎn)品的加權(quán)值，假設(shè)某個月一個第一名、一個第五名和一個弟十名，那么，每個月的加權(quán)值分別為 8和 1；最后，這些值的總和除總權(quán)數(shù) (80)就等于該月的排行榜指數(shù)，本例的排行榜指數(shù)等于 。 農(nóng)村家庭彩電擁有率 在所有農(nóng)村家庭中，擁有彩電的家庭所占的比例 農(nóng)村家庭電冰箱擁有率 在所有農(nóng)村家庭中，擁有冰箱的家庭所占的比例 農(nóng)村家庭家電消費(fèi)支出份額 在農(nóng) 村家庭的可支配收入中，用于家電消費(fèi)的比例 農(nóng)村家庭洗衣機(jī)擁有率 在所有農(nóng)村家庭中，擁有洗衣機(jī)的家庭所占的比例 農(nóng)村人均可支配收入 農(nóng)村居民可支配收入總和除農(nóng)村居民總?cè)藬?shù) P 帕雷托圖 根據(jù)各產(chǎn)品對銷售收入或毛利貢獻(xiàn)水平排序的結(jié)果做出的“收入份額 品種份額”或“毛利份額 品種份額”曲線。 年度總回款目標(biāo)完成率 本財(cái)政年度完成集團(tuán)下達(dá)的年度銷售收入任務(wù)（按回款口徑計(jì)算）的百分比。 明確性 人人都知道部門目標(biāo)及對他們的期望，并且了解這些期望和目標(biāo)的相關(guān)程度。 利潤總額增長率 本財(cái)政年度王牌制造系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的利潤總額與上年同期相比的變化率。 利潤比例 一個財(cái)政年度內(nèi)，一種產(chǎn)品創(chuàng)造的毛利占全部毛利的比例。 客戶最重要的制造商 在該客戶經(jīng)銷的產(chǎn)品品牌中，銷售收入份額最大的品牌制造商。 客戶滿意度 以銷售公司為例，客戶包括兩個層次的客戶。 考核牽引什么 設(shè)計(jì)該考核指標(biāo)的意圖。 競爭對手 競爭對手分直接競爭對手和間接競爭對手，此處指的是直接競爭對手，即向市場提供和 YY相同產(chǎn)品的其他企業(yè)。 經(jīng)銷商滿意度 經(jīng)銷商對 XX銷售公司提供的支持和服務(wù)的看法。 解決措施 針對組織建設(shè)方面存在的最突出的三個問題，擬定的解決辦法是什么。 家電全國家庭擁有率 擁有某種家電的家庭數(shù)占全國家庭數(shù)的比例。 計(jì)劃進(jìn)度 根據(jù) IT建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)施計(jì)劃，當(dāng)前應(yīng)該達(dá)到的里程碑。 管理費(fèi)用 行政管理部門在財(cái)政年度內(nèi)發(fā)生的各種費(fèi)用。 關(guān)鍵績效指標(biāo) (KPI) 由經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化而來的，并用來衡量戰(zhàn)略實(shí)施效果的績效指標(biāo)。 廣告定位 通過比較各廠家所強(qiáng)調(diào)和宣傳的廣告形象，分析其廣告策略的動向。 G 高端市場 對彩電來說，定價在 5000~10000元之間的產(chǎn)品所針對的市場。 分產(chǎn)品主營業(yè)務(wù)收入構(gòu)成 按產(chǎn)品列示銷售收入的結(jié)構(gòu)。 多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化分析 對主要產(chǎn)品的銷售量排序，分析各產(chǎn)品的毛利和銷售收入分別在全部毛利和銷售收入中的比例，進(jìn)而分析和預(yù)測銷量變化和波動情況。 大中城市市場占有率 大中城市市場占有率 =一級市場和二級市場銷量 /市場總銷量 地級市 地區(qū)一級的城市市場，是向農(nóng)村市場擴(kuò)展的支點(diǎn)。 存貨結(jié)構(gòu)及庫齡分析 分析 每個月月底全部庫存結(jié)構(gòu)，不同庫齡的產(chǎn)品的數(shù)量。 超高端市場 對彩電來說，就是定價在 10000元以上的產(chǎn)品所針對的市場。 產(chǎn)品化能力 吸納世界最新相關(guān)技術(shù)、轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的能力。 部品采購交貨及時率 采購部品及時交貨數(shù)全部采購部品數(shù)的比例。 本年同期 即當(dāng)期。 A 按計(jì)劃完成的可能性 述職時對各研發(fā)項(xiàng)目按計(jì)劃完成的可能性做出判斷，并在“分析與判斷”處對否定的回答做出解釋和提出修正辦法。 QA抽檢不良率 QA抽檢不合格的產(chǎn)品數(shù)占全部被抽檢產(chǎn)品數(shù)的比例。 大量管理資料下載 集團(tuán) KPI 和中期述職制度 11 XX 集團(tuán)企業(yè)管理部 上半年推出新產(chǎn)品銷售效果 總投入 (含研發(fā)、推廣費(fèi)用 ) 定位 賣點(diǎn) 銷量 利潤 本年當(dāng)期 全年預(yù)測 本年當(dāng)期 全年預(yù)測 新產(chǎn)品 1 新產(chǎn)品 2 注：新產(chǎn)品的定義指經(jīng)集團(tuán)技術(shù)中心認(rèn)可備案的產(chǎn)品 效果分析 下半年新產(chǎn)品推出計(jì)劃 推出時間 預(yù)計(jì)銷量 預(yù)計(jì)毛利率 全年新品率預(yù)計(jì) % 新產(chǎn)品 1 新產(chǎn)品 2 產(chǎn)品組合優(yōu)化策略 二級指標(biāo) 去年同期 本年 當(dāng)期 同比 全年預(yù)測 銷量最大的前 20%的品種的銷售收入占全部銷售收入的比重 創(chuàng)利最大的前 20%的品種的創(chuàng)利占全部創(chuàng)利的比重 大量管理資料下載 集團(tuán) KPI 和中期述職制度 12 XX 集團(tuán)企業(yè)管理部 產(chǎn)品優(yōu)化措施 ：銷量最大的前 20%的品種貢獻(xiàn)分析 產(chǎn)品型號 銷量 收入 利潤 市場潛力（升、降） 數(shù)量 比重 同比增加 數(shù)量 比重 同比增加 數(shù)量 比重 同比增加 合計(jì) 分析與判斷： 說明： 運(yùn)用帕雷托圖等方法進(jìn)行品種結(jié)構(gòu)分析，反映產(chǎn)品組合優(yōu)化效果。是以各名詞的第一個字的漢語拼音的第一個字母的順序進(jìn)行排列，依次查詢。 POWERPOINT 的制作應(yīng)以集團(tuán) VI 標(biāo)識作為底板。 （二） 數(shù)據(jù)填寫規(guī)范。述職模版的八個部份 既相對獨(dú)立，又相互銜接，形成整體報(bào)告。為了使各企業(yè)按照要求準(zhǔn)備好述職報(bào)告，現(xiàn)將有關(guān)事宜作進(jìn)一步說明： 一、 填寫模版時應(yīng)注意的事項(xiàng) （一） 論點(diǎn)明確，論據(jù)充分，言簡意賅。還沒有上報(bào)“述職報(bào)告起草領(lǐng)導(dǎo)小組名單”的企業(yè)請盡快上報(bào)。初稿均以 WORD 文檔形式上報(bào)，以便于集團(tuán)職 能部門修改，終稿以 WORD 和 POWERPOINT 二種格式上報(bào)，述職時以POWERPOINT 幻燈形式講演。 大量管理資料下載 集團(tuán) KPI 和中期述職制度 3 XX 集團(tuán)企業(yè)管理部 二、 KPI 字典（附后） KPI 辭典是對述職模版中一些名詞、概念的解釋，或相關(guān)計(jì)算公式的界定。 ? KPI 完成的暗點(diǎn)和亮點(diǎn) ? 利潤增長，以及費(fèi)用和成本控制； ? 資金周轉(zhuǎn)，應(yīng)收帳款和庫存控制 ? 收入增長，以及銷量與份額增長 ? 核心競爭力提升的暗點(diǎn)和亮點(diǎn) ? 新品率 ? 產(chǎn)品質(zhì)量控制 ? 顧客投訴及滿意度 ? 顧客服務(wù) ? 管理 ? 組織氣氛 ? 變革創(chuàng)新，知行合一 大量管理資料下載 集團(tuán) KPI 和中期述職制度 5 XX 集團(tuán)企業(yè)管理部 市場數(shù)據(jù)及競爭對手比較 (以下數(shù)據(jù)中貨幣計(jì)量單位未做特別說明均以“萬元”為計(jì)量單位 ) 行業(yè)市場分 析 市場容量 平均增長率 % 價 格 水 平變動 平均毛利率增減 資料來源（對比資料要盡可能來之統(tǒng)一渠道，便于在同一平臺上進(jìn)行比較，下同）： 分析判斷： 市場分析及競爭對手比較 市場份額 去年同期 本年當(dāng)期 全年預(yù)測 銷量 收入 份額 銷量 收入 份額 銷量 收入 份額 份額變化 XX 行業(yè)最佳企業(yè) 直接對手 1 直接對手 2 合計(jì) 數(shù)據(jù)來源： 分析判斷： 競爭對手與自身的優(yōu)劣勢和經(jīng)營模式總結(jié) 優(yōu)勢 劣勢 經(jīng)營模式 XX 行業(yè)最佳企業(yè) 對手二 大量管理資料下載 集團(tuán) KPI 和中期述職制度 6 XX 集團(tuán)企業(yè)管理部 對手三 3. KPI 指標(biāo)完成情況 KPI指標(biāo)達(dá)成及分析 KPI 指標(biāo)達(dá)成率 KPI 指標(biāo) 年初承諾 本年當(dāng)期 完成年初承諾 % 去年同期 同 比增長 % 營業(yè)收入 利潤總額 流動資金周轉(zhuǎn)天數(shù) 期間費(fèi)用率 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)（網(wǎng)絡(luò)設(shè)備）、新品率（ IE 事業(yè)部） 比去年同期增減的原因及分析 (限 200 字 ) 3． 1． 3 改進(jìn)措施和效果預(yù)計(jì) (限 200 字 ) 大量管理資料下載 集團(tuán) KPI 和中期述職制度 7 XX 集團(tuán)企業(yè)管理部 其他主要指標(biāo)完成情況 損益表分析 本年當(dāng)期 與去年同期比 與預(yù)算比 數(shù)額 比率 差額 增加 % 差額 增加 % 商品銷售收入凈額 減：商品銷售成本 毛利 減：經(jīng)營費(fèi)用 商品銷售稅金及附加 主 營業(yè)務(wù)利潤 加：其他業(yè)務(wù)利潤 減：管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 營業(yè)利潤 加：投資收益 營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出 利潤總額 減：所得稅 凈利潤 與預(yù)算的差異分析： 支出比例或同比增長明顯偏大的費(fèi)用項(xiàng)目明細(xì)表 項(xiàng)目 本年當(dāng)期 占期間費(fèi)用比例 去年同期 同比增長 銷售費(fèi)用 其中廣告費(fèi)用 售后服務(wù) 管理費(fèi)用 其中研發(fā)費(fèi)用 說明： 大量管理資料下載 集團(tuán) KPI 和中期述職制度 8 XX 集團(tuán)企業(yè)管理部 分產(chǎn)品商品銷售收入構(gòu)成 產(chǎn)品 本年當(dāng)期 去年同期 同比增長 數(shù)額 比率 數(shù)額 比率 數(shù)額 百分點(diǎn) 1. 2. 3. 4. 5.