【正文】
作為一名農(nóng)業(yè)部門領導干部，我已經(jīng)了解到了招商引資的重要性，也知道自己肩負著重大的責任，在以后的工作中，我會努力做到以下幾點：

一、解放思想

不少成功的招商引資案例告訴我，一個地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。我們的萬達廣場里面有的主力店，大家對他們品牌的影響就是萬達廣場的影響。主力店有品牌至少有三個作用，第一個是持續(xù)經(jīng)營的能力，我們說租賃面積是３千平米之上，主力店我們是選行業(yè)或者是區(qū)域必須排在前三名的。據(jù)我所知很多娛樂廣場是放在４樓、５樓，我們是放在１樓或者是２樓。大潤發(fā)在二線城市是有優(yōu)勢的，樂購在上海華東地區(qū)是

有優(yōu)勢的。

首先是百貨，萬達廣場分三代產(chǎn)品，從第二代開始每個萬達廣場都有百貨。所以，我們對主力店的合作是比較好的，對他們的理解也是比較深刻。在市場銷售中，有個理論叫“貝勃定律”（大家百度去查，這里不做解釋了）講的很對，在我們?nèi)f色創(chuàng)業(yè)平臺上，做一個一星店和五星店費的氣力幾乎是一樣的。也就是管住自己的嘴。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。我們不如把重點放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對民生、就業(yè)等方面的利好。因此我提出一點要求：前期大家只需要找資源，并告知這是一個有趨勢、有利潤空間、投資少回報大的創(chuàng)業(yè)平臺就可以，接下來要會互相借勢，比如說張三店主的客戶有李四店主來擋公司代表幫他拿下，也就是我們講的ABC法則的延伸。思想上只有一種加盟方式：就是終生一次26000.

五、關于網(wǎng)聊的技巧

大家在一開始和別人聊天肯定要問到“你是做什么的？”，一般的店主會回答“我是開網(wǎng)上商城的”，各位試想一下，一個開商城個人的去招商的話只有一種可能，就是你做的是直銷，我們可以換一種回答方式，“我是青島一家公司的駐XX地的負責人”，現(xiàn)將對話情景模擬如下：

網(wǎng)友：你好

你：你好

網(wǎng)友：你是做什么的？

你：我是青島一家公司駐XX地的負責人

網(wǎng)友：什么公司呀

你：一家大型網(wǎng)上購物商城

網(wǎng)友：賣什么？

你：目前是九大系列包含人們生活各個領域的上萬種產(chǎn)品。我們在上海國交場做了萬達中心做了一個商業(yè)廣場，基本上沒有培育期。目前為止，大家都很熟悉萬達有自己的百貨店有萬千百貨。國美電器早在２００５年就簽了戰(zhàn)略協(xié)議，現(xiàn)在我們是捆綁性的，所有的項目他都進，我們的所有項目都給他。標準的泳池會對樓盤的銷售起到很大的作用。但是他是品牌主力店，沒有開業(yè)照樣給我租金。如果每個店只能給自己的店帶來人流，我們的主力店有３、４萬平米的步行街，里面有３０個到４０個小商鋪，萬達廣場的租金是靠這些商鋪來，如果沒有的話萬達廣場的收入是保證不了的。

三、搭建平臺

要進行招商引資，我認為為廠商和農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)合作社搭建平臺非常重要，我單位作為農(nóng)業(yè)部門的龍頭，要帶頭發(fā)揮作用，努力做好廠商和農(nóng)戶之間的橋梁。

在招商引資體制上，按照“專業(yè)機構(gòu)、專業(yè)隊伍、力量集中、上下統(tǒng)一、權力下放”的思路，建立市鄉(xiāng)兩級上下一致的專業(yè)招商機構(gòu)，讓專業(yè)招商機構(gòu)集中精力抓招商，著力打造一支職責分工明確、協(xié)作流程清晰，更個性、更專業(yè)、更具競爭力的專業(yè)招商隊伍。這項工作是破解土地瓶頸的有益途徑，一定要嚴考核、硬考核。通過招商引資，可以加速我縣果業(yè)的工業(yè)化進程，進而形成品牌效應，為我縣蘋果打開銷路，真正把臨猗蘋果推廣出去，實現(xiàn)經(jīng)濟的快速發(fā)展，提高農(nóng)民生活水平。主力店決定了你們廣場的品質(zhì)，這是改不了的。

首先，品牌的影響力，首先品牌是我們看重的。舉個例子，身材飛流說自己一天可以吸引８千到５千人，４千到５千平米，這對我們來講是意外的發(fā)現(xiàn)，我們把它培育成功。第三，在不同的區(qū)域，像北京家樂福包括品牌影響力在不同地區(qū)遠遠超過了沃爾瑪。簡單介紹一下我們合作的主力店的類型。我這邊負責全國萬達顧問