【正文】 類型和規(guī)模，確定贊助方案和預(yù)算(會(huì)議用餐贊助或禮品贊助)，并在籌備組的協(xié)助下在會(huì)議期間付諸施行。而各系統(tǒng)的專項(xiàng)工作會(huì)議的目的要集中的多，如政法系統(tǒng)、金融系統(tǒng)年度工作會(huì)議或?qū)ｎ}會(huì)議等，參會(huì)人員全部來自不同地點(diǎn)的同一個(gè)部門，公關(guān)的目的就更傾向于后續(xù)的銷售。如每年的*參加人數(shù)眾多，代表委員非富即貴，能夠說都是中高檔白酒的消費(fèi)，具有特別強(qiáng)的引領(lǐng)作用。　　會(huì)議贊助的執(zhí)行要點(diǎn)：　　一選擇好會(huì)議類型?！　〈笮蜁?huì)議贊助。這個(gè)過程既能夠廠方操作，也能夠全權(quán)委托經(jīng)銷商代為執(zhí)行操作。其中一款能夠作為內(nèi)部和一般接待用酒(甚至也能夠作為員工福利)，另一款作為貴賓接待和禮品用酒?！　∪勒湛蛻粜枨?，提供定制方案。不管廠家依然經(jīng)銷商，假如沒有相對(duì)成熟的人脈資源，定制開發(fā)的公關(guān)難度要大的多。部分政府部門也有可能直截了當(dāng)定制招待用酒，如政府部門選擇當(dāng)?shù)仄放贫ㄖ?、旅游城市和?jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的城市或縣市因接待量大而定制等?！　《ㄖ崎_發(fā)的步驟：　　一選擇目的大客戶?！　《ㄖ飘a(chǎn)品分為兩類，一類是依照客戶需求和要求，按照合同價(jià)格勾調(diào)相應(yīng)等級(jí)的酒水，并單獨(dú)設(shè)計(jì)包裝，注明“某某單位招待專用”(如茅臺(tái)針對(duì)全國(guó)500強(qiáng)企業(yè)開發(fā)的定制產(chǎn)品)。即針對(duì)部分需求量比較大的目的客戶，由廠商直截了當(dāng)定向開發(fā)該客戶的招待專用酒，不進(jìn)入渠道流通。　　定制開發(fā)。同時(shí)假如企業(yè)和經(jīng)銷商的資源缺乏以召開大型品鑒會(huì)，企業(yè)能夠迅速推進(jìn)的也只有利用已有的資源不定期的召開小型品鑒會(huì)(每月不少于三次)，邀請(qǐng)成熟資源的目的客戶單位負(fù)責(zé)人到場(chǎng)參加，并通過后續(xù)的跟進(jìn)公關(guān)達(dá)成銷售。其中大型品鑒會(huì)多用于新品上市之初，利用企業(yè)和經(jīng)銷商的人脈資源，廣泛邀請(qǐng)當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)政府部門和主要企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人參加(多者可達(dá)200人以上)，展示新品形象，強(qiáng)化品牌認(rèn)知，促進(jìn)各方交流，為后期的定點(diǎn)公關(guān)和團(tuán)購(gòu)?fù)七M(jìn)奠定根底?！　∑疯b會(huì)在實(shí)戰(zhàn)中應(yīng)用的時(shí)機(jī)更多，而且越來越多的品牌開場(chǎng)采納品鑒會(huì)方式推進(jìn)新品銷售。因而更容易接近，對(duì)企業(yè)來說是不可多得的領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)的上佳時(shí)機(jī)。這些領(lǐng)導(dǎo)干部在黨校，除了學(xué)習(xí)研修，相對(duì)平時(shí)來說有閑余時(shí)間。事實(shí)上除了大型會(huì)議，確實(shí)是黨校?！　∪h校公關(guān)?！　《赓M(fèi)贈(zèng)酒?！　€(gè)人認(rèn)為，企業(yè)能夠采取的有效策略集中在幾個(gè)方面：　　一力爭(zhēng)成為政府招待酒。尤其各級(jí)一把手的消費(fèi)偏好，直截了當(dāng)帶來的確實(shí)是其周邊人群和下屬的順勢(shì)響應(yīng)?！　〔呗浴　☆I(lǐng)導(dǎo)公關(guān)。同時(shí)在實(shí)際操作中我們發(fā)覺，團(tuán)購(gòu)渠道和傳統(tǒng)渠道相比運(yùn)營(yíng)本錢最低，能特別大程度上提高企業(yè)的盈利才能。只有在團(tuán)購(gòu)公關(guān)上獲得有效成果，打動(dòng)核心消費(fèi)，通過后備箱工程和消費(fèi)的引領(lǐng)作用，進(jìn)而帶動(dòng)其他消費(fèi)群的指名購(gòu)置，最終才能到達(dá)消費(fèi)者自點(diǎn)和自帶率的提高?！　∫蚨?，公關(guān)團(tuán)購(gòu)渠道以其核心消費(fèi)者的消費(fèi)引領(lǐng)作用就此成為了許多品牌的轉(zhuǎn)型方向。我們?cè)诟鱾€(gè)渠道上所做的一切推行，都是運(yùn)營(yíng)效率的表達(dá)?！　∵@就不得不讓我們考慮：在渠道碎片化的今天，我們終究該如何轉(zhuǎn)型?如何對(duì)待構(gòu)造效率和運(yùn)營(yíng)效率的關(guān)系?　　事實(shí)上許多品牌在傳統(tǒng)渠道上墮入困局的核心緣故，確實(shí)是構(gòu)造效率和運(yùn)營(yíng)效率的關(guān)系錯(cuò)位。但眾所周知，餐飲等傳統(tǒng)渠道對(duì)中高端白酒新品的引領(lǐng)效用越來越低，而渠道費(fèi)用和運(yùn)營(yíng)本錢卻越來越高?！　　酒摹俊　〗K端革命不知不覺走過了十年。一方面零售商特別反感，好賣找不到人進(jìn)貨，不好賣找不到退貨。每個(gè)點(diǎn)每周至少理貨一次，好的點(diǎn)每?jī)扇炖硪淮?，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺沖擊，會(huì)使零售店的銷量增加。　　同時(shí)，加強(qiáng)理貨工作理貨工作同鋪貨一樣重要。　　回訪的目的是銷售動(dòng)態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)懷，也給客戶鼓勁加油。為了能進(jìn)入正常的銷售軌道，必須對(duì)其進(jìn)展及時(shí)回訪和有效治理。廣告以本錢較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主?！　f(xié)調(diào)好經(jīng)銷商　　鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見，不能侵占促銷品，使其落到實(shí)處?！　榉乐古l(fā)商降價(jià)“傾銷”，“鋪貨”時(shí)贈(zèng)品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。　　白酒營(yíng)銷籌劃方案在制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”時(shí)要留意的咨詢題：　　鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不能有破綻　　假如鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不完善，有些客戶可能會(huì)鉆政策的空子?！　　颁佖洩?jiǎng)勵(lì)政策”有兩個(gè)方面的內(nèi)容：　　A、給終端客戶的促銷品或依照訂貨量贈(zèng)送一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品。詳細(xì)工程如下：　　(酒類營(yíng)銷理論)白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營(yíng)銷籌劃方案方案　　⊙車輛統(tǒng)籌安排　　⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫(kù)操縱治理　　⊙向客戶詳細(xì)講解、介紹　　⊙收款、欠條登記　　⊙售點(diǎn)廣告張貼　　⊙爭(zhēng)取貨架位置　　⊙試用樣品　　⊙贈(zèng)送促銷物品　　⊙口頭調(diào)查　　⊙理解競(jìng)品的情況　　⊙搬卸物資　　⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表　　⊙鋪貨的驗(yàn)收工作　　白酒營(yíng)銷籌劃方案制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策　　為調(diào)動(dòng)終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策?？刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)展訓(xùn)練?！　≡阡佖浨?，對(duì)鋪貨人員進(jìn)展正規(guī)的訓(xùn)練，防止鋪貨中發(fā)生咨詢題及鋪貨發(fā)生副作用。確定各類客戶“鋪貨”完成的詳細(xì)時(shí)間期限。以此來制定對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度，提高其工作的積極性。以鋪貨目的來確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。依照人力、物力、財(cái)力作出合理分配，使目的能夠?qū)崿F(xiàn)。公關(guān)直銷單位__個(gè)等等。二批__家?！　∪纾撼袖佖沖_家?！　≡谥贫ㄤ佖浤康暮痛蛩銜r(shí)，白酒營(yíng)銷籌劃方案要遵照以下法則：　　明確。G、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量。E、終端店的宣傳要到達(dá)什么標(biāo)準(zhǔn)。C、要鋪多少個(gè)點(diǎn)。詳細(xì)明確如下工程：　　A