20xx產品銷售工作參考計劃-文庫吧資料
2025-03-30 01:57本頁面
【正文】 理，客戶關系治理?！ ?)區(qū)分不同代理（增值效勞商及增值代理商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式?！ ?)制定嚴格、科學、合理的價格體系?！ 〈韰f(xié)議設考核臺階和物流獎勵，其他工程設立年度最正確分銷獎進展考核 2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產品比例、行業(yè)活動等。 強化增值代理商對客戶、行業(yè)和工程的定位跟蹤，提高做單成功率 3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度?！ ?．7．明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次構造 1)優(yōu)先支持增值效勞商建立下級渠道?！ ?．技術支持 向客戶或代理商提供技術征詢，按照產品技術知識庫查詢相關信息，反響和轉達征詢題的處理方案，現(xiàn)場或在中處理技術征詢題?！ ?．業(yè)務操作流程 報備流程，招商會舉辦申報流程，產品安裝申報流程，產品撤場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。 1．1．產品渠道架構 定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業(yè)務分成，操作流程，代理業(yè)務接治組織，認證技術效勞資質，向用戶及渠道提供售后效勞支持。 渠道拓展 1．建立渠
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