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正文內(nèi)容

招商心得體會(huì)-文庫(kù)吧資料

2025-04-05 21:52本頁(yè)面
  

【正文】 ,對(duì)我們城市的高端人群做了免費(fèi)的宣傳。我們?cè)谇鄭u萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)引入了銷(xiāo)售額非常好的達(dá)到了5億的青島的良友集團(tuán),在寧波引進(jìn)了石浦酒樓,成都是紅杏酒樓,這些在當(dāng)?shù)囟挤浅S忻?br />
最后一個(gè)主力業(yè)態(tài)是餐飲,我指的是4千平米以上的餐飲。標(biāo)準(zhǔn)的泳池會(huì)對(duì)樓盤(pán)的銷(xiāo)售起到很大的作用。所以我們給了他們做泳池。

我們還有一個(gè)主力店是健身休閑,我們有戰(zhàn)略合作伙伴是一兆韋德。舉個(gè)例子,身材飛流說(shuō)自己一天可以吸引8千到5千人,4千到5千平米,這對(duì)我們來(lái)講是意外的發(fā)現(xiàn),我們把它培育成功。亞洲人對(duì)餐飲情有獨(dú)鐘之外,第二個(gè)就是玩。每到一個(gè)地方,他們統(tǒng)一去做營(yíng)銷(xiāo),統(tǒng)一去調(diào)研,在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)他們幾乎是不需要培育期的一個(gè)業(yè)態(tài)。從電玩開(kāi)始做起,跟著萬(wàn)達(dá)從10個(gè)店到了現(xiàn)在全國(guó)成長(zhǎng),從在武漢做起現(xiàn)在做到全國(guó)銷(xiāo)量3個(gè)億,開(kāi)始做了大型的KTV。

我們跟其他的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商很大不同,我們?cè)趭蕵?lè)行業(yè)有一批主力店,而且這些作用非常大。國(guó)美電器早在2005年就簽了戰(zhàn)略協(xié)議,現(xiàn)在我們是捆綁性的,所有的項(xiàng)目他都進(jìn),我們的所有項(xiàng)目都給他。萬(wàn)達(dá)對(duì)主力店的界定是這樣的,租賃面積在3千平米以上就是主力店,3千以下就指的是小商鋪。所以,我們變成多元是基于這些思考,也反映了我們?cè)诓粩喔碌倪^(guò)程。第三,在不同的區(qū)域,像北京家樂(lè)福包括品牌影響力在不同地區(qū)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了沃爾瑪。為什么我們把對(duì)單個(gè)的沃爾瑪認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)向到多元化,是中國(guó)政府對(duì)沃爾瑪?shù)目捶òl(fā)生了變化了。除了沃爾瑪之外,我們分別和以下的超市進(jìn)行了合作,這是我擔(dān)任萬(wàn)達(dá)商務(wù)部總經(jīng)理以來(lái),以我上任為界限,和沃爾瑪合作出現(xiàn)了轉(zhuǎn)變,以前我們只和沃爾瑪合作,后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)不管是中國(guó)各界政府還是中國(guó)商業(yè)地產(chǎn),包括小商鋪對(duì)沃爾瑪?shù)睦斫庖彩遣粩嗌羁獭?br />
第二,主力店業(yè)態(tài)是超市。從這樣的軌跡當(dāng)中萬(wàn)達(dá)選擇百貨店為什么有這樣的變化,反應(yīng)了萬(wàn)達(dá)對(duì)自己產(chǎn)品品質(zhì)的不斷定位,萬(wàn)總也講了,百貨店的品質(zhì)在很大程度上絕對(duì)了購(gòu)物廣場(chǎng)的品質(zhì),是中端?中低端的影響。目前為止,大家都很熟悉萬(wàn)達(dá)有自己的百貨店有萬(wàn)千百貨。后來(lái),我們同大洋百貨進(jìn)行合作,另外我們和香港新世界合作了兩個(gè)店。我們和百貨的合作經(jīng)營(yíng)是這樣的歷史軌跡。簡(jiǎn)單介紹一下我們合作的主力店的類(lèi)型。目前萬(wàn)達(dá)在全國(guó)已經(jīng)開(kāi)業(yè)的廣場(chǎng)是18?jìng)€(gè),在建的是13個(gè),總共31個(gè)。第二,從實(shí)際工作當(dāng)中我們談?wù)勚髁Φ旰蜕虡I(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作過(guò)程當(dāng)中的問(wèn)題反思,我們處于十字路口,我們也努力尋求突破與轉(zhuǎn)變。

首先感謝主辦方邀請(qǐng)我們來(lái)跟大家分享經(jīng)驗(yàn),我講兩個(gè)方面。剛開(kāi)始大家處于培育期停車(chē)是不敢收費(fèi)的,我們現(xiàn)在兩年不到將近2千萬(wàn)的停車(chē)收費(fèi)。我們?cè)谏虾?guó)交場(chǎng)做了萬(wàn)達(dá)中心做了一個(gè)商業(yè)廣場(chǎng),基本上沒(méi)有培育期。萬(wàn)達(dá)經(jīng)常說(shuō)培育期很短,甚至說(shuō)沒(méi)有。

我們對(duì)主力店使用比較好,還體現(xiàn)在另外一個(gè)要素就是培育期。我這邊負(fù)責(zé)全國(guó)萬(wàn)達(dá)顧問(wèn)廣場(chǎng)70%以上的面積都是在第一版出工圖完成之后都請(qǐng)他們過(guò)來(lái)參與設(shè)計(jì)、參與施工的。我們現(xiàn)在基本上每個(gè)項(xiàng)目像剛才萬(wàn)總講的,美國(guó)一般是和零售商、開(kāi)發(fā)商開(kāi)始一起做。萬(wàn)達(dá)對(duì)主力店的使用在中國(guó)地產(chǎn)商里面時(shí)間比較長(zhǎng),而且做法上也是比較成熟的開(kāi)發(fā)商。未完待續(xù)。

網(wǎng)友:很不錯(cuò)的商城,你主要負(fù)責(zé)什么?

你:我主要是負(fù)責(zé)招商和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理!

網(wǎng)友:厲害?。?br />
你:哪里,一般,你是做什么的?

網(wǎng)友:我自己開(kāi)個(gè)小店

我在企業(yè)上班

下崗了

政府上班

正在找工作

教師。思想上只有一種加盟方式:就是終生一次26000.

五、關(guān)于網(wǎng)聊的技巧

大家在一開(kāi)始和別人聊天肯定要問(wèn)到“你是做什么的?”,一般的店主會(huì)回答“我是開(kāi)網(wǎng)上商城的”,各位試想一下,一個(gè)開(kāi)商城個(gè)人的去招商的話只有一種可能,就是你做的是直銷(xiāo),我們可以換一種回答方式,“我是青島一家公司的駐XX地的負(fù)責(zé)人”,現(xiàn)將對(duì)話情景模擬如下:

網(wǎng)友:你好
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
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