【正文】 員工的積極態(tài)度，在崗培訓(xùn)需要記錄在檔（新進(jìn)普工）　　在職培訓(xùn):注重技能和實(shí)用性，培訓(xùn)員工所需要的知識(shí)和技能　　安全培訓(xùn)：注重實(shí)用性、效率性，記錄培訓(xùn)檔案和進(jìn)行培訓(xùn)跟蹤　　管理培訓(xùn)：部門(mén)主管，組長(zhǎng)、管理培訓(xùn)，提高管理水平　　　?。?）不定期進(jìn)行考勤抽查，促進(jìn)員工提高工作積極性，了解各部門(mén)到崗情況，對(duì)人事資料進(jìn)行及時(shí)更新。規(guī)定員工何時(shí)到崗必須進(jìn)行核實(shí)，避免人事和工作部門(mén)的脫節(jié)，杜絕員工到廠不到崗的現(xiàn)象發(fā)生。員工招聘過(guò)程在同等條件下重點(diǎn)考慮員工的態(tài)度和能力，學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)其次（專(zhuān)業(yè)、技術(shù)性崗位除外），盡量招到穩(wěn)定性的人才?！　∈酆筚M(fèi)用，價(jià)值一千元以?xún)?nèi)，企業(yè)要賦予營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)自主決斷的權(quán)力。但是，不對(duì)具體事務(wù)進(jìn)行干涉?！　〈汗?jié)過(guò)后，在太原設(shè)立臨時(shí)招聘辦公室，組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，時(shí)間不超三個(gè)月，然后撤回交城，恢復(fù)正常工作?！　∮蔂I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)組建營(yíng)銷(xiāo)部機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)。出其中包括：營(yíng)銷(xiāo)部1名總監(jiān)，1名總經(jīng)理和10名業(yè)務(wù)員，逐月的薪資、提成、差旅費(fèi)報(bào)銷(xiāo)三大項(xiàng)。　　二、完成總目標(biāo)所需的條件　　由企業(yè)一名副總經(jīng)理同時(shí)兼任營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，作為總負(fù)責(zé)人也是總承包人。企業(yè)工作計(jì)劃 篇4　　一、工作目標(biāo)　　采取一切措施，控制銷(xiāo)售量下降，扭轉(zhuǎn)局面反降為升。　　參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國(guó)際品牌的操作要求?！　⒄诡A(yù)算（略）　　1，參展費(fèi)用　　展示廳的搭建、裝飾費(fèi)　　宣傳物品的制作費(fèi)用　　相關(guān)禮品的準(zhǔn)備　　媒體費(fèi)用　　參展人員的住宿飲食費(fèi)用．　　注意事項(xiàng)：　　展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊　　關(guān)注被邀請(qǐng)代理商的行蹤，何時(shí)到達(dá)并及時(shí)接待　　在展會(huì)期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場(chǎng)吃東西，要體現(xiàn)出一個(gè)國(guó)際品牌的水準(zhǔn)要求來(lái)，保持展廳干凈整潔?！　?，網(wǎng)站品牌得到初步的建立和推廣，在一個(gè)高的平臺(tái)提高了品牌的美譽(yù)度。　　3，網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道；　　參展物料：　　宣傳資料：　　A、代理商邀請(qǐng)函；　　B、公司簡(jiǎn)介；　　C、公司廣告服；　　D、產(chǎn)品宣傳冊(cè)；　　E、海報(bào)；　　F、贈(zèng)品；　　洽談資料：　　A、展品　　B 、名片　　C 、相關(guān)合同書(shū)　　服務(wù)資料：　　A 、客戶(hù)資料統(tǒng)計(jì)表　　B 、嘉賓簽到簿　　C 、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。　　展中：　　產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)：　　媒體報(bào)道：　　1，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道；　　2,各大城市等媒體報(bào)道；　　3，各大網(wǎng)站/論壇/BBS/博客的宣傳；　　4，其他活動(dòng)策劃　　展后：　　1，參展商的追蹤跟進(jìn)。展品如果是機(jī)械或儀器，要考慮安排現(xiàn)場(chǎng)示范，甚至讓參觀者親自動(dòng)手；如果是食品飲料，要考慮讓參觀者現(xiàn)場(chǎng)品嘗，并準(zhǔn)備小包裝免費(fèi)派發(fā)；如果是服裝或背包，要使用模特展示，或安排專(zhuān)場(chǎng)表演?！　∮绊憛⒄谷藛T記憶的因素主要有下列六條：　　a)展品有吸引力39%　　b)操作演示25%　　c)展臺(tái)設(shè)計(jì)14%　　d)展臺(tái)人員表現(xiàn)10%　　e)散發(fā)資料8%　　f)展出者的名氣4%　　展示方式。選擇展品有三條原則，即針對(duì)性、代表性和獨(dú)特性。展品是展出者能給參觀者留下印象的最重要因素?！　∞r(nóng)機(jī)行業(yè)大會(huì)，信息匯集之處，不僅可以編寫(xiě)很多參展企業(yè)信息，更能了解到市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，通過(guò)與各地域不同的渠道商交流，能了解全國(guó)各地不同的市場(chǎng)需求。　?。弧　〈舜未髸?huì)，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)，通過(guò)此次大會(huì)，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場(chǎng)推廣，為以后的農(nóng)機(jī)網(wǎng)拓展預(yù)熱?！　∏捞攸c(diǎn)：　　1）農(nóng)機(jī)大會(huì)匯集了來(lái)自全國(guó)各地的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商，具有地域性廣的特點(diǎn)，可以很好的拓展全國(guó)代理機(jī)構(gòu)；　　2）與會(huì)者基本上屬于農(nóng)機(jī)行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，對(duì)象十分明確；　　3）產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)性：　　；　　可以通過(guò)農(nóng)機(jī)會(huì)會(huì)很好的傳達(dá)這一品牌新形象。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行參展策劃調(diào)整。　?、苁聵I(yè)部門(mén)的經(jīng)理應(yīng)分年、季、月分別制訂部門(mén)的營(yíng)業(yè)方針及計(jì)劃，并提交給本部門(mén)修改后定案?！　、陬A(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等需完善并成為范本，本部門(mén)與各事業(yè)部門(mén)應(yīng)交換合同?！　「鶕?jù)上述統(tǒng)計(jì)，觀察并掌握各店的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)和各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī)，以及各商品種類(lèi)的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)?！　、谝罁?jù)各營(yíng)業(yè)處分別統(tǒng)計(jì)商店以外的銷(xiāo)售額?！　×I(yíng)業(yè)管理控制　　(一)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)　　利用各零售店店員所返回的客戶(hù)調(diào)查卡，將銷(xiāo)售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，或者根據(jù)客戶(hù)調(diào)查卡進(jìn)行新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及其他的管理?！　?二)利用購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡　　①針對(duì)購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的回收、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握客戶(hù)真正的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)?！　、趯?duì)廣告媒體進(jìn)行研究，達(dá)到以最小的費(fèi)用獲得最大成果的目標(biāo)，完成廣告宣傳計(jì)劃?！　、軈⒓友杏憰?huì)的員工通過(guò)對(duì)其他店員傳授銷(xiāo)售技術(shù)及產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)，借此提高大家對(duì)銷(xiāo)售的積極性?！　、阡N(xiāo)售主管可親自接待顧客，對(duì)銷(xiāo)售行為進(jìn)行示范說(shuō)明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導(dǎo)?！　　　×闶鄣陠T工每次售出本公司產(chǎn)品時(shí)都令其寄送銷(xiāo)售卡，當(dāng)銷(xiāo)售卡達(dá)到15張時(shí)，即頒發(fā)獎(jiǎng)金給本人以提高其銷(xiāo)售積極性。介紹新產(chǎn)品。舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì)。分發(fā)廣告宣傳單。安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌?！　、谛庐a(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的工作內(nèi)容包括：分發(fā)、寄送相關(guān)雜志?！　、垆N(xiāo)售主管及銷(xiāo)售人員的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確?！　∈袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計(jì)劃　　四、零售商的促銷(xiāo)計(jì)劃　　(一)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式　　①將全國(guó)有影響力的30家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式，即每人負(fù)責(zé)30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問(wèn)，借訪問(wèn)的機(jī)會(huì)