汽油柴油車系統(tǒng)公司年度經(jīng)營計劃書doc-經(jīng)營管理-文庫吧資料
2024-08-22 23:41本頁面
【正文】 和評估。 除此之外，對于新增 的銷售人員應(yīng)答輔以完善的 、 及時的入職培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括公司簡介、產(chǎn)品詳情、行業(yè)現(xiàn)狀、市場環(huán)境等。 2．加強教育訓(xùn)練： 總經(jīng)辦統(tǒng)籌 建立 培訓(xùn)體系 （包 括入職培訓(xùn)和在職培訓(xùn)） ，以 管理 培訓(xùn)為核心，對公司中層以上管理者進行系統(tǒng)的、針對性的培訓(xùn)。 （二） 行政 人力資源保障 “服務(wù)、支持、指導(dǎo) ”是 行政 人事 管理永恒的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善 行政人事 管理，是 總經(jīng)辦、企管部 2020 年的 重 大任務(wù)。 4．生產(chǎn)成本特 ， 別是材料成本的控制， 是 制造事業(yè)部、供應(yīng)鏈中心、技術(shù)工程部重點控制和關(guān)注的事項 ， 必須 克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低 ，確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場同類產(chǎn)品的成本 。 3．按時交付合格產(chǎn)品，是 制造事業(yè)部 不容置疑的核心任務(wù)。 5．分銷商借力：借助分銷商的影響力，在全國各個區(qū)域內(nèi)進行宣傳和推廣。 3．電話銷售：組建電話銷售團隊，對目標(biāo)客戶進行電話推銷， 擴 大知名度。具體措施如下： 1． 軟文宣傳：在各類報紙、網(wǎng)站發(fā)布廣告；郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標(biāo)客戶；更新和改良公司網(wǎng)站 。 （三） 品牌 策略 品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。 4）形像差異：建立有別于競爭對手的品牌識別形像，包括商標(biāo)，產(chǎn)品包裝，人員著裝等。 2） 服務(wù)差異：服務(wù)模式，服務(wù)理念不同與競爭對手 。為此，應(yīng)采 取下列措施： 1． 營銷管理中心調(diào)整主打產(chǎn)品，以柴油車系統(tǒng)為主打，汽油車系統(tǒng)作為鋪設(shè)， 樹立自我品牌 。并從產(chǎn)品的 選材 、 價格 、服務(wù) 上 對產(chǎn)品的品牌分級處理 ， 從而實現(xiàn)“低檔產(chǎn)品搶市場、中檔產(chǎn)品保銷量、高檔產(chǎn)品樹品牌”的產(chǎn)品策略。 （二）產(chǎn)品策略 市場策略需要 產(chǎn)品策略 和 價格策略 的強力支撐和支持。 3． 國內(nèi)市場的主攻方向是西北、華南、華北、華中地區(qū)，以發(fā)展代理商、經(jīng)銷商、加盟商等主要手段打開市場，并在重點區(qū)域建立辦事處、分公司等作為根據(jù)地對區(qū)域內(nèi)的市場進行維護和深度 開發(fā) 。 2． 營銷管理 中心必須整合各項資源，在 2020年上半年， 構(gòu)建完整的銷售體系、搭建合理的組織架構(gòu)、制定清晰的、實際的、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的 銷售目標(biāo) 、 銷售計劃 、銷售策略 ，招攬、啟用、培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才 。公司制訂相關(guān) 制度、流程、 政策，規(guī)范、 鼓勵 全體 員工參與 營銷及管理 工作。因此，公司將 2020 年確定為 “市場 推廣 年 ”， 全力以赴 開拓市場，發(fā)展客戶、 提高銷量 。 推進和落實 四大重點在途項目（包括內(nèi)蒙、貴州、 XX、云南） 以及其他在途項目。 公司年度經(jīng)營計劃書 2020 年度 編制 總經(jīng)辦 審 核 企管部 供應(yīng)鏈管理中心 營銷管理中心 財務(wù)管理中心 戰(zhàn)略發(fā)展中心 制造事業(yè)部 技術(shù)工程中心 各地分支機構(gòu) 批準(zhǔn) 董事長 總經(jīng)理 日期 2020 年 02 月 15 日
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1