果汁飲料的促銷活動方案5篇-文庫吧資料
2025-04-05 21:05本頁面
【正文】 )等的培訓。
導購人員的針對性培訓。
執(zhí)行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個執(zhí)行者都做到全球品牌網(wǎng)明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。
二、人員培訓
大河統(tǒng)一美麗生活人員培訓分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓?；顒悠陂g，導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標價。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應該在活動前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。
物料準備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準備好相應的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。
做好各項活動準備
在大河統(tǒng)一美麗生活活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。銷售部負責維持好現(xiàn)場秩序。推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理，活動現(xiàn)場管理等。
活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢!
活動執(zhí)行
一、部門協(xié)調(diào)
此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門
事前責任明確
由于此次大河統(tǒng)一美麗生活活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。周末帶動人氣的、限量驚爆搶購，打擊競爭對手，搶拉客源的超低特價，超級好禮。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。于是這次活動的主題口號就命名為大河統(tǒng)一美麗生活。
媒體造勢
為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，借勢、造勢成為了必要。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。對樹立“康師傅”品牌也會有很大橫好的影響。而學生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛康師傅茶飲料，也會對康師傅的營銷戰(zhàn)略更加滿意。
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，康師傅在學生中的地位會有一個更大的提升。21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料”。在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。
中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產(chǎn)品種類。
九、促銷活動預算
場地費用：約1000元運輸費用：約200元
人員費用：約1000元傳單費用：約1000元
物料費用：約1000元水餐費用：約200元
總計：4400元
十、促銷效果預測
中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來，軟飲料市場結構發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。
在售點掛橫幅及其他宣傳物。
1日—3日：工作人員統(tǒng)一穿著“康師傅茶飲料”的工作服。
八、媒介計劃
30—31日：在學校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的_架。
兩人負責銷售。
一人負責兌換獎品以及記錄信息。
(三)憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什么獎等
購物券可以到新世界換購
獎品設置：轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以康師傅經(jīng)典廣告為背景。
六、促銷活動
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