招商心得體會-預(yù)覽頁
【正文】
三、放長線釣大魚
很多店主一開始就把所有能講的全講出來了，以后再見面不知道說什么，還是重復(fù)以前的東西或者就沒有以后了，讓人家一聽就和搞傳銷或者直銷似的。
四、建立自信招大店
很多店主沒有自信，總怕一說五星店就丟單了，招了很多一星店，業(yè)績卻不高。明白一個道理，五星店絕對要比一星店存活率高。（變被動為主動）
你：我給你網(wǎng)址你自己看看吧。
篇三：萬達(dá)招商心得體會
從招商的角度講，萬達(dá)模式最核心的要點(diǎn)是對主力店的使用。萬達(dá)７０%的租賃面積是可以按照這個要求做到的。中國很多商業(yè)地產(chǎn)商尤其是中小地產(chǎn)商對培育期有很大的壓力，短則兩年，長則五年。兩年不到的階段光是停車場每年的收入將近２千萬。第一個方面從我們的實(shí)際工作當(dāng)中，談?wù)勎覀儗χ髁Φ甑恼J(rèn)識。不同的萬達(dá)廣場里面都有各種各樣的主力店。首先在前５、６個萬達(dá)廣場里面是以百盛為主要的合作對象。這是我們的歷史軌跡。我們在超市的合作上更加有名，最初的合作超市是沃爾瑪我們合作了１４個顧問廣場，但是我們合作的是多元化的階段。第二是小商鋪也對它的看法發(fā)生了變化了。
第三，主力店的過程是專賣店。專賣店上我作為部門的負(fù)責(zé)人，這方面我們相對于百貨和超市來講，我們做的需要提升的空間很大，后面我會細(xì)講這個問題。這三個是我們娛樂的主力店，這號稱萬達(dá)三劍客，每到一個萬達(dá)廣場里面在一棟樓里面，他們的吸客能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們對他們的判斷。現(xiàn)在如果你對娛樂方面做得很好，你的購物廣場會有強(qiáng)大的人流。我們的健身平米全是４千平米，因?yàn)槔锩媸且鲇境氐?，如果要吸引人流的話必須有?biāo)準(zhǔn)的泳池，不然的話吸引不到人流。我們的樓盤里面有帶泳池的會所住宅價格比萬達(dá)周邊要高１０%、２０%，因?yàn)榫C合體是一個原因，第二這個會所也是一個原因。這到了什么程度，有的時候萬達(dá)廣場還沒有開業(yè)，人家知道這個地方有了良友集團(tuán)，有了石浦酒樓，有了紅杏酒樓，對我們的品牌也起了非常大的推動作用。同主力店的表現(xiàn)和我們的實(shí)際工作來看，我們認(rèn)為對萬達(dá)廣場的貢獻(xiàn)主要有以下幾點(diǎn)。小店三個月不賺錢天天跟你鬧，六個月不賺錢大部分要走人?，F(xiàn)在６個月過去了每個月租金不少錢，都給租金。
第二，吸客能力，每個店都有自己的獨(dú)特的促銷和吸客能力，都有自己的固定人群。
第三，基本的品質(zhì)。
再有是人氣，每個店都有自己的吸客能力，這對萬達(dá)有好處。他們的收入比如說靠賣零售的小店自己吸引人氣不可能，就靠主力店吸引人氣，我把水蓄來大閘一泄，就能到他們那里去。種植果樹給農(nóng)民帶來了經(jīng)濟(jì)利益，在一定程度上提高了農(nóng)民的生活水平，但是我縣果業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，也僅僅是局限于做大，相比較吉縣、陜西洛川等縣還有一定的差距。引進(jìn)了外來先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和設(shè)備，促進(jìn)了本地生產(chǎn)力的提高。
二、改善環(huán)境
江蘇省江陰市通過招商引資實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的事例告訴我:要加強(qiáng)軟環(huán)境和硬環(huán)境建設(shè)。
四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)
關(guān)于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學(xué)習(xí)他們的方法、經(jīng)驗(yàn)，并且注意避免他們在進(jìn)行引資的過程中出現(xiàn)的問題。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進(jìn)行招商引資，要廣泛應(yīng)用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢來吸引廠商來我市投資。切實(shí)改變傳統(tǒng)制造企業(yè)占用面積大、土地利用效率不高的狀況，嚴(yán)格規(guī)定工業(yè)用地的容積率；三是認(rèn)真組織增減掛鉤工作。
三、改善環(huán)境
“環(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競爭力，環(huán)境是吸引力”，要在保證基礎(chǔ)設(shè)施完善的基礎(chǔ)上，提高服務(wù)意識，企業(yè)提出的要求，只要合乎情理、對項(xiàng)目有利，我們就應(yīng)能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。同時，強(qiáng)化全程服務(wù)，從項(xiàng)目的洽談、簽約、開辦、開工，到建設(shè)、投產(chǎn)、運(yùn)營、管理，層層落實(shí)責(zé)任，做到一個項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底，確保項(xiàng)目有效推進(jìn)、順利建設(shè)、早日投產(chǎn)
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