【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 投入　　（1）場(chǎng)地租金：通過(guò)與學(xué)校合作，場(chǎng)地免費(fèi)提供?！　。?）固定資產(chǎn)投入　?。?臺(tái) ） 22200＝4400元＋2350（電腦）＋4800（軟件）＋800（激光掃描儀）＋2300（條碼打印機(jī)）=14650元　?。菏浙y桌2500＝1000 辦公桌：1000元　?。ǔ鞴?yīng)商提供）30013個(gè) 10028個(gè) 8032個(gè)=9260元 冰柜冰箱：10400元 花車(chē)：500元　?。?00元　　　　　　合計(jì)： 47950元　　投資效益分析　　(1)前提條件　??；　??；　　；　　(2)市場(chǎng)需求估計(jì)　?。?500人　?。ūＪ毓烙?jì),）　　60=21萬(wàn)元，年需求量218個(gè)月=168萬(wàn)元　　(3)銷(xiāo)售計(jì)劃：按50%消費(fèi)者在本超市消費(fèi)計(jì)算，每年銷(xiāo)售額為84萬(wàn)　　(4)前期（1年）利潤(rùn)預(yù)測(cè)84萬(wàn)元15%=（15%為營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率）　　(5)人工費(fèi)：店長(zhǎng)1名1000元；收銀員2名1400元；促銷(xiāo)員3名2100元；采購(gòu)員1000元。適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)金以及其他勞務(wù)津貼（若股東多付出勞動(dòng)的，由當(dāng)期股東會(huì)協(xié)商確定補(bǔ)發(fā)津貼）。 合計(jì)人數(shù)7人，共計(jì)需發(fā)放報(bào)酬5500元/月，44000元/年，其他費(fèi)用20000元/年。 保守估計(jì)第一年的利潤(rùn)為1260004400020000=66000元校園超市策劃書(shū)3　　封面　　前言　　近幾年，電子商務(wù)的產(chǎn)生和迅速發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了深刻而重要的影響。電子商務(wù)作為一種商業(yè)工具或者平臺(tái)，為眾多的人參與市場(chǎng)信息溝通提供了無(wú)以倫比的巨大優(yōu)勢(shì)?！　≌窃谶@種趨勢(shì)下，很多企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)也運(yùn)用著電子商務(wù)。e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市是廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院即將開(kāi)業(yè)的一家校園網(wǎng)絡(luò)超市，面臨著十分激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。e—sell如何生存和發(fā)展，這是它面臨的十分緊迫的課題，本策劃力求從e—sell的定位，提出e—sell的發(fā)展方向和營(yíng)銷(xiāo)策劃?！　∧夸洝　∫?、執(zhí)行概要　　二、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況　　(1)市場(chǎng)狀況　　(2)產(chǎn)品狀況　　(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況　　(4)宏觀環(huán)境狀況　　三、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)　　四、目標(biāo)　　(1)財(cái)務(wù)目標(biāo)　　(2)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)　　五、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略　　(1)目標(biāo)市場(chǎng)　　(2)定價(jià)　　(3)銷(xiāo)售渠道　　(4)銷(xiāo)售隊(duì)伍　　(5)服務(wù)　　(6)廣告　　(7)促銷(xiāo)　　(8)銷(xiāo)售方式　　六、開(kāi)業(yè)行動(dòng)方案(銷(xiāo)售活動(dòng)安排)　　七、結(jié)束語(yǔ)　　一、執(zhí)行概要　　e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市要適應(yīng)外部環(huán)境的變化，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存并取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新是其必由之路，只有創(chuàng)新才會(huì)進(jìn)步，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。這里所說(shuō)的“創(chuàng)新”是對(duì)原來(lái)的零售企業(yè)的市場(chǎng)形象進(jìn)行一場(chǎng)真正的“革命”，總的來(lái)說(shuō)包括以下兩個(gè)方面。　　(1)超市購(gòu)物空間轉(zhuǎn)移革命。傳統(tǒng)的超市都是可以看得見(jiàn)、摸得著的實(shí)體超市，考慮到校園空閑的空間少，且我們企業(yè)是股份制，手頭上的資金不寬裕，我們第一步先采取網(wǎng)絡(luò)超市的模式，省去場(chǎng)地租金的支出，且現(xiàn)今上網(wǎng)人數(shù)俱增，校園里每一個(gè)人都會(huì)上網(wǎng)，這就是一個(gè)充滿商機(jī)的地方。提供舒適便利的網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境與快速的送貨條件以及物美價(jià)廉將是我們校園網(wǎng)絡(luò)超市的改革發(fā)展方向?！　?2)超市的功能革命。e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市是一家零售企業(yè)， 從舊的觀念看，超市是購(gòu)物的場(chǎng)所，但是e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市不僅僅是購(gòu)物的場(chǎng)所，還是一個(gè)對(duì)消費(fèi)者具有相當(dāng)吸引力的“網(wǎng)上生活?yuàn)蕵?lè)空間”，把購(gòu)物、音樂(lè)、健康、服務(wù)、等組成一個(gè)整體，發(fā)揮e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市綜合的網(wǎng)上生活功能?！　—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市面對(duì)外部環(huán)境的新變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新挑戰(zhàn)，必須對(duì)超市的功能重新定位并與之相配套的營(yíng)銷(xiāo)策劃進(jìn)行創(chuàng)新，只有這樣才能穩(wěn)操勝劵，e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市才能在十分激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下生存和發(fā)展。　　二、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況　　市場(chǎng)狀況：廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院現(xiàn)有5000多名學(xué)生，教職工300多人，這是一個(gè)何其大的發(fā)展市場(chǎng)!校園內(nèi)現(xiàn)有的商鋪所賣(mài)的商品的價(jià)格普遍偏高，難以吸引學(xué)生。學(xué)院周邊的大型商場(chǎng)只有一家，價(jià)格也不低，比較小型的商場(chǎng)有兩家，但距離學(xué)院比較遠(yuǎn)，市區(qū)離我們也要30分鐘的車(chē)程?？梢?jiàn)廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生與教職工想舒心......校園超市策劃書(shū)4　　隨著網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也隨之興起?，F(xiàn)在在網(wǎng)上購(gòu)物的人越來(lái)越多。下面是我為大家?guī)?lái)的校園網(wǎng)上超市網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?！　?．公司簡(jiǎn)介　　本公司以送貨上門(mén)、便利學(xué)生為宗旨，以推進(jìn)整個(gè)校園商超體系的互聯(lián)網(wǎng)模式為理念。　　2．公司目標(biāo)　?。?）試運(yùn)營(yíng)南京郵電大學(xué)仙林校區(qū)，力爭(zhēng)日交易額達(dá)20xx單，銷(xiāo)售年收入達(dá)到8000萬(wàn)。　?。?）試運(yùn)營(yíng)點(diǎn)覆蓋整個(gè)南京高校，最終擴(kuò)展到全國(guó)所有高校，力圖打造“校園里的京東商城”?！　?．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略　　（1）目標(biāo)市場(chǎng)高校大學(xué)生。　?。?）經(jīng)營(yíng)商品主要和一般超市物品相似，在挑選上更考慮學(xué)生群體的需要?！　。?）價(jià)格上與學(xué)校周邊大超市相同，做到明碼標(biāo)價(jià)。　?。?）銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在網(wǎng)上下訂單，一小時(shí)內(nèi)送貨上門(mén)，以“便利”為主。　?。?）招聘本校學(xué)生當(dāng)物流員送貨上門(mén)，男女比例1:1。 （6）前期大規(guī)模開(kāi)展廣告宣傳活動(dòng)，使全校師生在想要購(gòu)買(mǎi)物品時(shí)第一時(shí)間即能想到本網(wǎng)絡(luò)超市?！　。?）定期在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，節(jié)假日優(yōu)惠力度加大。 （8）在固定工資的基礎(chǔ)上，用送單量的多少?zèng)Q定物流員獎(jiǎng)金的多少，從而增加物流員的激情，加快送單速度?！　。?）營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類校園網(wǎng)上超市的要求，不斷改進(jìn)方案?！　?．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略　　為避免學(xué)生產(chǎn)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)超市的虛空的傳統(tǒng)想法，因此本超市應(yīng)當(dāng)在南郵內(nèi)選擇一個(gè)店面，讓學(xué)生看到感覺(jué)放心。既然是以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售為主，那么，店面的選址就顯得不那么重要，在南郵東大門(mén)附近找一個(gè)50平米的倉(cāng)庫(kù)即可。因?yàn)闁|門(mén)來(lái)來(lái)往往的學(xué)生老師較多，因此招牌一定要明顯，將本超市的名聲打響。另外，既然是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，那么網(wǎng)站的建立也尤為重要。本網(wǎng)絡(luò)超市采用的是以本校大學(xué)生為主要對(duì)象的一種銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，所以物流可采用兩種方式，一是各科自己來(lái)店內(nèi)取，這種方式可以進(jìn)一步對(duì)客戶給予一定的優(yōu)惠，這樣既可以讓顧客更加滿意，又可以減少物流人員的工作量。另一種方式就是采取送貨上門(mén)，貨到付款的形式，在顧客規(guī)定的時(shí)間內(nèi)送到?！　?．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)　　通過(guò)售后反饋意見(jiàn)表，總結(jié)顧客意見(jiàn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。主要工具有電子郵箱、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答?！　?．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理　　（1）營(yíng)銷(xiāo)方式　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式，降低了營(yíng)銷(xiāo)成本，更有效的為客戶服務(wù)，提供銷(xiāo)售能力，創(chuàng)造新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)?！　〉谝唬?通過(guò)在學(xué)校的廣播電臺(tái)、、人人、MSN、知名論壇貼吧里發(fā)布網(wǎng)絡(luò)超市信息，讓學(xué)生了解校園網(wǎng)絡(luò)超市?！　〉诙?， 采取會(huì)員制：在網(wǎng)站建立初期，給與消費(fèi)的顧客會(huì)員身份，享受特權(quán)。　　第三， 促銷(xiāo)手段：節(jié)假日、新生入住、畢業(yè)離校等特殊時(shí)期，進(jìn)行打折優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)、代金券等活動(dòng)形式回饋新老客戶?！　。?）定價(jià)方式　　導(dǎo)入期采取緩慢滲透的定價(jià)策略。以市場(chǎng)暢銷(xiāo)的同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，通過(guò)比質(zhì)比價(jià)，結(jié)合考慮市場(chǎng)供求關(guān)系，對(duì)產(chǎn)品的可銷(xiāo)價(jià)格進(jìn)行評(píng)估確定。 （3）經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 共8人，分工如下：　　店長(zhǎng)：負(fù)責(zé)本超市的運(yùn)