招商心得體會(huì)-全文預(yù)覽
【正文】 千平米，這對(duì)我們來(lái)講是意外的發(fā)現(xiàn)，我們把它培育成功。每到一個(gè)地方，他們統(tǒng)一去做營(yíng)銷，統(tǒng)一去調(diào)研，在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)他們幾乎是不需要培育期的一個(gè)業(yè)態(tài)。
我們跟其他的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商很大不同，我們?cè)趭蕵?lè)行業(yè)有一批主力店，而且這些作用非常大。萬(wàn)達(dá)對(duì)主力店的界定是這樣的，租賃面積在３千平米以上就是主力店，３千以下就指的是小商鋪。第三，在不同的區(qū)域，像北京家樂(lè)福包括品牌影響力在不同地區(qū)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了沃爾瑪。除了沃爾瑪之外，我們分別和以下的超市進(jìn)行了合作，這是我擔(dān)任萬(wàn)達(dá)商務(wù)部總經(jīng)理以來(lái)，以我上任為界限，和沃爾瑪合作出現(xiàn)了轉(zhuǎn)變，以前我們只和沃爾瑪合作，后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)不管是中國(guó)各界政府還是中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)，包括小商鋪對(duì)沃爾瑪?shù)睦斫庖彩遣粩嗌羁?。從這樣的軌跡當(dāng)中萬(wàn)達(dá)選擇百貨店為什么有這樣的變化，反應(yīng)了萬(wàn)達(dá)對(duì)自己產(chǎn)品品質(zhì)的不斷定位，萬(wàn)總也講了，百貨店的品質(zhì)在很大程度上絕對(duì)了購(gòu)物廣場(chǎng)的品質(zhì)，是中端？中低端的影響。后來(lái)，我們同大洋百貨進(jìn)行合作，另外我們和香港新世界合作了兩個(gè)店。簡(jiǎn)單介紹一下我們合作的主力店的類型。第二，從實(shí)際工作當(dāng)中我們談?wù)勚髁Φ旰蜕虡I(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作過(guò)程當(dāng)中的問(wèn)題反思，我們處于十字路口，我們也努力尋求突破與轉(zhuǎn)變。剛開(kāi)始大家處于培育期停車是不敢收費(fèi)的，我們現(xiàn)在兩年不到將近２千萬(wàn)的停車收費(fèi)。萬(wàn)達(dá)經(jīng)常說(shuō)培育期很短，甚至說(shuō)沒(méi)有。我這邊負(fù)責(zé)全國(guó)萬(wàn)達(dá)顧問(wèn)廣場(chǎng)７０%以上的面積都是在第一版出工圖完成之后都請(qǐng)他們過(guò)來(lái)參與設(shè)計(jì)、參與施工的。萬(wàn)達(dá)對(duì)主力店的使用在中國(guó)地產(chǎn)商里面時(shí)間比較長(zhǎng)，而且做法上也是比較成熟的開(kāi)發(fā)商。
網(wǎng)友：很不錯(cuò)的商城，你主要負(fù)責(zé)什么？
你：我主要是負(fù)責(zé)招商和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理！
網(wǎng)友：厲害?。?br />
你：哪里，一般，你是做什么的？
網(wǎng)友：我自己開(kāi)個(gè)小店
我在企業(yè)上班
下崗了
政府上班
正在找工作
教師。你不賺錢不代表別人加盟也不掙錢。其實(shí)這種想法很可怕，這是一種不自信的表現(xiàn)，要么不攻單，要么攻大單，時(shí)機(jī)未到可以先養(yǎng)一下，只有有這樣市場(chǎng)業(yè)績(jī)才會(huì)提高。尤其是我們的政策和利益點(diǎn)不要全部抖出來(lái)，政策是促單時(shí)候的最后一招。當(dāng)然也可電話找到公司的市場(chǎng)經(jīng)理和助理或者我們的資深專家們來(lái)拿下。所以大家以后要跳出這個(gè)圈子，盡量不要給為想加盟者講30%推廣傭金。其次要遵循招商步驟規(guī)律做事情，先建立信任感，再找一到兩個(gè)他的興趣點(diǎn)講就足夠了。所有已經(jīng)加盟的店主我們回顧一下，大部分或者95%的都是稀里糊涂就進(jìn)來(lái)。大打“有機(jī)”牌，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ幼⒅仨?xiàng)目對(duì)土右宏觀的影響。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述，但是因?yàn)榇笃髽I(yè)投資大，投資期也比較長(zhǎng)，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)國(guó)際形式，長(zhǎng)的投資期意味著高風(fēng)險(xiǎn)。我們?cè)谡猩坦ぷ鲿r(shí)，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)，土右旗面對(duì)的市場(chǎng)不單單有“金三角”，還有中國(guó)北部，蒙古國(guó)、俄羅斯甚至包括東歐。編號(hào)：時(shí)間：2021年x月x日海納百川頁(yè)碼：第20頁(yè)共20頁(yè)招商心得體會(huì) 關(guān)于招商心得體會(huì)
篇一：招商工作心得體會(huì)
參加招商工作一年多了，對(duì)招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。南方在招商時(shí)往往是依托市場(chǎng)、環(huán)境和政策扶持。
在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來(lái)獲得高收益、高社會(huì)效益，而且沒(méi)有污染。其實(shí)這是很大的誤區(qū)。因此我認(rèn)為大家以后和網(wǎng)友或者朋友談這個(gè)事業(yè)的時(shí)候不要一見(jiàn)面就說(shuō)上半小時(shí)一小時(shí)的。很多店主恨不得一下子就想讓別人干這個(gè)事情，明白人一看就知道你有利可圖，即使別人加盟了一旦以后不掙錢他就會(huì)埋怨你，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是你硬要?jiǎng)e人干的這個(gè)事業(yè)。需要注意的是充當(dāng)代表的李四一定要從形象，心態(tài)，自信和對(duì)方情況上要做好準(zhǔn)備。
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