招商心得體會-免費(fèi)閱讀
【正文】 同時，強(qiáng)化全程服務(wù)，從項(xiàng)目的洽談、簽約、開辦、開工，到建設(shè)、投產(chǎn)、運(yùn)營、管理，層層落實(shí)責(zé)任，做到一個項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底，確保項(xiàng)目有效推進(jìn)、順利建設(shè)、早日投產(chǎn)。切實(shí)改變傳統(tǒng)制造企業(yè)占用面積大、土地利用效率不高的狀況，嚴(yán)格規(guī)定工業(yè)用地的容積率；三是認(rèn)真組織增減掛鉤工作。
四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)
關(guān)于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學(xué)習(xí)他們的方法、經(jīng)驗(yàn)，并且注意避免他們在進(jìn)行引資的過程中出現(xiàn)的問題。引進(jìn)了外來先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和設(shè)備，促進(jìn)了本地生產(chǎn)力的提高。他們的收入比如說靠賣零售的小店自己吸引人氣不可能，就靠主力店吸引人氣，我把水蓄來大閘一泄，就能到他們那里去。
第三，基本的品質(zhì)?，F(xiàn)在６個月過去了每個月租金不少錢，都給租金。同主力店的表現(xiàn)和我們的實(shí)際工作來看，我們認(rèn)為對萬達(dá)廣場的貢獻(xiàn)主要有以下幾點(diǎn)。我們的樓盤里面有帶泳池的會所住宅價格比萬達(dá)周邊要高１０%、２０%，因?yàn)榫C合體是一個原因，第二這個會所也是一個原因?，F(xiàn)在如果你對娛樂方面做得很好，你的購物廣場會有強(qiáng)大的人流。專賣店上我作為部門的負(fù)責(zé)人，這方面我們相對于百貨和超市來講，我們做的需要提升的空間很大，后面我會細(xì)講這個問題。第二是小商鋪也對它的看法發(fā)生了變化了。這是我們的歷史軌跡。不同的萬達(dá)廣場里面都有各種各樣的主力店。兩年不到的階段光是停車場每年的收入將近２千萬。萬達(dá)７０%的租賃面積是可以按照這個要求做到的。（變被動為主動）
你：我給你網(wǎng)址你自己看看吧。
四、建立自信招大店
很多店主沒有自信，總怕一說五星店就丟單了，招了很多一星店，業(yè)績卻不高。需要注意的是充當(dāng)代表的李四一定要從形象，心態(tài)，自信和對方情況上要做好準(zhǔn)備。因此我認(rèn)為大家以后和網(wǎng)友或者朋友談這個事業(yè)的時候不要一見面就說上半小時一小時的。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會效益，而且沒有污染。南方在招商時往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。大打“有機(jī)”牌，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會更加注重團(tuán)隊(duì)合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重?xiàng)目對土右宏觀的影響。其次要遵循招商步驟規(guī)律做事情，先建立信任感，再找一到兩個他的興趣點(diǎn)講就足夠了。當(dāng)然也可電話找到公司的市場經(jīng)理和助理或者我們的資深專家們來拿下。其實(shí)這種想法很可怕，這是一種不自信的表現(xiàn)，要么不攻單，要么攻大單，時機(jī)未到可以先養(yǎng)一下，只有有這樣市場業(yè)績才會提高。
網(wǎng)友：很不錯的商城，你主要負(fù)責(zé)什么？
你：我主要是負(fù)責(zé)招商和市場運(yùn)營管理！
網(wǎng)友：厲害?。?br />
你：哪里，一般，你是做什么的？
網(wǎng)友：我自己開個小店
我在企業(yè)上班
下崗了
政府上班
正在找工作
教師。我這邊負(fù)責(zé)全國萬達(dá)顧問廣場７０%以上的面積都是在第一版出工圖完成之后都請他們過來參與設(shè)計、參與施工的。剛開始大家處于培育期停車是不敢收費(fèi)的，我們現(xiàn)在兩年不到將近２千萬的停車收費(fèi)。簡單介紹一下我們合作的主力店的類型。從這樣的軌跡當(dāng)中萬達(dá)選擇百貨店為什么有這樣的變化，反應(yīng)了萬達(dá)對自己產(chǎn)品品質(zhì)的不斷定位，萬總也講了，百貨店的品質(zhì)在很大程度上絕對了購物廣場的品質(zhì)，是中端？中低端的影響。第三，在不同的區(qū)域，像北京家樂福包括品牌影響力在不同地區(qū)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了沃爾瑪。
我們跟其他的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商很大不同，我們在娛樂行業(yè)有一批主力店，而且這些作用非常大。舉個例子，身材飛流說自己一天可以吸引８千到５千人，４千到５千平米，這對我們來講是意
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