20xx產(chǎn)品銷售工作參考計(jì)劃(完整版)
【正文】 同的支持方式?！ ≈苯亓水?dāng)銷售 2．銷售人員技巧培訓(xùn) 2．1．目的設(shè)定的原則 2．1．時(shí)間治理的原則 2．1．個(gè)人績(jī)效與團(tuán)隊(duì)績(jī)效 2．1．化解沖突、攜手合作 2．1．銷售人員的客戶效勞 2．1．5．不同視角看效勞 2．1．5．積極效勞的步驟 2．1．5．應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成時(shí)機(jī) 2．1．銷售人員處理征詢題技巧 2．1．6．處理征詢題的流程 2．1．6．常用工具 2．1．建立個(gè)人客戶關(guān)系 2．1．直銷 2．1．踩點(diǎn) 2．1．培養(yǎng)日常習(xí)慣 2．人員職責(zé)分工 魏立東：主要負(fù)責(zé)二級(jí)代理商的開拓，直截了當(dāng)銷售為副； 歐陽(yáng)俊曦：主要負(fù)責(zé)直截了當(dāng)銷售、二級(jí)代理商的開拓，人員技術(shù)培訓(xùn)，方案文檔建立，客戶關(guān)系治理，合同修訂與跟蹤，產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)境安裝維護(hù)，某某網(wǎng)站的建立，銷售指標(biāo)的分配與考評(píng)，招商會(huì)的舉辦，廠家產(chǎn)品信息跟蹤與發(fā)布，技術(shù)支持，客戶會(huì)談； 馬妍嫣：協(xié)助歐陽(yáng)俊曦進(jìn)展直截了當(dāng)銷售，文檔治理，客戶關(guān)系治理?！ ?qiáng)化增值代理商對(duì)客戶、行業(yè)和工程的定位跟蹤，提高做單成功率 3)對(duì)不
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