【正文】 Agency)：經(jīng)紀(jì)業(yè) (Brokerage)、房地產(chǎn)管理 (Management)、房地產(chǎn)估價 (Appraising)、房地產(chǎn)顧問 (Advisory)、房地產(chǎn)保險 (Property Insurance)。 ? 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的時 間和空間：開發(fā) ?物管、中介、策劃、律師、租賃等。在我國城市中生活著大量的“盲流” ，極不正常，應(yīng)讓在城市中生活的無戶口的人員成為合法的城市居住者。 ? 人的需求：吃 ?住 ?行；目前我國正處于由解決溫飽問題向追求舒適居住方面轉(zhuǎn)變的轉(zhuǎn)型期，人們對居住需求提到上升日程。 15．現(xiàn)場模擬訓(xùn)練？ 15． 1 銷售代表現(xiàn)場互動訓(xùn)練 15． 2 公司領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場抽查訓(xùn)練 15． 3 培訓(xùn)總結(jié) （中英對照） 16． 1 住宅物業(yè)類（ Residential flat） 16． 2 樓花（ property under construction） 16． 3 商鋪（ retail shop） 16． 4 條件磋商（ term negotiation） 16． 5 法定協(xié)議 16． 6 按揭（ mortgate loan） 16． 7 約見律師（ appointment with the solicitor） 銷售員培訓(xùn)內(nèi)容 20918 9 1. 公司情況介紹 . 公司背景 . 公司產(chǎn)業(yè)狀況 . 公司目標(biāo) . 公司制度 2. 形式、政策、與企業(yè)應(yīng)對 . 房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)形式 . 2020 年上半年商品房供求狀況和價格走勢 據(jù)中房指數(shù)， 2020 年全國在房地產(chǎn)行業(yè)狀況： ? 投資總額 4010 億元，比上年增長 11%， 其中住宅建設(shè)投資 2430 億元，增長 24． 5%； ? 竣工面積 1． 97 億 m2，增長 28%，其中住宅竣工面積 1． 62 億 m2，增長 29． 76%； ? 銷售面積 1． 34 億 m2，增長 25． 2%，其中住宅銷售面積 1． 19 億 m2，增長 24． 9%； ? 銷售金額增長 23． 9%，其中住宅增長 24． 77%； ? 全國房價穩(wěn)中有降，但各地區(qū)情況差異較大。 . 常用名詞解釋 .......................................................................................錯誤 !未定 義書簽。 . 認(rèn)定的變更與撤銷 .....................................................................錯誤 !未定義書簽。 . 認(rèn)定內(nèi)容 .....................................................................................錯誤 !未定義書簽。 . 物業(yè)管理要規(guī)范 .........................................................................錯誤 !未定義書簽。 . 配套設(shè)施要到位 .........................................................................錯誤 !未定義書簽。 . 建筑功能要齊全。 銷售員培訓(xùn)內(nèi)容 20918 8 . 二十一世紀(jì)居住小區(qū) ...........................................................................錯誤 !未定義書簽。 . 智能住宅的功能 .........................................................................錯誤 !未定義書簽。 . 智能住宅功能及發(fā)展 ...........................................................................錯誤 !未定義書簽。 . 住宅質(zhì)量保證書 ...................................................................................錯誤 !未定義書簽。 . 購房合同 ...............................................................................................錯誤 !未定義書簽。 . 各銀行辦理個人住房貸款的具體手續(xù) ..............................錯誤 !未定義書簽。 . 個人 住房貸款的償還 ............................................................錯誤 !未定義書簽。 . 申請個人住房貸款需辦理的手續(xù) .......................................錯誤 !未定義書簽。 . 可作為個人住房貸款的抵押物 ...........................................錯誤 !未定義書簽。 . 個人住房貸款的發(fā)放數(shù)量 ...................................................錯誤 !未定義書簽。 . 申請個人住房貸款的大致程序 ...........................................錯誤 !未定義書簽。 . 申請個人住房貸款需具備的條件 .......................................錯誤 !未定義書簽。 . 辦理個人住房貸款業(yè)務(wù)的銀行 ...........................................錯誤 !未定義書簽。 . 個人住房貸款的種類 ............................................................錯誤 !未定義書簽。 ........................................................................................................錯誤 !未定義書簽。 . 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的成本構(gòu)成 ..............................................................錯誤 !未定義書簽。 A. 資質(zhì)一級企業(yè) ..................................................................................................................... 33 B. 資質(zhì)二級企業(yè) ..................................................................................................................... 34 C. 資質(zhì)三級企業(yè) ..................................................................................................................... 34 ....................................................................................................................... 34 . 商品房保修規(guī)定 ...................................................................................錯誤 !未定義書簽。 . 建立房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)具備什幺條件 .............................................錯誤 !未定義書簽。 . 四種不應(yīng)購買的房屋 ...........................................................................錯誤 !未定義書簽。 . 房屋與土地 ...........................................................................................錯誤 !未定義書簽。 . 合同法 ....................................................................................................錯誤 !未定義書簽。 . 房地產(chǎn)條例（城市房屋權(quán)屬登記管理辦法） .................................錯誤 !未定義書簽。 .........................................................................................錯誤 !未定義書簽。 . 簽預(yù)訂書或合同時要注意的幾點 ............................................錯誤 !未定義書簽。 現(xiàn)場應(yīng)急方案 ？ ，促成客戶預(yù)訂或簽合同 .............................錯誤 !未定義書簽。 ..........................................................錯誤 !未定義書簽。 ...................................................................................錯誤 !未定義書簽。 . 相信自己的魅力 .........................................................................錯誤 !未定義書簽。 ................................................................................................錯誤 !未定義書簽。 ...................................................................................錯誤 !未定義書簽。 .......................................................................................錯誤 !未定義書簽。 ...............................................................................錯誤 !未定義書簽。 ................................................................................................錯誤 !未定義書簽。 ...........................................................................................錯誤 !未定義書簽。 、收費標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范裝修等 ......................................................錯誤 !未定義書簽。 ............................................................................................................錯誤 !未定義書簽。 . 層高和室內(nèi)凈高要求 .................................................................錯誤 !未定義書簽。 . 術(shù)語 ..............................................................................................錯誤 !未定義書簽。 . 共有建筑面積的分?jǐn)傆嬎? ........................................................錯誤 !未定義書簽。 . 計算一半建筑面積的范圍 ........................................................錯誤 !未定義書簽。 . 商品房建筑面積計算 .................................................................錯誤 !未定義書簽。 . ........................... 《商品房銷售面積測量與計算》（中華人民共和國國家計量技術(shù)規(guī)范JJF1058— 1998）摘要 ..