【正文】
作為一名農(nóng)業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)干部，我已經(jīng)了解到了招商引資的重要性，也知道自己肩負(fù)著重大的責(zé)任，在以后的工作中，我會(huì)努力做到以下幾點(diǎn)：

一、解放思想

不少成功的招商引資案例告訴我，一個(gè)地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。我們的萬達(dá)廣場(chǎng)里面有的主力店，大家對(duì)他們品牌的影響就是萬達(dá)廣場(chǎng)的影響。主力店有品牌至少有三個(gè)作用，第一個(gè)是持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力，我們說租賃面積是３千平米之上，主力店我們是選行業(yè)或者是區(qū)域必須排在前三名的。據(jù)我所知很多娛樂廣場(chǎng)是放在４樓、５樓，我們是放在１樓或者是２樓。大潤(rùn)發(fā)在二線城市是有優(yōu)勢(shì)的，樂購在上海華東地區(qū)是

有優(yōu)勢(shì)的。

首先是百貨，萬達(dá)廣場(chǎng)分三代產(chǎn)品，從第二代開始每個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)都有百貨。所以，我們對(duì)主力店的合作是比較好的，對(duì)他們的理解也是比較深刻。在市場(chǎng)銷售中，有個(gè)理論叫“貝勃定律”（大家百度去查，這里不做解釋了）講的很對(duì)，在我們?nèi)f色創(chuàng)業(yè)平臺(tái)上，做一個(gè)一星店和五星店費(fèi)的氣力幾乎是一樣的。也就是管住自己的嘴。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對(duì)民生、就業(yè)等方面的利好。因此我提出一點(diǎn)要求：前期大家只需要找資源，并告知這是一個(gè)有趨勢(shì)、有利潤(rùn)空間、投資少回報(bào)大的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)就可以，接下來要會(huì)互相借勢(shì)，比如說張三店主的客戶有李四店主來擋公司代表幫他拿下，也就是我們講的ABC法則的延伸。思想上只有一種加盟方式：就是終生一次26000.

五、關(guān)于網(wǎng)聊的技巧

大家在一開始和別人聊天肯定要問到“你是做什么的？”，一般的店主會(huì)回答“我是開網(wǎng)上商城的”，各位試想一下，一個(gè)開商城個(gè)人的去招商的話只有一種可能，就是你做的是直銷，我們可以換一種回答方式，“我是青島一家公司的駐XX地的負(fù)責(zé)人”，現(xiàn)將對(duì)話情景模擬如下：

網(wǎng)友：你好

你：你好

網(wǎng)友：你是做什么的？

你：我是青島一家公司駐XX地的負(fù)責(zé)人

網(wǎng)友：什么公司呀

你：一家大型網(wǎng)上購物商城

網(wǎng)友：賣什么？

你：目前是九大系列包含人們生活各個(gè)領(lǐng)域的上萬種產(chǎn)品。我們?cè)谏虾粓?chǎng)做了萬達(dá)中心做了一個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)，基本上沒有培育期。目前為止，大家都很熟悉萬達(dá)有自己的百貨店有萬千百貨。國美電器早在２００５年就簽了戰(zhàn)略協(xié)議，現(xiàn)在我們是捆綁性的，所有的項(xiàng)目他都進(jìn)，我們的所有項(xiàng)目都給他。標(biāo)準(zhǔn)的泳池會(huì)對(duì)樓盤的銷售起到很大的作用。但是他是品牌主力店，沒有開業(yè)照樣給我租金。如果每個(gè)店只能給自己的店帶來人流，我們的主力店有３、４萬平米的步行街，里面有３０個(gè)到４０個(gè)小商鋪，萬達(dá)廣場(chǎng)的租金是靠這些商鋪來，如果沒有的話萬達(dá)廣場(chǎng)的收入是保證不了的。

三、搭建平臺(tái)

要進(jìn)行招商引資，我認(rèn)為為廠商和農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)合作社搭建平臺(tái)非常重要，我單位作為農(nóng)業(yè)部門的龍頭，要帶頭發(fā)揮作用，努力做好廠商和農(nóng)戶之間的橋梁。

在招商引資體制上，按照“專業(yè)機(jī)構(gòu)、專業(yè)隊(duì)伍、力量集中、上下統(tǒng)一、權(quán)力下放”的思路，建立市鄉(xiāng)兩級(jí)上下一致的專業(yè)招商機(jī)構(gòu)，讓專業(yè)招商機(jī)構(gòu)集中精力抓招商，著力打造一支職責(zé)分工明確、協(xié)作流程清晰，更個(gè)性、更專業(yè)、更具競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)招商隊(duì)伍。這項(xiàng)工作是破解土地瓶頸的有益途徑，一定要嚴(yán)考核、硬考核。通過招商引資，可以加速我縣果業(yè)的工業(yè)化進(jìn)程，進(jìn)而形成品牌效應(yīng)，為我縣蘋果打開銷路，真正把臨猗蘋果推廣出去，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，提高農(nóng)民生活水平。主力店決定了你們廣場(chǎng)的品質(zhì)，這是改不了的。

首先，品牌的影響力，首先品牌是我們看重的。舉個(gè)例子，身材飛流說自己一天可以吸引８千到５千人，４千到５千平米，這對(duì)我們來講是意外的發(fā)現(xiàn)，我們把它培育成功。第三，在不同的區(qū)域，像北京家樂福包括品牌影響力在不同地區(qū)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了沃爾瑪。簡(jiǎn)單介紹一下我們合作的主力店的類型。我這邊負(fù)責(zé)全國萬達(dá)顧問