20xx營銷部年下半年工作參考計劃范文_0-文庫吧資料
2025-01-25 04:48本頁面
【正文】 戶經(jīng)理對客戶的治理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢、異常情況方面，更加留意卷煙條、盒的零售指導價的落實情況，開展有效的治理，但不能做為有效的處分手段。市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)視上，市場經(jīng)理依照客戶經(jīng)理的運營指導，采取實地調查的方式進展落實、以提高贏利水平、高升銷售構造、強化客戶認可度等方面進展評估，到達效勞與提升的目的?！ 〖訌娸爡^(qū)卷煙零售戶運營指導，提高客戶的贏利水平。該項工作的落實在9月底之前完成。下半年，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通飛信業(yè)務，在縣城、重點市場等有條件的地點首先展開，飛信覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化效勞提升的一個重要指標來考核，在第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。供貨信息按時傳遞到客戶。心與心的交流，需要用行動來實現(xiàn)，使客戶感受到煙草公司關心,就要求我們的營銷人員充分領會差異化的治理和效勞理念。需要我們營銷人員用心去呵護、去營建。為進一步建立良好的客我之間關系，如何提高客戶效勞質量、信息傳遞、贏利水平、情親化效勞、及時有效的貨源等。實行總量浮動治理是落實按客戶訂單組織貨源的有效途徑。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項日常工作?！ “纯蛻粲唵谓M織貨源與總量浮動治理工作有效銜接并能順利開展。細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù)，構成對每一類零售戶科學的合理定量并依照市場變化情況及時維護調整。落實市場需求根本滿足，零售客戶有所選擇的訂單供貨根本要求，不斷提高習慣市場的才能。針對目前的這種情況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進一步調整商定不合理客戶的供貨量。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點?？蛻艚?jīng)理預測精確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干
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