【文章內(nèi)容簡介】 投入　　（1）場地租金：通過與學(xué)校合作，場地免費提供?！　。?）固定資產(chǎn)投入　?。?臺 ） 22200＝4400元＋2350（電腦）＋4800（軟件）＋800（激光掃描儀）＋2300（條碼打印機）=14650元　?。菏浙y桌2500＝1000 辦公桌：1000元　　（除各供應(yīng)商提供）30013個 10028個 8032個=9260元 冰柜冰箱：10400元 花車：500元　?。?00元　　　　　　合計： 47950元　　投資效益分析　　(1)前提條件　?。弧　?；　?。弧　?2)市場需求估計　?。?500人　?。ūＪ毓烙?）　　60=21萬元，年需求量218個月=168萬元　　(3)銷售計劃：按50%消費者在本超市消費計算，每年銷售額為84萬　　(4)前期（1年）利潤預(yù)測84萬元15%=（15%為營業(yè)利潤率）　　(5)人工費：店長1名1000元；收銀員2名1400元；促銷員3名2100元；采購員1000元。適當(dāng)?shù)莫劷鹨约捌渌麆趧?wù)津貼（若股東多付出勞動的，由當(dāng)期股東會協(xié)商確定補發(fā)津貼）。 合計人數(shù)7人，共計需發(fā)放報酬5500元/月，44000元/年，其他費用20000元/年。 保守估計第一年的利潤為1260004400020000=66000元校園超市策劃書3　　封面　　前言　　近幾年，電子商務(wù)的產(chǎn)生和迅速發(fā)展對市場營銷產(chǎn)生了深刻而重要的影響。電子商務(wù)作為一種商業(yè)工具或者平臺，為眾多的人參與市場信息溝通提供了無以倫比的巨大優(yōu)勢。　　正是在這種趨勢下，很多企業(yè)在進行營銷的同時也運用著電子商務(wù)。e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市是廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院即將開業(yè)的一家校園網(wǎng)絡(luò)超市，面臨著十分激烈的市場競爭。e—sell如何生存和發(fā)展，這是它面臨的十分緊迫的課題，本策劃力求從e—sell的定位，提出e—sell的發(fā)展方向和營銷策劃?！　∧夸洝　∫?、執(zhí)行概要　　二、目前營銷狀況　　(1)市場狀況　　(2)產(chǎn)品狀況　　(3)競爭狀況　　(4)宏觀環(huán)境狀況　　三、優(yōu)勢與劣勢　　四、目標(biāo)　　(1)財務(wù)目標(biāo)　　(2)營銷目標(biāo)　　五、 營銷戰(zhàn)略　　(1)目標(biāo)市場　　(2)定價　　(3)銷售渠道　　(4)銷售隊伍　　(5)服務(wù)　　(6)廣告　　(7)促銷　　(8)銷售方式　　六、開業(yè)行動方案(銷售活動安排)　　七、結(jié)束語　　一、執(zhí)行概要　　e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市要適應(yīng)外部環(huán)境的變化，要在市場競爭中生存并取得競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新是其必由之路，只有創(chuàng)新才會進步，才能在市場競爭中脫穎而出。這里所說的“創(chuàng)新”是對原來的零售企業(yè)的市場形象進行一場真正的“革命”，總的來說包括以下兩個方面?！　?1)超市購物空間轉(zhuǎn)移革命。傳統(tǒng)的超市都是可以看得見、摸得著的實體超市，考慮到校園空閑的空間少，且我們企業(yè)是股份制，手頭上的資金不寬裕，我們第一步先采取網(wǎng)絡(luò)超市的模式，省去場地租金的支出，且現(xiàn)今上網(wǎng)人數(shù)俱增，校園里每一個人都會上網(wǎng)，這就是一個充滿商機的地方。提供舒適便利的網(wǎng)上購物環(huán)境與快速的送貨條件以及物美價廉將是我們校園網(wǎng)絡(luò)超市的改革發(fā)展方向?！　?2)超市的功能革命。e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市是一家零售企業(yè)， 從舊的觀念看，超市是購物的場所，但是e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市不僅僅是購物的場所，還是一個對消費者具有相當(dāng)吸引力的“網(wǎng)上生活娛樂空間”，把購物、音樂、健康、服務(wù)、等組成一個整體，發(fā)揮e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市綜合的網(wǎng)上生活功能。　　e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市面對外部環(huán)境的新變化、市場競爭的新挑戰(zhàn)，必須對超市的功能重新定位并與之相配套的營銷策劃進行創(chuàng)新，只有這樣才能穩(wěn)操勝劵，e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市才能在十分激烈的市場競爭環(huán)境下生存和發(fā)展?！　《?、目前營銷狀況　　市場狀況：廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院現(xiàn)有5000多名學(xué)生，教職工300多人，這是一個何其大的發(fā)展市場!校園內(nèi)現(xiàn)有的商鋪所賣的商品的價格普遍偏高，難以吸引學(xué)生。學(xué)院周邊的大型商場只有一家，價格也不低，比較小型的商場有兩家，但距離學(xué)院比較遠，市區(qū)離我們也要30分鐘的車程。可見廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生與教職工想舒心......校園超市策劃書4　　隨著網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟也隨之興起?，F(xiàn)在在網(wǎng)上購物的人越來越多。下面是我為大家?guī)淼男@網(wǎng)上超市網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭　　?．公司簡介　　本公司以送貨上門、便利學(xué)生為宗旨，以推進整個校園商超體系的互聯(lián)網(wǎng)模式為理念?！　?．公司目標(biāo)　?。?）試運營南京郵電大學(xué)仙林校區(qū)，力爭日交易額達20xx單，銷售年收入達到8000萬。　?。?）試運營點覆蓋整個南京高校，最終擴展到全國所有高校，力圖打造“校園里的京東商城”?！　?．市場營銷策略　?。?）目標(biāo)市場高校大學(xué)生。　?。?）經(jīng)營商品主要和一般超市物品相似，在挑選上更考慮學(xué)生群體的需要?！　。?）價格上與學(xué)校周邊大超市相同，做到明碼標(biāo)價。　?。?）銷售渠道重點放在網(wǎng)上下訂單，一小時內(nèi)送貨上門，以“便利”為主?！　。?）招聘本校學(xué)生當(dāng)物流員送貨上門，男女比例1:1。 （6）前期大規(guī)模開展廣告宣傳活動，使全校師生在想要購買物品時第一時間即能想到本網(wǎng)絡(luò)超市?！　。?）定期在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷活動，節(jié)假日優(yōu)惠力度加大。 （8）在固定工資的基礎(chǔ)上，用送單量的多少決定物流員獎金的多少，從而增加物流員的激情，加快送單速度。　?。?）營銷研究調(diào)查消費者對此類校園網(wǎng)上超市的要求，不斷改進方案?！　?．網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略　　為避免學(xué)生產(chǎn)生對網(wǎng)絡(luò)超市的虛空的傳統(tǒng)想法，因此本超市應(yīng)當(dāng)在南郵內(nèi)選擇一個店面，讓學(xué)生看到感覺放心。既然是以網(wǎng)絡(luò)銷售為主，那么，店面的選址就顯得不那么重要，在南郵東大門附近找一個50平米的倉庫即可。因為東門來來往往的學(xué)生老師較多，因此招牌一定要明顯，將本超市的名聲打響。另外，既然是通過網(wǎng)絡(luò)銷售，那么網(wǎng)站的建立也尤為重要。本網(wǎng)絡(luò)超市采用的是以本校大學(xué)生為主要對象的一種銷售網(wǎng)絡(luò)，所以物流可采用兩種方式，一是各科自己來店內(nèi)取，這種方式可以進一步對客戶給予一定的優(yōu)惠，這樣既可以讓顧客更加滿意，又可以減少物流人員的工作量。另一種方式就是采取送貨上門，貨到付款的形式，在顧客規(guī)定的時間內(nèi)送到?！　?．網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)　　通過售后反饋意見表，總結(jié)顧客意見，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。主要工具有電子郵箱、電子論壇，常見問題解答。　　6．網(wǎng)絡(luò)營銷管理　?。?）營銷方式　　網(wǎng)絡(luò)營銷。采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，降低了營銷成本，更有效的為客戶服務(wù)，提供銷售能力，創(chuàng)造新的銷售機會?！　〉谝?， 通過在學(xué)校的廣播電臺、、人人、MSN、知名論壇貼吧里發(fā)布網(wǎng)絡(luò)超市信息，讓學(xué)生了解校園網(wǎng)絡(luò)超市。　　第二， 采取會員制：在網(wǎng)站建立初期，給與消費的顧客會員身份，享受特權(quán)?！　〉谌?促銷手段：節(jié)假日、新生入住、畢業(yè)離校等特殊時期，進行打折優(yōu)惠、抽獎、代金券等活動形式回饋新老客戶?！　。?）定價方式　　導(dǎo)入期采取緩慢滲透的定價策略。以市場暢銷的同類產(chǎn)品價格為參考，通過比質(zhì)比價，結(jié)合考慮市場供求關(guān)系，對產(chǎn)品的可銷價格進行評估確定。 （3）經(jīng)營團隊 共8人，分工如下：　　店長：負(fù)責(zé)本超市的運