招商心得體會(編輯修改稿)
2025-04-05 21:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 們和百貨的合作經(jīng)營是這樣的歷史軌跡。首先在前５、６個萬達廣場里面是以百盛為主要的合作對象。后來，我們同大洋百貨進行合作，另外我們和香港新世界合作了兩個店。同時，我們在寧波銀泰有合作的店。目前為止，大家都很熟悉萬達有自己的百貨店有萬千百貨。這是我們的歷史軌跡。從這樣的軌跡當中萬達選擇百貨店為什么有這樣的變化，反應(yīng)了萬達對自己產(chǎn)品品質(zhì)的不斷定位，萬總也講了，百貨店的品質(zhì)在很大程度上絕對了購物廣場的品質(zhì)，是中端？中低端的影響?？傮w是不斷上升的軌跡。
第二，主力店業(yè)態(tài)是超市。我們在超市的合作上更加有名，最初的合作超市是沃爾瑪我們合作了１４個顧問廣場，但是我們合作的是多元化的階段。除了沃爾瑪之外，我們分別和以下的超市進行了合作，這是我擔(dān)任萬達商務(wù)部總經(jīng)理以來，以我上任為界限，和沃爾瑪合作出現(xiàn)了轉(zhuǎn)變，以前我們只和沃爾瑪合作，后來我們發(fā)現(xiàn)不管是中國各界政府還是中國商業(yè)地產(chǎn)，包括小商鋪對沃爾瑪?shù)睦斫庖彩遣粩嗌羁?。沃爾瑪啟動是第一步，但是也給沃爾瑪帶來了強大的品牌的效應(yīng)，我們給沃爾瑪提供了平臺，這也是需要的。為什么我們把對單個的沃爾瑪認識轉(zhuǎn)向到多元化，是中國政府對沃爾瑪?shù)目捶òl(fā)生了變化了。第二是小商鋪也對它的看法發(fā)生了變化了。第三，在不同的區(qū)域，像北京家樂福包括品牌影響力在不同地區(qū)遠遠超過了沃爾瑪。大潤發(fā)在二線城市是有優(yōu)勢的，樂購在上海華東地區(qū)是
有優(yōu)勢的。所以，我們變成多元是基于這些思考，也反映了我們在不斷更新的過程。
第三，主力店的過程是專賣店。萬達對主力店的界定是這樣的，租賃面積在３千平米以上就是主力店，３千以下就指的是小商鋪。專賣店我們目前有兩個戰(zhàn)略合辦，一個是國美電器，第二個是運動１００。國美電器早在２００５年就簽了戰(zhàn)略協(xié)議，現(xiàn)在我們是捆綁性的，所有的項目他都進，我們的所有項目都給他。專賣店上我作為部門的負責(zé)人，這方面我們相對于百貨和超市來講，我們做的需要提升的空間很大，后面我會細講這個問題。
我們跟其他的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商很大不同，我們在娛樂行業(yè)有一批主力店，而且這些作用非常大。第一個是我們自己的萬達影城，第二我們培養(yǎng)了國內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)叫做神采飛揚。從電玩開始做起，跟著萬達從１０個店到了現(xiàn)在全國成長，從在武漢做起現(xiàn)在做到全國銷量３個億，開始做了大型的ＫＴＶ。這三個是我們娛樂的主力店，這號稱萬達三劍客，每到一個萬達廣場里面在一棟樓里面，他們的吸客能力遠遠超過了我們對他們的判斷。每到一個地方，他們統(tǒng)一去做營銷，統(tǒng)一去調(diào)研，在萬達廣場他們幾乎是不需要培育期的一個業(yè)態(tài)。中國除了吃之外，全東南亞的消費者有特點，專家做的統(tǒng)計我同意。亞洲人對餐飲情有獨鐘之外，第二個就是玩?，F(xiàn)在如果你對娛樂方面做得很好，你的購物廣場會有強大的人流。舉個例子，身材飛流說自己一天可以吸引８千到５千人，４千到５千平米，這對我們來講是意外的發(fā)現(xiàn)，我們把它培育成功。據(jù)我所知很多娛樂廣場是放在４樓、５樓，我們是放在１樓或者是２樓。
我們還有一個主力店是健身休閑，我們有戰(zhàn)略合作伙伴是一兆韋德。我們的健身平米全是４千平米，因為里面是要做泳池的，如果要吸引人流的話必須有標準的泳池，不然的話吸引不到人流。所以我們給了他們做泳池。此外，我們?nèi)f達每個都有住宅、寫字樓、五星級酒店。標準的泳池會對樓盤的銷售起到很大的作用。我們的樓盤里面有帶泳池的會所住宅價格比萬達周邊要高１０%、２０%，因為綜合體是一個原因，第二這個會所也是一個原因。
最后一個主力業(yè)態(tài)是餐飲，我指的是４千平米以上的餐飲。目前，我們的招商策略是每個萬達廣場這個城市最有高端影響力的主流作為我們的餐飲店。我們在青島萬達廣場引入了銷售額非常好的達到了５億的青島的良友集團，在寧波引進了石浦酒樓，成都是紅杏酒樓，這些在當?shù)囟挤浅Ｓ忻?。這到了什么程度，有的時候萬達廣場還沒有開業(yè)，人家知道這個地方有了良友集團，有了石浦酒樓，有了紅杏酒樓，對我們的品牌也起了非常大的推動作
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