【正文】 借其獨(dú)特的豐田品牌血緣和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)必將成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者。豐田凱美瑞自20xx年推出以來(lái)不斷成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的佼佼者，成為全球中高級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型，市場(chǎng)前景寬闊。豐田汽車公司的營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品推行策略和產(chǎn)品銷售渠道策略。營(yíng)銷策略：4P策略+效勞策略。營(yíng)銷理念：廣州本田主要營(yíng)銷理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的效勞實(shí)現(xiàn)客戶滿意。但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，廣州本田公司及時(shí)調(diào)整汽車營(yíng)銷策略，采取差異化的營(yíng)銷策略，加強(qiáng)營(yíng)銷本錢操縱，加速營(yíng)銷創(chuàng)新，更加注重汽車后市場(chǎng)的開發(fā)與治理?！　　　—?dú)有的GOA車身，能夠在汽車發(fā)生碰撞時(shí)有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實(shí)現(xiàn)對(duì)駕乘人員的平安保護(hù)，實(shí)現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的平安功能。同時(shí)隨著德系車在中國(guó)汽車市場(chǎng)的份額也增加豐田汽車的競(jìng)爭(zhēng)壓力?！　　　∝S田汽車品牌盡管比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的功能、人性化、價(jià)格優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的中國(guó)汽車市場(chǎng)占有一席之地?！　　　∝S田汽車不斷在國(guó)人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)就遭到消費(fèi)者的喜愛和一致好評(píng)。　　四、豐田品牌SWOT分析　　豐田汽車市場(chǎng)在各個(gè)領(lǐng)域都有本人的市場(chǎng)份額，關(guān)于現(xiàn)在不同的人的不同消費(fèi)才能，豐田汽車都可滿足低、中、高市場(chǎng)的不同選擇。　　(3)人口環(huán)境：中國(guó)作為世界性人口大國(guó)，同時(shí)隨著中國(guó)人們生活水平的不斷提高人們對(duì)家庭轎車的需求量宏大，另外豐田汽車進(jìn)入中國(guó)汽車市場(chǎng)的時(shí)間比擬晚，因而汽車市場(chǎng)前景寬闊?！　?二)、豐田汽車營(yíng)銷環(huán)境分析　　　　(1)20xx年是中國(guó)十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，同時(shí)也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車消費(fèi)制造商擴(kuò)大在華汽車市場(chǎng)份額的機(jī)遇一年，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)開展的政策總基調(diào)的不變，與此同時(shí)汽車三包政策、新能源汽車開展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國(guó)汽車市場(chǎng)開展帶來(lái)新的開展條件，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史開展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)豐田汽車公司在中國(guó)市場(chǎng)的快速開展。(2)汽車售后效勞的質(zhì)量水平已經(jīng)成為妨礙人們購(gòu)車的關(guān)鍵要素，建立完善的汽車售后效勞體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一環(huán)。　　二、豐田品牌籌劃背景　　豐田汽車作為國(guó)際著名的汽車品牌，在全球汽車市場(chǎng)占有的重要的市場(chǎng)份額，然而20xx年豐田汽車公司汽車召回門事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場(chǎng)的開展前景面臨宏大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車籌劃方案將立足于全球汽車市場(chǎng)這一大的市場(chǎng)背景和豐田汽車公司汽車召回門事件的現(xiàn)實(shí)背景下對(duì)豐田汽車的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷方式進(jìn)展探究和籌劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會(huì)妨礙力和形象。從汽車出發(fā)在這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念指引下，豐田提出確立繼汽車之后、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目的并正在為制造更豐富多彩的將來(lái)，積極開辟新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品。為了充分理解豐田汽車公司獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷方式及豐田汽車公司在產(chǎn)品籌劃、產(chǎn)品定價(jià)籌劃、產(chǎn)品推行籌劃、產(chǎn)品渠道籌劃等方面的獨(dú)特性，組織開展一次關(guān)于豐田品牌汽車營(yíng)銷方式籌劃，從中汲取豐田汽車公司開展的成功經(jīng)歷，探究中國(guó)自主汽車品牌開展的新方式，實(shí)現(xiàn)中國(guó)自主品牌汽車的迅猛開展，具有重要的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略意義。20xx年豐田汽車召回門事件無(wú)疑給豐田汽車公司的開展帶來(lái)新的挑戰(zhàn)，但盡管如此20xx年豐田汽車公司一度取代美國(guó)通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車消費(fèi)集團(tuán)?！　、?、工作認(rèn)真、責(zé)任心強(qiáng)、工作績(jī)效突出者?！　、?、節(jié)假日經(jīng)常加班，并獲得明顯效果者?！　?5)、有以下表現(xiàn)的員工應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)　?、佟⑼瓯惧X部工作打算指標(biāo)，制造較大經(jīng)濟(jì)效益?！　、?、獎(jiǎng)勵(lì)方式：公司可實(shí)行紅包獎(jiǎng)勵(lì)制度，依照各部門的階段工作考核情況，隨時(shí)或年底發(fā)放?！　?3)、適用范圍：本獎(jiǎng)懲制度，貫穿于公司的各項(xiàng)規(guī)章制度中，公司所有員工須自覺恪守并互相進(jìn)展監(jiān)視。本著公平競(jìng)爭(zhēng)，公正治理的原則，進(jìn)一步貫徹公司各項(xiàng)規(guī)章制度、強(qiáng)化工作流程、明確崗位職責(zé)，公司依照各部門之間協(xié)作事項(xiàng)與工作流程，特制定本獎(jiǎng)懲制度。七點(diǎn)之后產(chǎn)生的銷量算作第二天的銷量。遲到3小時(shí)(含)以上，計(jì)曠工1天?！　?)請(qǐng)假理由與事實(shí)不符者?！　?)員工向公司申請(qǐng)假期，未經(jīng)同意而擅自離開工作崗位者。未按規(guī)定執(zhí)行一律視為曠工?！　、?所有假別都必須由本人書面填寫請(qǐng)假單，并按規(guī)定程序履行簽字手續(xù)后方為有效假別。如遇突發(fā)病癥，需及時(shí)通知經(jīng)理，并于完假?gòu)?fù)工后補(bǔ)回請(qǐng)假手續(xù)。病假3天以上者需出具醫(yī)院證明，每月有薪病假二天，凡請(qǐng)病假須有正規(guī)醫(yī)院證明，如無(wú)正規(guī)醫(yī)院證明則按事假處理。三天以上由總經(jīng)理批準(zhǔn)。　　(4)、遲到早退、出工不出力、上班時(shí)間干私活、打牌賭賻、玩忽職守者，視情節(jié)輕重，扣發(fā)或停發(fā)當(dāng)月津貼直至工資?！　?9)、員工胸卡一律佩戴在胸前適當(dāng)?shù)奈恢?，不等掛于腰間或其他位置，不得遮掩　　(10)、保持店面衛(wèi)生　　員工考勤制度　　(1)作息時(shí)間：上午??????，下午??????　　(2)、考勤登記，實(shí)行每日簽到制度，員工每天上班、下班需簽字(共計(jì)每日2次)?！　?6)、員工在工作時(shí)間內(nèi)須保持良好的精神相貌?！　?4)、遇有客人進(jìn)入工作場(chǎng)地應(yīng)禮貌勸阻，上班時(shí)間(包括午餐時(shí)間)應(yīng)保證有人接待?！　?2)、在接待客人時(shí)的垂詢、要求等任何場(chǎng)合，應(yīng)凝視對(duì)方，微笑應(yīng)對(duì)，切不可冒犯對(duì)方?？焖俚耐藫Q貨效勞也能特別有效的與顧客建立感情，讓顧客覺得在我們店購(gòu)置東西會(huì)有特別好的保障，從而更加信任我們店，更能在顧客群中構(gòu)成良好的口碑。相反，出色的超市力求與顧客建立起親近、喜愛和信任的感受。許多超市都犯了無(wú)視顧客