【正文】 作、程序開發(fā)等。 （4）營銷預算　　在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來源于：　　第一， 人員工資。 網(wǎng)站前臺設計：負責訂單的簽收及網(wǎng)站的日常維護和策劃。以市場暢銷的同類產品價格為參考，通過比質比價，結合考慮市場供求關系，對產品的可銷價格進行評估確定?！　〉谌?促銷手段：節(jié)假日、新生入住、畢業(yè)離校等特殊時期，進行打折優(yōu)惠、抽獎、代金券等活動形式回饋新老客戶?！　〉谝?， 通過在學校的廣播電臺、人人、MSN、知名論壇貼吧里發(fā)布網(wǎng)絡超市信息，讓學生了解校園網(wǎng)絡超市。　　6．網(wǎng)絡營銷管理　?。?）營銷方式　　網(wǎng)絡營銷?！　?．網(wǎng)絡營銷的顧客服務　　通過售后反饋意見表，總結顧客意見，不斷提高服務質量。本網(wǎng)絡超市采用的是以本校大學生為主要對象的一種銷售網(wǎng)絡，所以物流可采用兩種方式，一是各科自己來店內取，這種方式可以進一步對客戶給予一定的優(yōu)惠，這樣既可以讓顧客更加滿意，又可以減少物流人員的工作量。因為東門來來往往的學生老師較多，因此招牌一定要明顯，將本超市的名聲打響?！　?．網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略　　為避免學生產生對網(wǎng)絡超市的虛空的傳統(tǒng)想法，因此本超市應當在南郵內選擇一個店面，讓學生看到感覺放心。 （8）在固定工資的基礎上，用送單量的多少決定物流員獎金的多少，從而增加物流員的激情，加快送單速度。 （6）前期大規(guī)模開展廣告宣傳活動，使全校師生在想要購買物品時第一時間即能想到本網(wǎng)絡超市?！　。?）銷售渠道重點放在網(wǎng)上下訂單，一小時內送貨上門，以“便利”為主?！　。?）經(jīng)營商品主要和一般超市物品相似，在挑選上更考慮學生群體的需要?！　。?）試運營點覆蓋整個南京高校，最終擴展到全國所有高校，力圖打造“校園里的京東商城”。下面是我為大家?guī)淼男@網(wǎng)上超市網(wǎng)絡營銷策劃書，希望能夠對你有所幫助！　　1．公司簡介　　本公司以送貨上門、便利學生為宗旨，以推進整個校園商超體系的互聯(lián)網(wǎng)模式為理念?？梢姀V東女子職業(yè)技術學院的學生與教職工想舒心......校園超市策劃書4　　隨著網(wǎng)絡的飛速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道,網(wǎng)絡經(jīng)濟也隨之興起?！　《?、目前營銷狀況　　市場狀況：廣東女子職業(yè)技術學院現(xiàn)有5000多名學生，教職工300多人，這是一個何其大的發(fā)展市場!校園內現(xiàn)有的商鋪所賣的商品的價格普遍偏高，難以吸引學生。e—sell校園網(wǎng)絡超市是一家零售企業(yè)， 從舊的觀念看，超市是購物的場所，但是e—sell校園網(wǎng)絡超市不僅僅是購物的場所，還是一個對消費者具有相當吸引力的“網(wǎng)上生活娛樂空間”，把購物、音樂、健康、服務、等組成一個整體，發(fā)揮e—sell校園網(wǎng)絡超市綜合的網(wǎng)上生活功能。提供舒適便利的網(wǎng)上購物環(huán)境與快速的送貨條件以及物美價廉將是我們校園網(wǎng)絡超市的改革發(fā)展方向?！　?1)超市購物空間轉移革命。　　目錄　　一、執(zhí)行概要　　二、目前營銷狀況　　(1)市場狀況　　(2)產品狀況　　(3)競爭狀況　　(4)宏觀環(huán)境狀況　　三、優(yōu)勢與劣勢　　四、目標　　(1)財務目標　　(2)營銷目標　　五、 營銷戰(zhàn)略　　(1)目標市場　　(2)定價　　(3)銷售渠道　　(4)銷售隊伍　　(5)服務　　(6)廣告　　(7)促銷　　(8)銷售方式　　六、開業(yè)行動方案(銷售活動安排)　　七、結束語　　一、執(zhí)行概要　　e—sell校園網(wǎng)絡超市要適應外部環(huán)境的變化，要在市場競爭中生存并取得競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新是其必由之路，只有創(chuàng)新才會進步，才能在市場競爭中脫穎而出。e—sell校園網(wǎng)絡超市是廣東女子職業(yè)技術學院即將開業(yè)的一家校園網(wǎng)絡超市，面臨著十分激烈的市場競爭。電子商務作為一種商業(yè)工具或者平臺，為眾多的人參與市場信息溝通提供了無以倫比的巨大優(yōu)勢。 合計人數(shù)7人，共計需發(fā)放報酬5500元/月，44000元/年，其他費用20000元/年?！　。?）固定資產投入　?。?臺 ） 22200＝4400元＋2350（電腦）＋4800（軟件）＋800（激光掃描儀）＋2300（條碼打印機）=14650元　?。菏浙y桌2500＝1000 辦公桌：1000元　?。ǔ鞴烫峁?0013個 10028個 8032個=9260元 冰柜冰箱：10400元 花車：500元　?。?00元　　　　　　合計： 47950元　　投資效益分析　　(1)前提條件　?。弧　?；　　；　　(2)市場需求估計　　：3500人　?。ūＪ毓烙?）　　60=21萬元，年需求量218個月=168萬元　　(3)銷售計劃：按50%消費者在本超市消費計算，每年銷售額為84萬　　(4)前期（1年）利潤預測84萬元15%=（15%為營業(yè)利潤率）　　(5)人工費：店長1名1000元；收銀員2名1400元；促銷員3名2100元；采購員1000元。要求他根據(jù)超市的服務對象、著裝環(huán)境、著裝對象（年齡）等，推薦或設計出適合的職業(yè)裝。在設計店面時要體現(xiàn)超市的定位以及發(fā)展前景。(目前理想地址是禮堂對面)　　店面裝潢設計　　店面形象的好壞能影響消費者的購買情緒?！　。?）員工在工作中如有違反制度，由人力資源部出具相應的罰款單子上交股東管理層，經(jīng)股東管理層審核后，由財務部執(zhí)行。　?。?）在銷售過程中如遇到任何一突發(fā)狀況，經(jīng)股東管理層商議，形成文件蓋章后，由財務部啟用后備資金?！　。?）廣告宣傳等其他商業(yè)費用均由股東管理層商議后交由財務部登記，采購。進貨剩余費用和進貨發(fā)票需及時上報財務部，財務部需做好每筆款子的賬目。　　銷售管理制度　?。?）制定銷售計劃及相應的銷售策略　?。?）建立銷售組織并對銷售人員進行培訓　?。?）制定銷售人員的個人銷售指標，將銷售計劃轉化為銷售業(yè)績　?。?）對銷售計劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進行評估　　財務管理制度　?。?）將湊集的資金統(tǒng)一由財務部管理，財務部負責做賬，將做成的明細帳以及發(fā)票（收據(jù)）一個月一次上交股東管理層審核?！　。?）制作一個庫存商品資金占有率表?！　。?）對每一個品種作一個庫存商品管理表，解決商品的規(guī)格問題。賣場中是否有污染品或破損品；　　(9)是否進行中途存款；　　(10)價格卡與商品陳列是否一致；　　(11)交接班人員是否正常運作；　　(12)協(xié)助顧客做好服務，如回答顧客詢問，接受顧客的建議；　　(13)注意賣場內顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為；　　(14)為顧客做結帳及產品包裝服務；　　營業(yè)后　　(15)是否仍有顧客滯留；　　(16)賣場射燈、招牌燈等設備是否關閉；　　(17)當日營業(yè)現(xiàn)金是否全部收好（鎖好）；　　(18)整理各類票據(jù)及當日促銷物品；　　(19)填寫交接班記錄；　　(20)進行當日盤點，填寫登記銷售日報表；　　(21)整理衛(wèi)生；　　(22)（關店）由負責人/店長開晚會，總結當天工作，做好關店安全工作　　商品管理制度　　（1）通過對市場的調查和以前銷售情況的分析，對以后銷售的預測，促銷活動的需求和商品的季節(jié)主題制定商品計劃。實行計時工資制，工資按周次發(fā)放?！　。?