招商心得體會(huì)-wenkub
2025-04-05 21 本頁面
【正文】 己的嘴。分析原因就是大部分都在沖動(dòng)下或者激動(dòng)下做的決定，而不是完全明白了才決定干的，其次一份事業(yè)對(duì)人的吸引點(diǎn)最多有兩點(diǎn)就足夠了，越想講完美越會(huì)有漏洞出現(xiàn)。做好人，做好招商引資排頭兵。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。 經(jīng)濟(jì)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會(huì)矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。有市場(chǎng)企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會(huì)落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對(duì)民生、就業(yè)等方面的利好。
招商一分局 郭x
篇二：招商心得二 (2)
通過近兩個(gè)月的市場(chǎng)一線工作，和很多店主交流溝通發(fā)現(xiàn)大家在招商的時(shí)候存在一些不足，現(xiàn)將個(gè)人一些心得體會(huì)寫下來和大家共享：
一、 “鴨子游泳”是招商的必備心態(tài)
這一點(diǎn)很多店主明白但不能夠執(zhí)行好，在和別人談事業(yè)的時(shí)候說的太多，總是想把這個(gè)事業(yè)給別人講的完美，總是覺得給別人講的不夠完善。世界上沒有絕對(duì)完美的事物。
二、學(xué)會(huì)借勢(shì)
“借刀殺人”是銷售的最高境界，大家要時(shí)刻明白，加盟者是和誰加盟的？當(dāng)然和公司加盟的，而不是和你或者推薦人加盟的。因此我提出一點(diǎn)要求：前期大家只需要找資源，并告知這是一個(gè)有趨勢(shì)、有利潤(rùn)空間、投資少回報(bào)大的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)就可以，接下來要會(huì)互相借勢(shì)，比如說張三店主的客戶有李四店主來擋公司代表幫他拿下，也就是我們講的ABC法則的延伸。等等來借勢(shì)。政策最好有“公司代表”來講更有說服力。所我認(rèn)為大家在招商攻單的時(shí)候要快、狠。思想上只有一種加盟方式：就是終生一次26000.
五、關(guān)于網(wǎng)聊的技巧
大家在一開始和別人聊天肯定要問到“你是做什么的？”，一般的店主會(huì)回答“我是開網(wǎng)上商城的”，各位試想一下，一個(gè)開商城個(gè)人的去招商的話只有一種可能，就是你做的是直銷，我們可以換一種回答方式，“我是青島一家公司的駐XX地的負(fù)責(zé)人”，現(xiàn)將對(duì)話情景模擬如下：
網(wǎng)友：你好
你：你好
網(wǎng)友：你是做什么的？
你：我是青島一家公司駐XX地的負(fù)責(zé)人
網(wǎng)友：什么公司呀
你：一家大型網(wǎng)上購物商城
網(wǎng)友：賣什么？
你：目前是九大系列包含人們生活各個(gè)領(lǐng)域的上萬種產(chǎn)品。未完待續(xù)。我們現(xiàn)在基本上每個(gè)項(xiàng)目像剛才萬總講的，美國(guó)一般是和零售商、開發(fā)商開始一起做。
我們對(duì)主力店使用比較好，還體現(xiàn)在另外一個(gè)要素就是培育期。我們?cè)谏虾?guó)交場(chǎng)做了萬達(dá)中心做了一個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)，基本上沒有培育期。
首先感謝主辦方邀請(qǐng)我們來跟大家分享經(jīng)驗(yàn)，我講兩個(gè)方面。目前萬達(dá)在全國(guó)已經(jīng)開業(yè)的廣場(chǎng)是１８?jìng)€(gè)，在建的是１３個(gè)，總共３１個(gè)。我們和百貨的合作經(jīng)營(yíng)是這樣的歷史軌跡。目前為止，大家都很熟悉萬達(dá)有自己的百貨店有萬千百貨。
第二，主力店業(yè)態(tài)是超市。為什么我們把對(duì)單個(gè)的沃爾瑪認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)向到多元化，是中國(guó)政府對(duì)沃爾瑪?shù)目捶òl(fā)生了變化了。所以，我們變成多元是基于這些思考，也反映了我們?cè)诓粩喔碌倪^程。國(guó)美電器早在２００５年就簽了戰(zhàn)略協(xié)議，現(xiàn)在我們是捆綁性的，所有的項(xiàng)目他都進(jìn)，我們的所有項(xiàng)目都給他。從電玩開始做起，跟著萬達(dá)從１０個(gè)店到了現(xiàn)在全國(guó)成長(zhǎng)，從在武漢做起現(xiàn)在做到全國(guó)銷量３個(gè)億，開始做了大型的ＫＴＶ。亞洲人對(duì)餐飲情有獨(dú)鐘之外，第二個(gè)就是玩。
我們還有一個(gè)主力店是健身休閑，我們有戰(zhàn)略合作伙伴是一兆韋德。標(biāo)準(zhǔn)的泳池會(huì)對(duì)樓盤的銷售起到很大的作用。我們?cè)谇鄭u萬達(dá)廣場(chǎng)引入了銷售額非常好的達(dá)到了５億的青島的良友集團(tuán)，在寧波引進(jìn)了石浦酒樓，成都是紅杏酒樓，這些在當(dāng)?shù)囟挤浅Ｓ忻?br />
從以上的幾個(gè)業(yè)態(tài)和主力店是萬達(dá)主要合作的業(yè)態(tài)，其中的主力店大部分是和萬達(dá)的合作伙伴，萬達(dá)跟在哪里他們會(huì)跟在哪里。為什么這么選不是我們嫌貧愛富，只有這樣的主力店才有持續(xù)經(jīng)營(yíng)的
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