20xx營銷部年下半年工作參考計劃-文庫吧資料
2025-03-30 05:45本頁面
【正文】 需求數(shù)，構(gòu)成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并依照市場變化情況及時維護(hù)調(diào)整。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的情況。 從總量浮動治理工作總體運轉(zhuǎn)情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有非常好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙情況。由原來的總量預(yù)測精確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測精確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌?！ 》€(wěn)步推進(jìn)按客戶訂單組織貨源工作。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標(biāo)。針對存在的咨詢題將從以下方面進(jìn)展著手整改。使市場的真實需求沒有在訂單預(yù)告中充分發(fā)揮作用。一是自6月份總量浮動治理施行以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的認(rèn)識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動治理的認(rèn)識產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)覺客戶對總量浮動和自主提報需求認(rèn)
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