【正文】 初一）0*年2月20日（初三）3天2．活動地點：14樓3．活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。H、別忘了安全性。F、每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補充產(chǎn)品由后而前，由上而下。D、所有陳列須有清楚、明顯之價格標示與相關(guān)廣告圍欄或商標貼紙。梯形陳列：—，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進，以擴大視覺面。同一賣場不同設(shè)備中價格必須一致；E、每次拜訪堅持作先進先出、避免產(chǎn)品被長期日曬、及時清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進后線（超市店堂的臨時倉庫）空倉；F、所有排面突出商標（中文）；G、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；H、用冰柜陳列時（超市）要有提醒消費者自己拿取的POP廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排；生動化法則——落地陳列A、除非有促銷指定品項，一個落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時，才選擇多包裝陳列組合。 反之，銷量再大，生動化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力生動化法則——貨架陳列A、集中擺放，排面越多，銷售機會越多，銷量和排面成正比。 生動化和鋪貨都做的好說明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責，銷量小不是他們的錯。 失去的銷售機會永遠不會再來；216。 沒有看到產(chǎn)品消費者就不會選你；不擺上貨架的產(chǎn)品買不出去；（UNSEEN IS UNSOID）216。四、超市生動化超市是自選購物場所，產(chǎn)品的生動化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。這本身就是最有力的促銷政策。并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)和培訓；促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全；促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：① 促銷目的。二、促銷活動的現(xiàn)場執(zhí)行注意事項：促銷第一天，銷售人員/促銷負責人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標價。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，給了其中的任何一個人，就可能招來一大堆，哪一個人都不能不給，都不能得罪。準備工作需注意：① 準備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認各項工作到位。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。我們的合作是長期的；216。狀態(tài)始終保持平靜理性的風度；216。② 其它技巧216。216。c、話術(shù)提綱包括：216。b、準備好充足的談判工具：包括：促銷政策展示、贈品展示促銷前貴店的銷量記錄促銷后貴店的銷量預(yù)估銷量增長（預(yù)計）曲線圖利潤增長（預(yù)計）曲線圖促銷現(xiàn)場布置效果圖說明：談判是一個討價還價的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，以上的工具就是為了達到這個效果。但是在具體執(zhí)行準備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。第四篇：商場促銷策劃方案商場促銷活動方案之－－節(jié)日促銷手段選擇(之二)商場促銷活動方案之－－節(jié)日促銷手段選擇(之三)一個周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：一、背景為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活動的必要性。人事部：負責組織后勤工作人員,配合做好現(xiàn)場工作的需求。防損部：①對突發(fā)事件的及時處理。營業(yè)部：①負責各廠家活動洽談。④負責賣場播音的及時更新。②負責做好現(xiàn)場氛圍的布置。費用預(yù)算：3000元PR2：關(guān)愛教師，從口開始活動時間：2015年9月9日—9月13日活動地點：外廣場活動方式：與當?shù)氐腦XX醫(yī)院合作，邀請專業(yè)口腔醫(yī)師為光臨XX百貨的教師免費檢查，現(xiàn)場并免費贈送菊花茶，檢查前教師需出示個人有限證件，工作人員做好登記工作。PR主體方案：PR1：師情化意，XX傳達活動時間：2015年9月9日—9月13日活動地點：商場大門口活動方式：免費賀卡發(fā)放，桌子上擺放著主題為“教師節(jié)”的賀卡(需由一名工作人員看管),賀卡并設(shè)置XX百貨的logo。顧客請憑當日pos單據(jù)至贈品處領(lǐng)取。費用預(yù)算：0元(由廠商承擔)SP4:黃金驚價，絕對驚喜活動時間：2015年9月9日9月13日活動地點：珠寶區(qū)活動內(nèi)容：感恩教師節(jié)，百萬黃金補貼，先到先得，黃金每克最高300減30，單筆單柜消費滿3000返現(xiàn)50元，滿5000返現(xiàn)100元。滿300元贈送50元代金券。滿888元即可領(lǐng)取5公斤金龍魚大米一袋。SP主體方案：SP1：全館流行商品3折起，活動時間：2015年9月9日9月13日費用預(yù)算：0元(由廠商承擔)SP2：感恩教師，九月獻禮活動時間：2013年9月9日9月13日領(lǐng)取地點：贈品處活動內(nèi)容：凡是在XX百貨消費單筆實付金額滿388元即可憑當日收銀小票至贈品處領(lǐng)取惠爾康菊花茶一箱。在新老顧客心目中樹立良好的商場形象，并以此維系老顧客和廣大會員，提高商場的美譽度。在教師節(jié)來臨之際，祝福天下所有的教師，節(jié)日快樂!教師，崇高而神圣的職業(yè)。八、活動流程：序號時間內(nèi) 容19月1日根據(jù)前期宣傳預(yù)定計劃投放各媒體廣告進行前期造勢宣傳，由學生和招商部人員每天到各大院校和小區(qū)發(fā)放5000張DM單，一直到9月10日29月4日賀卡設(shè)計制作完成并到貨活動信息通知到業(yè)戶39月5日9:00所有人員到位所有禮品擺放