20xx營(yíng)銷(xiāo)部年下半年工作參考計(jì)劃范文1)-文庫(kù)吧資料
2025-01-25 04:39本頁(yè)面
【正文】 量無(wú)法訂貨，月初供貨量增幅過(guò)大的情況?！ 目偭扛?dòng)治理工作總體運(yùn)轉(zhuǎn)情況來(lái)看，客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)在總量商定工作中，客戶(hù)經(jīng)理對(duì)客戶(hù)的歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒(méi)有非常好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶(hù)總量商定過(guò)大或過(guò)小，在實(shí)際訂購(gòu)卷煙過(guò)程中出現(xiàn)月初、月末銷(xiāo)售大起、大落，甚至個(gè)別客戶(hù)不能及時(shí)訂購(gòu)到實(shí)際銷(xiāo)售的卷煙情況。由原來(lái)的總量預(yù)測(cè)精確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)精確率上面來(lái)，特別是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌?！ 》€(wěn)步推進(jìn)按客戶(hù)訂單組織貨源工作。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶(hù)經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。針對(duì)存在的咨詢(xún)題將從以下方面進(jìn)展著手整改。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預(yù)告中充分發(fā)揮作用?！ ∫皇亲?月份總量浮動(dòng)治理施行以來(lái)，客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)總量商定核定后，客戶(hù)對(duì)自主提報(bào)需求的認(rèn)識(shí)大大降低，客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)治理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，發(fā)覺(jué)客戶(hù)對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏向。使每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，社交禮儀、語(yǔ)言溝通等。針
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