【正文】 按揭年數(shù)、成數(shù)； 、 3 月 1 日前預(yù)售許可證到位； 、 按廣告計(jì)劃開始軟性宣傳及新聞造勢； 、 2 月初看樓通道開通 、 施工物料擺放整齊 1人員配合 售樓部清潔工 1 名、樣板間 清潔工 1 名 售樓部保安 2 名 （三） 開盤期 （時(shí)間： 2020 年 3 月 10日 —— 2020 年 3 月 31 日 ） 開盤時(shí)間： 3 月 10日本案正式公開發(fā)售。 樓盤體檢表 序號 評估項(xiàng)目 滿分 對比樓盤名稱：鳳凰城 評分 評分 1 地理位置與交通條件 位置未來升值潛力： 9 9 2 周邊環(huán)境 A、 周邊同等次樓盤是否較多并形成規(guī)?；?2 B 、出入人員是否雜亂： 5 C、 周邊有無大型公共綠地與公園： 2 9 3 項(xiàng)目商業(yè)配套 A、是否鄰近大型購物商場 2 B、周邊生活配套設(shè)施如食街、菜市場、醫(yī)藥 店、小超市等是否相對齊全、方便 4 6 4 景觀 A、外部景觀是否開揚(yáng)，有無遮擋、景觀可觀 性是否強(qiáng) 4 B、內(nèi)部景觀可觀賞性與參予性是否強(qiáng) 4 8 5 戶型結(jié)構(gòu) A、廳房、主人房朝向是否以朝南為主： 3 B、廳、主人房景觀如何 2 C、結(jié)構(gòu)是否方正、實(shí)用 3 D、采光、通風(fēng)是否良好與順暢 2 10 6 內(nèi)部規(guī)劃 A、環(huán)境規(guī)劃是否良 好，有無大型中心庭園 4 B、獨(dú)立商業(yè)配套、會所配套是否齊全、有特色 2 C、智能化方面特色 1 7 7 教育配套 A 、周邊公共教育配套是否齊全、方便 2 B 、小區(qū)內(nèi)有無對教育方面的特別措施 4 6 8 發(fā)展商信譽(yù) A、是否屬于當(dāng)?shù)刂l(fā)展商 3 B、有無做過知名住宅小區(qū) 2 8 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 C、以往發(fā)展的物業(yè)在入伙、工程質(zhì)量方面的信譽(yù)度如何 3 9 工程進(jìn)度 A、 工程進(jìn)度是否正常，可觀察地盤是否正處于緊 張施工之中，亦或是冷冷清清狀況?；食牵ǖ鄢牵?，并選擇 萬世偉業(yè) 如果您認(rèn)為 萬世偉業(yè) 萬世偉業(yè)公司作為滁洲知名的地產(chǎn)發(fā)展商，一向以“要買放心房，還是到萬世偉業(yè)”作為我們的基本經(jīng)營理念，客戶買了我們的房子，“買得放心、住得滿意”就是我們最大的欣慰與追求，故此，在你決定買房之前，我們誠意向您推薦此表，您可以根據(jù)以下表格的專業(yè)評判標(biāo)準(zhǔn)對 萬世偉業(yè) 特別注明： 為了使本樓盤的優(yōu)勢盡量突顯，對本盤有利的方面相應(yīng)提高權(quán)重， 可能并一定真正符合將來定價(jià)原則 ，具體如下表 引言： 買房是一輩子的大事，但是許多人在買房時(shí)可能考慮的因素并不太多，往往可能看到樣板房裝修漂亮就買了房，但買完之后，卻發(fā)覺處處不順心，例如戶型結(jié)構(gòu)相當(dāng)不理想，廳房不方正，家具不好擺放；通風(fēng)采光不理想，小區(qū)配套不完善，小區(qū)綠化空間 太小，小孩子連個(gè)象樣的活動場地都沒有，老人就更沒有地方可去等等。 ■活動當(dāng)天派二個(gè)人到蘇果門口、鼓樓一條街派發(fā)項(xiàng)目宣傳單張。 活動安排： ■ 2 月 25 日－ 28 日萬世偉業(yè)派出一名工程人員、規(guī)劃設(shè)計(jì)院派一名員工到售樓部陪同客戶看樓（銷售人員作為輔助），由工程人員、設(shè)計(jì)人員向客戶介紹 萬世偉業(yè)請于 2020 年 2 月 25 日—— 2 月 28 日上午 9:00—— 18:00 蒞臨萬世偉業(yè)此活動形式新穎，對實(shí)際用家具備較強(qiáng)的吸引力，容易受到客戶的歡迎與信賴，為后期發(fā)售作好鋪墊。 基本活動形式： 萬世偉業(yè)公司所開發(fā)的項(xiàng)目一向以產(chǎn)品綜合素質(zhì)出眾（“全能冠軍”）享譽(yù)滁洲， 為了將這個(gè)萬世偉業(yè)最值得宣揚(yáng)的地方公諸于眾，建議利用這兩天時(shí)間以開放日形式來做，由 萬世偉業(yè) 資深工程師 及 資深工程師 共同組成 專家看樓團(tuán) ，陪同客戶看樓，教客戶除了 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 看環(huán)境、房型、朝向之外，更教他們怎樣看精致裝修之下的工程質(zhì)量和施工管理?；食牵ǖ鄢牵┙ㄔO(shè)的理念、目標(biāo)等介紹 (10:10－ 10:20)； ? 規(guī)劃設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師（院長）對總規(guī)、平面、園林水景等具有特色規(guī)劃理念的介紹 (10:20－10:30)； ? 物業(yè)管理公司對物業(yè)管理介紹 (10:30－ 10:40)。皇城（帝城）”新型戶型間隔、設(shè)計(jì)理念等的介紹。 發(fā)布會內(nèi)容包括： ――“鳳陽首個(gè)高層高檔綜合居住社區(qū)”規(guī)劃前景及基本設(shè)施、位置等介紹； 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 ――了解客戶需求。 ? 2 月 20 日下午將會議場地布置完畢； ? 2月 21日早上 11時(shí) —— 11:30時(shí)之間為新聞發(fā)布會時(shí)間?；食牵ǖ鄢牵?的社會知名度?；食牵ǖ鄢牵?的規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念。 配合要求： 用高級空調(diào)大客車（帶電視）接送 出電視廣告片 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 （內(nèi)部認(rèn)購的啟市活動） 活動時(shí)間： 2020 年 2 月 21日 活動地點(diǎn)： 鳳陽賓館 參與人員： 鳳陽縣委、國土局、規(guī)劃局等政府單位領(lǐng)導(dǎo)、偉業(yè)老總、 .規(guī)劃設(shè)計(jì)院、媒體（鳳陽電臺、滁州日報(bào)等）、有意向購買偉業(yè)的客戶。 戶外廣告 內(nèi)容以項(xiàng)目形象及萬世偉業(yè)形象展現(xiàn)為主，貫穿推廣全過程。 廣告形式： 平面 +軟文 +新聞短評 +夾報(bào) 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 內(nèi) 容： “開發(fā)商開發(fā)理念介紹” 軟文一篇 “好房子用事實(shí)說話系列” 軟文 3 篇 +平面 3 篇 —— 《住這樣的房子你要經(jīng)得起羨慕的眼光》（戶型結(jié)構(gòu)篇、裝修篇、區(qū)域位置篇） “產(chǎn)品廣告系列” 平面四篇 —— （綜合社區(qū)生活篇、高層生活篇、會所生活篇、交通規(guī)劃篇） “示范單位開放及開盤預(yù)告篇” 平面各 一篇 廣告實(shí)施策略： 主要在鳳陽電視臺不斷的播放項(xiàng)目廣告（具體電視廣告要根據(jù)不同階段進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的訴求點(diǎn)調(diào)整） 新聞短評： 圍繞項(xiàng)目示范單位開展的公關(guān)活動報(bào)道以及現(xiàn)場參觀氛圍渲染為主。皇城（帝城）鳳陽 一中獎學(xué)金設(shè)立新聞發(fā) 布會?；食牵ǖ鄢牵┈F(xiàn)場，各方專家免費(fèi)教你看樓。 廣告目標(biāo)： 為開盤制造熱烈氣氛 廣告主題： 平面廣告訴求點(diǎn) ★ 做個(gè)明明白白的置業(yè)人 —— 萬世偉業(yè)集團(tuán)及著名建筑設(shè)計(jì)及工程專家陪你看樓。 銷售渠道 利用地盤廣告及戶外廣告，到現(xiàn) 場登記銷售； 利用前期的廣告、新聞炒作、派單，吸引客戶電話咨詢并到現(xiàn)場登記銷售； 宣傳配合： 現(xiàn)場展示 。 推廣目標(biāo)： 通過強(qiáng)有力的現(xiàn)場沖擊，讓客戶產(chǎn)生購買欲望； 接受購房者進(jìn)行意向登記，誠意客戶篩選； 制造市場饑餓感，將目標(biāo)群體注意力轉(zhuǎn)移到銷售現(xiàn)場。 本階段，通過示范單位的現(xiàn)場沖擊，刺激客戶，達(dá)到客戶最大的認(rèn)同和認(rèn)知，在通過現(xiàn)場“貼身”的高質(zhì)量的解說服務(wù)，令客戶產(chǎn)生購買的渴望。進(jìn)入此階段將是實(shí)現(xiàn)開盤的“井噴”效果前的臨門一腳了。 （二） 內(nèi)部認(rèn)購期 （時(shí)間： 2020年 2 月 21日 —— 2月 28日 ） 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 本階段宣傳推廣要求產(chǎn)品與樹立形象同時(shí)進(jìn)行。 ? 12 月 20 日下午將場地布置好（包括項(xiàng)目展板、橫幅、發(fā)言臺、表演區(qū)、音響等）； ? 12月 21日早上 11:00時(shí)－ 12:00為新聞發(fā)布會時(shí)間； ? 12 月 21 日 12： 00－ 1:00 為發(fā)布會午餐時(shí)間，午餐后發(fā)布會結(jié)束。 基本操作流程： ? 12月 16日前與鳳陽賓館達(dá)成會議場地租用協(xié)議； 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 ? 12 月 19 日－ 20 日邀請到場嘉賓（包括鳳陽縣委、教育局、鳳陽一中校長、滁州日報(bào)、鳳陽電視臺、滁州電視臺、鳳陽公證處等；其中：單位領(lǐng)導(dǎo)由發(fā)展商負(fù)責(zé)邀請、媒體由中安公司負(fù)責(zé)聯(lián)系?？梢灾华剟罡咧?2 個(gè)級部（高一、高二），每年費(fèi)用約能控制在 1—— 2 萬元之內(nèi)（獎學(xué)金學(xué)生人數(shù)控制在15—— 30 名之間）。成立“ 鳳陽 —— 萬世偉業(yè)（具體地點(diǎn)再定） 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 參與人員： 鳳陽縣委、教育局等政府單位領(lǐng)導(dǎo)、偉業(yè)焦總、鳳陽一中領(lǐng)導(dǎo)、鳳陽公證處、媒體（鳳陽電視臺、滁州電臺、滁州日報(bào)等）； 活動目的： 萬世偉業(yè)集團(tuán)鳳陽公司在滁州是知名的住宅開發(fā)商，但在鳳陽地區(qū)因?yàn)槲撮_發(fā)過樓盤，因此知名度及美譽(yù)度都沒 有樹立起來?；食牵ǖ鄢牵P陽一中獎學(xué)金”設(shè)立新聞發(fā)布會 活動時(shí)間： 12月中下旬。 活動安排： ? 活動當(dāng)天早 8:00 到達(dá)現(xiàn)場； ? 安排專人到當(dāng)?shù)厣虡I(yè)街派發(fā)項(xiàng)目單張 ? 8:00―― 9:00 完成場地布置； ? 9:00―― 12:00 對鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府人員進(jìn)行推介（配合 禮品 進(jìn)行），盡量集中展示、說明； ? 14:00―― 17:00 向非政府客戶進(jìn)行推介（配合禮 品 進(jìn)行）。 活動形式： 采取派單張、現(xiàn)場解說配合小禮品對客戶進(jìn)行推廣，務(wù)求充分展示出樓盤所處社區(qū)的特點(diǎn)及樓盤本身特色、發(fā)展?jié)摿?；同時(shí)了解客戶要求、為下期開 發(fā)規(guī)劃作準(zhǔn)備?；食牵ǖ鄢牵?在當(dāng)?shù)氐纳鐣? 名度 。皇城（帝城） 銷售人員（負(fù)責(zé)活動執(zhí)行）； 配合人員： 偉業(yè)公司派員配合（協(xié)調(diào)場地聯(lián)系、關(guān)系溝通等） 。 基本操作流程 ? 10 月 25 日前與企業(yè)、事業(yè)單位聯(lián)系好推廣日 期； ? 巡展前一天，展覽材料到位（展板、單張、小禮品等）； ? 巡 展當(dāng)天 9： 00—— 12:00 和 14:00―― 17:00之間為團(tuán)購?fù)茝V時(shí)間 基本活動內(nèi)容包括： —— “鳳陽首個(gè)高層高檔綜合居住社區(qū)”規(guī)劃前景及基本設(shè)施、位置等介紹； ――介紹“專家陪你看樓”活動的舉行，邀請客戶到時(shí)參與； ――了解客戶需求。 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 2)有目的針對客戶群體 宣傳本項(xiàng)目的產(chǎn)品特色及積極健康的生活模式，同時(shí)為樓盤積聚人氣，促進(jìn)銷售。 巡展目標(biāo)客戶： 企業(yè)、事業(yè)單位中高層； 活動目的： 1) 提高 萬世偉業(yè) 參展人員： 中安皇城（帝城） ?。? “居住改變生活系列” 軟文二 報(bào)紙廣告實(shí)施策略： 具體日程安排視工程進(jìn)度安排 注： 1. 平面廣告版面以整版為主； 2. 軟文都配以圖片、圖表等“圖文并茂”表現(xiàn)形式 新聞短評： 以公關(guān)活動和工程進(jìn)度報(bào)道為主，配合公關(guān)活動在各媒體出現(xiàn)，增加本案的社會影響力。 廣告形式： 軟文 +平面廣告 +新聞短評 +夾報(bào) 內(nèi) 容： “萬世偉業(yè)來了系列” 軟文二篇