『國(guó)信新城』i期營(yíng)銷策劃書doc39-營(yíng)銷策劃-文庫(kù)吧資料
2024-08-22 11:10本頁(yè)面
【正文】 [機(jī)點(diǎn) ]。 柒在“土地評(píng)估”、“市場(chǎng)調(diào)研”、“商品建議”、“策劃技術(shù)”、“企劃思維”、“媒體表現(xiàn)”、“現(xiàn)場(chǎng)包裝”、“業(yè)務(wù)策略”、“邊際服務(wù) ” 各個(gè)領(lǐng)域，全方位整合“術(shù)業(yè)有專攻”的老練人才，是項(xiàng)目順銷的不二保證。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 『國(guó)信新城』 I 期 營(yíng)銷策劃書 18 [人才整合 ] ～ 訓(xùn)練有素，品質(zhì)超卓的企劃力和業(yè)務(wù)力。 [資訊整合 ] ～ 科學(xué)的數(shù)據(jù) 分析，去蕪存菁，匡正對(duì)策。 以『報(bào)紙』為主攻媒體時(shí)，特別注意 “閱讀層” 的捕捉。 [分眾媒體 ] ～ 即使是基本的媒體文宣，亦當(dāng)別出心裁、與眾不同。 [小眾行銷 ] ～ 針對(duì)能力客層，鎖定多重訊息傳遞與面對(duì)面接觸方式。 [事件行銷 ] ～ 藉由當(dāng)前最具效益的事件塑造手法，迅速引發(fā)人人矚目，大量來人的盛況。因此， “掃街”、“定點(diǎn)派報(bào)”、“小區(qū)滲透”、“同業(yè)滲透”、“抄錄名單” 的基本動(dòng)作都有完整的制式規(guī)范。 因此，擯棄老套低效的廣宣推廣套路和封閉單一的行銷手法，樹立精準(zhǔn)可行的 “多元行銷觀念” ，是日月光團(tuán)隊(duì)近幾年無往不利的獨(dú)見創(chuàng)獲 二、 [多元行銷 ] 世紀(jì)行銷之元年 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 『國(guó)信新城』 I 期 營(yíng)銷策劃書 17 采取“多管齊下”并“相輔相成”的全方位促銷行為，稱之“多元行銷”，基本要素如下： [直效行銷 ] ～ 完全推翻業(yè)務(wù)人員駐守售樓部“守株待兔”的 “被動(dòng)消極” 模式，轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩?duì)外出擊”、登門拜訪、邀約參觀的 “主動(dòng)積極” 做法，以達(dá)成更經(jīng)濟(jì)而有效率的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)。 不可因循傳統(tǒng)，應(yīng)創(chuàng)意突破。 平均值： 分 陸 《商品力》 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 『國(guó)信新城』 I 期 營(yíng)銷策劃書 14 項(xiàng)目 評(píng)分 地 點(diǎn) （地點(diǎn) 認(rèn)同） 方便性 （大環(huán)境） 區(qū)域環(huán)境（小環(huán)境） 景觀與規(guī)劃 商品力與CI 口碑 建材與管理 空 間 機(jī) 能 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 《客戶認(rèn)知》 極優(yōu)異： 9— 10 分（ 0 瑕疵） 優(yōu)異： 8— 9 分（無抗性） 平均值： 分 優(yōu)： 7— 8 分（考慮取舍） 良： 6— 7 分（猶豫不決） 普通： 5— 6 分（可有可無） 《競(jìng)爭(zhēng)力》 項(xiàng)目 時(shí) 經(jīng) 市 競(jìng) 企 價(jià)格反映 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 『國(guó)信新城』 I 期 營(yíng)銷策劃書 15 評(píng)分 事 局勢(shì) 濟(jì) 景氣 場(chǎng) 供給 品 比較 劃銷 售技術(shù) 16002020 21002400 25002700 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 “商品力”、“競(jìng)爭(zhēng)力”、“價(jià)格反映”的 “趨避矛盾” “ 互動(dòng)情結(jié)、”為考 量現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)趨勢(shì)與實(shí)況。 2. 區(qū)域競(jìng)品的“賣壓”嚴(yán)重， 有降價(jià)之趨向。 2. 出入和車行動(dòng)線單一。 6. 旁邊新公路的開通，促使本案迅速升值。 4. 各專家團(tuán)隊(duì)的鼎力配合 ，精心杰作。 2. 7/1 土地法公布 ，良性循環(huán)。 ，是業(yè)主身份地位與尊貴的象征。 4. 獨(dú)特的位置于江漢二橋漢陽(yáng)橋頭，面對(duì)馬路，地標(biāo)明顯。 T”分析 優(yōu)勢(shì) 機(jī)會(huì) 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 『國(guó)信新城』 I 期 營(yíng)銷策劃書 13 1. 地處漢陽(yáng)、沌口、漢口之交通樞紐的 黃金 位置。 W 肆 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 『國(guó)信新城』 I 期 營(yíng)銷策劃書 12 「一舉震蕩」而 「效應(yīng)綿長(zhǎng)」的事件創(chuàng)造，有賴于充分利用天時(shí)、地利、人和，「四兩撥千斤」或「無中生有」「就地取材」「借力使力」均為上上之策。 6．事件行銷策劃「四兩撥千金」的事件話題炒作，創(chuàng)造「被報(bào)道」、「被利用價(jià)值」 「制造話題」「打響知名度」，從而提高注意力和興趣，是「 EVENT」的真義。 「定點(diǎn)待客」也是被動(dòng)而消極的，影響士氣與業(yè)績(jī)?nèi)セ俣取? 知道「客戶在哪里？」之后，「告知」「接觸」「鼓勵(lì)」「誘惑」的動(dòng)作應(yīng)反復(fù)而積極。 4．小眾市場(chǎng)運(yùn)用「明確訴求整合目標(biāo)與鎖定媒體物件通路，精準(zhǔn) 完成任務(wù)」 高價(jià)而非常態(tài)消費(fèi)行為的商品買賣，客源往往有限而循序漸增。 以房地產(chǎn)為例，區(qū)域性小型案在〖聲光視訊〗、〖平面廣告〗、〖戶外看板〗三大主軸中難以傾巢而出，費(fèi)用與效益也不經(jīng)濟(jì)。 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 『國(guó)信新城』 I 期 營(yíng)銷策劃書 11 「 僅此一家 」「 別無分號(hào) 」 的不二思考，成為客戶心中 「 首選 」 是商品順銷的重要原因。 。 因此，在當(dāng)前計(jì)劃階段， 步步為營(yíng)的環(huán)節(jié)務(wù)必一絲不茍，循序漸進(jìn)， 逐一落實(shí) —— 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 『國(guó)信新城』 I 期 營(yíng)銷策劃書 10 二、行銷制勝解讀： 從所周知，近代 [商品 營(yíng)銷 ]的主力決勝元素為以下 [六大法則 ]： 1．商品區(qū)隔 「 避免與眾雷同，盡量突出自己獨(dú)具的特色和鮮明的個(gè)性 」 、
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1