增員伴我壽險行國壽講師在行動大賽課件(28頁)-保險增員-文庫吧資料
2024-08-23 12:27本頁面
【正文】 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 1570湖北省 胡敏 二、增員重在觀念 增員與銷售 增員不佳分析 增員的重要觀念 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 1570湖北省 胡敏 二、增員重在觀念 增員與銷售 ? 銷售：讓人付錢，利益在將來 ? 增員：讓人賺錢，利益在眼前 ? 銷售：向下扎根，打基礎 ? 增員：向上繁殖，蓋大樓 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 1570湖北省 胡敏 增員與銷售 壽險界最富有的群體中：個人精英占 7%，團隊領袖占 93% 二、增員重在觀念 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 1570湖北省 胡敏 二、增員重在觀念 增員不佳分析 ? 原因： – 增員 “ 為 ” 主管 —— 不增 – 新人輔導 “ 難 ” —— 不干 – 新人 “ 浪費時間 ” —— 不要 – 我都做不好，還增什么員 — 不想 – 帶人好辛苦，新人不領情 — 不做 – 辛辛苦苦增員，人卻留不住 — 不好 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 1570湖北省 胡敏 二、增員重在觀念 增員不佳分析 ? 觀念 — 之于銷售 – 增員 “ 為 ” 主管 —— 不增 – 新人輔導 “ 難 ” —— 不干 – 新人 “ 浪費時間 ” —— 不要 – 我都做不好，還增什么員 — 不想 – 帶人好辛苦，新人不領情 — 不做 – 辛辛苦苦增員，人卻留不住 — 不好 自己更有收獲 教學相長 磨刀不誤“賺錢功” 新員促進你成長 幫他賺到錢 加以甄選加大增員 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 1570湖北省 胡敏 二、增員重在觀念 增員的重要觀念 ? 動力在于自己 ? 增員 “ 二八 ” 定律 ? “ 1+3” 增員 ? 增員日?；? 國壽講師在行動－－金牌爭霸賽 1570湖北省 胡敏 課程大綱 一、增員成功者案例分析 二、增員重在觀念
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