【正文】 雞尾酒由來的故事。 9：可以讓來店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存。 7：由服務部負責促銷雞尾酒，給予服務員百分之 5 的提成（或其他待定）。 5：由營銷人員定臺并消費達到一定高度的顧客，由定臺營銷經理贈送杯塔雞尾酒一套，可由調酒師親自到其座位上制作。 3：周日三為女士之夜，女士在當晚 9點 30— 23 點 59 即可品嘗免費雞尾酒。（這一雞尾酒促銷方案主要特點是有時間限制，一般在這一時段雖然人比較少，但是都是一些酒吧?？汀＞瓢芍性诓欢〞r間內搞一些雞尾酒促銷這樣會加大我們雞尾酒銷售量，從而提高了我們酒吧的經營效益。 活動期間需要有表演、各種互動游戲、即時促銷和抽獎環(huán)節(jié)，保證每次活動的趣味性和吸引性。銷售的同時盡量留下客人的信息。注釋：卡片的形式 A： 免費贈與 —— 持該卡片參加活動即可免費獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。 活動策劃： （ 1）宣傳期間例如：某月 10 號為活動日，提前 1— 2 周宣傳，首先針對店內 VIP，一一發(fā)送活動信息通知；然后店內外宣傳，外部主要廣告和客人間口頭宣傳，內部主要以海報和銷售人員的宣傳，在每一位客人 10 號前來店消費即告知活動時間和活動主題，并同時贈與或者推銷活動邀請卡片。達到公司招商推廣公司產品的目的，再結合白酒的營銷模式，我相信，完善銷售機制、在明確銷售市場的情況下，在公司的全力配合下，銷售部一定有能力完成公司亟定銷售目標任務。 公司的招商模式采取以上三種形式相結合。區(qū)域性的招商采用招商會的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費用也不是很高。有可能的話，在各地當地的報紙發(fā)布廣告，在當地進行招商。 紅酒：主做酒吧、西餐廳、商場等。 以上方案，是專對公司產品五糧液（四方見喜）年銷售量 1000萬制定，銷售市場為整個四川市場，對于公司是紅灑與黃酒在川內市場的銷售，如果 要不影響公司白酒的銷量，還需要增加銷售人員，再對專門的渠道進行開發(fā)。 如果完成目標 1200 萬的銷售任務，則超額部份按 20%，對銷售部進行提成，部門獎金發(fā)放標準不變。同時，公司可按照比例，給銷售部一定活動費用，用于出差銷售人員的使用，避免銷售人員因為個人資金緊張而無法開展工作給公司銷售工作帶來不便。 對在銷售過程中，工作消極的，給團隊帶來不良影響的，要嚴重處罰。 對在銷售工作中，吃苦耐勞，團結同志，積極工作的，要給予獎勵。 十、獎懲措施 在對銷售工作中，對公司提出好的建議，并采納，取得好的銷售成績的，要給予獎勵。 獎金：根據當月效益及員工綜合表現，由公司及銷售部發(fā)放個人優(yōu)秀獎及業(yè)績突出獎，獎金標準按公司制定的執(zhí)行。銷售部每月以例會為平臺，總結安排銷售事宜。以提升區(qū)域內產品銷售和品牌形象提升為工作目標。 銷售人員要做好日常訂單跟進，節(jié)假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓。銷售任務參照第七條執(zhí)行。 八、操作方法 按照以上區(qū)域劃分，由銷售總監(jiān)帶動整個團隊，結合第三條實施辦法，針對川內市場開展銷售工作，其中責任分工明確如下： 銷售總監(jiān)：負責以成都為 中心的市場開拓，年銷售任務 230 萬。其中 A類 47 家 B類 61 家 C類 暫計： 70 家。 樂山市、內江市、雅安市、資陽市、眉山市，年銷售任務 300萬元。 德陽市，綿陽市，廣元市：年銷售任務 170萬元。（指縣級城市） C 市場點年銷售額為 5萬元以下。其中 A 類市場年銷售額為 10萬元或以上。 六、各地級市、縣（鄉(xiāng)鎮(zhèn) ）區(qū)銷售目標和銷售任務分配 公司總銷售回款目標為 1000萬元。 五、客戶銷售政策 全省客戶統(tǒng)一零售價。 四、價格策略 價格：統(tǒng)一零售價，不同銷售額客戶給階梯返利。 針對禮品用酒，可以根據在中國不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)得，用活動，在已形成的客戶網中，或通過當地的報紙，雜志，等傳謀，在當地進行推廣，達到禮品銷售的目的。 針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司， 通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產品，通過回傭或折扣的形式，達到銷售公司產品五糧液（四方見喜）目的。 針對賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷售公司，提高五糧液（四方見喜）銷量的目的。 針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協(xié)議，（可能要交進店費，費用用在 5000 元左右）通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司五糧液（四方見喜）在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產品銷量的目地。 企業(yè)宴請用酒。 婚宴用酒。 政府機關食堂。 而對于此類價位白酒的竟爭對手有： 52 度五糧液 370 元 /瓶： 39度五糧 290 元 /瓶： 53 度飛天茅臺 360 元 /瓶： 52度水井坊普通裝 450元 /瓶：國窖 1573普通裝 468元 /瓶 ~~，所以，將客戶群體定位在： 高檔的餐廳，酒樓。 二、市場定位 介于本公司產品五糧液（四方見喜）的網絡銷售價格， 358 元 /瓶，（ 12 瓶起訂），結合目前白酒消費市場，針對于白酒 100 元以下 /瓶，為：生活飲用型； 100300 元 /瓶，為中底檔宴請型； 300 元以上 /瓶，為中高檔宴請型。 ②對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，根據制定的區(qū)域銷售目標制定相應的實施方案 . ③負責本區(qū)域內進行商務洽談，簽訂合同 /協(xié)議； ④根據銷售合同 /協(xié)議的內容及執(zhí)行情況，及時回收貨款； ⑤預估產品的市場需求并制訂計劃； ⑥對客戶協(xié)助開展產品培訓，執(zhí)行公司各種促銷活動。 建議公司為每位銷售經理配三名銷售代表，合計九名，銷售代表職責為 :①對銷售經理負責。 ⑧經常能夠出差各地，督促檢查，指導提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進方案。參與重大銷售談判和簽定合同；直接管理大客戶，并協(xié)助市場部對客戶進行銷售培訓 .組織建立、健全客戶檔案。 ⑤負責公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。 ②根據銷售計劃開拓完善經銷網絡 ，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調整與完善。③、對各區(qū)域經理目標任務進行劃分， ④、根據公司產品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務，為公司總經理負責。達到公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下： 公司設銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責為： ①、負 責機構的組建，人員的考核。 第二篇： 2020酒水促銷活動策劃方案 2020酒水促銷活動策劃方案五篇 最近幾年來，隨著我國白酒產量的大量增加，市場競爭變得異常激烈，特別在中高端白酒領域競爭更是日趨加劇。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。 四、商超費用的控制 在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。因為你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎么會有積極性拿出的位置來配合你的促銷活動呢 ?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很 好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個樣子）。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經理進行協(xié)商。筆者與禮品兌換人員交談中了解到， 市場部的策劃人員沒有正確估計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋 25 元送該品牌的旅行包的活動，在當地青少年當中產生了很大的影響，紛紛排隊兌換。重中之重。三是商超一 般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經常請假。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些 30 歲左右的女士原因有三，一是這個歲數的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。 二、導購人員的招聘和促銷品的準備 由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季 3— 8 月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。所以廠家應該提前做好相應的各項準備，在 11 月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領”。各個賣場在兩節(jié)期間 一般會把堆頭和 DM的檔。促銷員一定要按照公司提供的贈品，如實地贈送給顧客，并說明有關規(guī)定。 酒水促銷活動方案 —— 買贈。有些贈品貼有“贈品”標志。 酒水促銷活動方案 —— 發(fā)放贈品。其主要目的是讓顧客通過品嘗來了解商品，從而更加信任商品的質量而選擇購買。促銷應向顧客介紹時說明是新品還是贈送的等。捆綁銷售是指在某一商品上捆綁上類似的或相關的新品，讓顧客試用，是推出新品的一種促銷方式。 做這樣的活動屬于強勢推廣，酒質必須要好才能做，這一點咱們具備，所以這么做的好處是： 整個市場沒有模仿的品牌 各經銷商自己拿現款進的貨會全力推廣，給他壓力。 九、執(zhí)行報表 l 活動提報表 l 贈品預留登記表 l 銷量表 十一、活動所需物品及費用（預估銷量： 50 年： 6000 件、 30 年6000 件、紅高爾夫 4000件）， 銷售額： 63萬 +60萬 +54萬 =177萬 銷售費用： 100 萬（能找到便宜的電動車就更好了，現在聯(lián)系到的 1100元（質量好的）。 l 各代理商訂貨品種要求不低于 334得比例。 11 月 20 號之前通知所有代理商貨款到位，每個區(qū)域代理貨款最少 10 萬元。 八、活動執(zhí)行時間進程 （一） 11 月 16 日前確定各項活動政策，完成報批 （二） 11 月 20 日前完成各項所需物品準備工作。 。 公司經過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產品和贈品，并有電視臺新聞錄像。 （四）控制原則 本次促銷活動各代理商必須要落實到網絡終端，不許中間截留，如經發(fā)現將扣除該代理商的所有返利。 （二）活動內容（代理商） 凡在活動時間（一次性打款十萬及以上的代理商）內購買 50 年、30 年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下： 注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準。 三、活動目的 占領當地酒水市場份額，提升產品在消費者心目中的品牌形象。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。 2020酒水促銷活動策劃方案 3 一、活動主題 雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)，（主要是資源聚焦） 二、活動背景（咱們的銷售網絡已經布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 14 家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率 80%以上），但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。我們在組建銷售團隊時，首先考慮產品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整 合和駕馭能力。 四、營銷策略 （ 1）消費者主題促銷（如 1+2模式、獎品模式）： 4—— 7 月終端消費買贈活動，以抽獎、 禮品等方式帶動消費重點市場，有效提高本品牌在消費者的知名度。 三、營銷規(guī)劃 發(fā)展期策略 （ 1）媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。 主要消費源來自客桌，需與服務及營業(yè)員掛鉤銷售。珠海酒吧葡萄酒一個月銷量太約在 400500 瓶左右，也是酒水快速銷售場所 2. 是最有消費能力，通過與管理者 經濟掛鉤模式銷售，采購產品多數為高檔酒，銷售價格相對比其它場所略高。每一種名酒的發(fā)展，都包容勞動者一代接一代的探索奮斗，英勇獻身，因此名 酒精神與民族自豪息息相通，與大無畏氣概緊密相接。更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠不止生理性消費，遠不止口腹之樂；在許多場合，它都是作為一個文化符號，一種文化消費，用來表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境；酒與詩，從來就結下了不解之緣。酒，形態(tài)萬千，色澤紛呈；品種之多，產量之豐，皆堪稱世界之冠。 13：每位客人都可給我們調酒師提供意見和不滿，在我們以后的經營中更有效的幫助，和對策改善。 11：由調酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點經典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。 9：可以讓來店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存。 7：由