阿里巴巴商業(yè)模式分析報告(doc)-其他行業(yè)報告-文庫吧資料
2024-08-22 11:11本頁面
【正文】 員數(shù)量一直占據(jù)半數(shù)以上份額。 發(fā)展的推動因素：投資拉動 人( 人力 )財( 資金 )知識( 技術(shù) )物( 產(chǎn)品 )人 財物 除了外部環(huán)境影響以外，企業(yè)發(fā)展的內(nèi)部因素不外乎四個方面，分別是：人（人力）、財（資金）、物（產(chǎn)品與相應(yīng)的品牌）和知識（技術(shù)），在四方面因素的合力下推動企業(yè)縱向或橫向發(fā)展。 大力發(fā)展線下渠道拓展會員規(guī)模 。 全球范圍內(nèi)挖掘采購商資源 。在此同時，阿里巴巴也推出關(guān)鍵詞的競價服務(wù)，會員可以為每個關(guān)鍵詞的排名前三位競價（起價 500 元，上限價 16000 元 ），但由于處于起步階段，這部分收入在總體收入中所占比例暫時不明顯。 中國供應(yīng)商 誠信通誠信通商鋪誠信通認證專用域名與商鋪中國供應(yīng)商認證Supl i er CRM 軟件網(wǎng)商活動與培訓(xùn)線下展會及刊物貿(mào)易通 (IM )貿(mào)易通 (IM )競價排名庫存拍賣商機搜索與瀏覽商機搜索與瀏覽 圖：阿里巴巴第一階段兩大核心業(yè)務(wù)一覽 贏利模式：會員費用及廣告競價為主 會員收入始終是阿里巴巴公司主要的收入來源。 “中國供應(yīng)商”和“誠信通”的價值在于：通過設(shè)立不同等級的會員制度，對應(yīng)不同等級的信用體系以及先后排序，會員（供應(yīng)商）在獲取了買方（采購商）采信后并達成交易后為阿里巴巴付出應(yīng)有的報酬?！罢\信通”是一般等級的付費會員服務(wù)（年費 2800 元），會員可以獲得信用認證、網(wǎng)鋪等基本服務(wù)?！爸袊?yīng)商”是高等級的付費會員服務(wù)（年費 412 萬不等），會員可以獲得域名、網(wǎng)店、 CRM 軟件、會展、培訓(xùn)等各類線上線下的貿(mào)易相關(guān)服務(wù)（見下圖）。 電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈 在起步階段 B2B 電子商務(wù)的流程中，提供產(chǎn)品和服務(wù)的賣方（供應(yīng)方）和消費產(chǎn)品與服務(wù)的買方（采購商）之間，電子商務(wù)平臺商 /支付平臺商和物流企業(yè)等各方組成了一般意義上的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈（見下圖），各類企業(yè)在平臺提供、信息整合、資金交付和物流配送過程中都可以找到自己相對應(yīng)的價值點，在這個階段阿里巴巴的地位與其它企業(yè)之間是等同的，并不能對其它各方企業(yè)產(chǎn)生多大的影響，因此可見阿里巴巴在這一階 段的收益與利潤是有限的。 4 （ 3） 風(fēng)險投資商在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)尋求新的投資領(lǐng)域 。 （ 2） 電子商務(wù)領(lǐng)域開始出現(xiàn)領(lǐng)頭企業(yè) 。 2020 年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之后，眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為了擺脫對網(wǎng)絡(luò)廣告這一單一收入來源的依賴，開發(fā)出更多增值業(yè)務(wù)，如無線短信、即時通信、網(wǎng)絡(luò)游戲、搜索引擎和電子商務(wù)等。 目前，阿里巴巴 現(xiàn)在正向第三個戰(zhàn)略發(fā)展目標 —— Live at alibaba 轉(zhuǎn)型。 阿里巴巴通過打造行業(yè)領(lǐng)先的免費電子商務(wù)平臺（ B2B/B2C/C2C） ，實現(xiàn)了大量匯聚人氣的目的，注冊用戶規(guī)模與網(wǎng)上商機量得以快速擴張；第二階段為 2020 年至今，該階段的發(fā)展目標是 Work at alibaba，即使用戶的任何交易與貿(mào)易行為都與阿里 巴巴產(chǎn)生關(guān)聯(lián) 。 2 外部因素內(nèi)部因素盈利模式核心業(yè)務(wù) 競爭策略行業(yè)環(huán)境 產(chǎn)業(yè)鏈情況發(fā)展推動力企業(yè)新的發(fā)展方向外部因素內(nèi)部因素盈利模式核心業(yè)務(wù) 競爭策略行業(yè)環(huán)境 產(chǎn)業(yè)鏈情況發(fā)展推動力企業(yè)新的發(fā)展方向 圖：目標企業(yè)商業(yè)模式研究框架 1 阿里巴巴的發(fā)展進程 基于“中國黃頁”與外經(jīng)貿(mào)部官方網(wǎng)站、網(wǎng)上中國商品交易市場、網(wǎng)上中國技術(shù)出口交易會、中國招商、網(wǎng)上廣交會、中國外經(jīng)貿(mào)等一系列國家級站點的原形，馬云于 1999 年正式成立阿里巴巴，從事企業(yè)間（ B2B）電子商務(wù)業(yè)務(wù)，后陸續(xù)發(fā)展出面向個人的電子商務(wù)（ B2C/C2C）“淘寶網(wǎng)”（ 2020）、第三方支付工具“支付寶” （ 2020）以及面向企業(yè)軟件應(yīng)用的“阿里軟件”（ 2020），這四部分業(yè)務(wù)先后獨立成為子公司，再加上通過股權(quán)置換并購的“中國雅虎”（ 2020），阿里巴巴發(fā)展成為控股五個子公司的大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，并預(yù)計在年內(nèi)將從事企業(yè)間（ B2B）電子商務(wù)業(yè)務(wù)的阿里巴巴子公司在香港上市，上市估值 10 億美元。 1 阿里巴巴商業(yè)模式分析 2020625 0 研究思路與研究框架 ..................................................................................................... 1 1阿里巴巴的發(fā)展進程 ..................................................................................................... 2 2 第一階段 Meet at alibaba（ 20202020） .................................................................... 3 行業(yè)環(huán)境 ............................................................................................................ 3 電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈 ................................................................................................. 4 阿里巴巴的兩大核心業(yè)務(wù)：中國供應(yīng)商與誠信通 ..............
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