【正文】 科技公司 Open TV (Comcast Corp.)合作 開展一項業(yè)務(wù)﹐它允許廣告客戶運用 Experian Marketing Solutions提供的更具體的數(shù)據(jù)來針對不同家庭播放廣告。讓他們接納廣告的關(guān)鍵是要 (與他們 )有相關(guān)性。這種技術(shù)允許同一片社區(qū)使用不同的代碼以便鎖定相應(yīng)的廣告。因此﹐類似 Visible World ﹐他們專門幫助廣告客戶根據(jù)地區(qū)代碼實現(xiàn)廣告的個性化并鎖定目標用戶。 寶潔全球營銷事務(wù)總監(jiān)吉姆 .斯丹杰 (Jim Stengel)說﹐ Biomat 洗衣車活動啟動后﹐Biomat在正統(tǒng)猶太教徒生活區(qū)的市場佔有率上升了接近 50%. 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 25 頁 共 42 頁 紐約營銷公司 BrainReserve的首席執(zhí)行長費斯 .帕帕考恩 (Faith Popcorn)說﹐文化已成為一種新媒介。這可是個艱巨的任務(wù)﹐因為許多正統(tǒng)猶太教徒?jīng)]有電視機等傳統(tǒng)傳媒接收設(shè)備。該公司今年 早些時候在以色列重新推出了 Biomat 衣物清洗劑。 有些公司的廣告通過訴諸特定文化群體及其信仰﹐將營銷提升到一個新高度。 幾個月前﹐松下電器 (Matsushita ElectricIndustrial Co.)借助科幻題材的網(wǎng)上視頻游戲Anarchy Online 為其“松下”品牌制作了一個 15 秒鐘的隨片廣告。s Corp.)紛紛將視頻游戲作為接近1834歲男性消費者的一個途徑﹐這個群體的人變化無常﹐而且看電視的時間比較少。這批登載在《大都會家居》 (Metropolitan Home)等同類雜志上的廣告都醒目地打出了“為所有人設(shè)計”的口號。歐布萊 (Thomas O39。企業(yè)已經(jīng)認識到﹐即使是對於中低檔產(chǎn)品而言﹐產(chǎn)品設(shè)計對實現(xiàn)開發(fā)和營銷成功的重要性已不亞於高檔商品?，F(xiàn)在的廣告必須向消費者傳達一些能激發(fā)他們情緒的東西。 比如﹐為推廣新款運動型多用途車 Torrent﹐通用汽車 (General Motors)雇傭了電視“真人秀”節(jié)目《生存者》 (Survivor)的 6名前勝出者駕著 Torrent在他們生活的城市里兜風(fēng)。 廣告客戶相信﹐如果你親身參與到行動中﹐你購買相關(guān)產(chǎn)品的傾向性就會更強。 戴姆勒 克萊斯勒 (Daimler Chrysler AG)的 Crossfire和 PT Cruiser兩種車型也出現(xiàn)在驚悚片《狼來了》 (Cry Wolf)里面。 百事公司 (Pepsi Co Inc.)的 Mountain Dew品牌最近為滑雪紀錄片 First Descent贊助了資金。貝德凱爾說﹐現(xiàn)在﹐在開發(fā)網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)方面﹐採用視頻是一種必要的入門手段。 AKQA 首席執(zhí)行長湯姆 .貝德凱爾 (Tom Bedecarre)說﹐與靜態(tài)的橫幅廣告相比﹐廣告受眾對多媒體廣告的回應(yīng)率更高。所以﹐像微軟這樣將產(chǎn)品廣告與高科技娛樂方式結(jié)合起來的網(wǎng)上營銷手段在廣告大客戶中間越來越有市場。在你向朋友發(fā)送鏈接之后﹐你的電話就會響起﹐然后你會聽到一段事先錄好的該游戲女主人公瓊娜 .達克 (Joanna Dark)的聲音說道﹕“朋友﹐任務(wù)完成了”。突然﹐攝像機向下移動﹐你看到被解剖屍體的腳趾吊牌上刻著自己的名字﹗ 畫面接著告訴你有關(guān) Perfect Dark Zero的信息﹐這是微軟公司 (Microsoft Corp.)Xbox的一個視頻 游戲。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 21 頁 共 42 頁 ﹗ (還是互動式的 ) 你打開電子郵件時﹐可能會看到奇聞小報上的那種照片﹐還有這樣一個標題﹕Datadyne HQ的又一場屠殺。今年秋季連續(xù) 8周的每個星期一﹐這些訂戶就會收到題為“好事達 BSC 排名”的短信﹐里面有具體的排名情況。 企業(yè)通過贊助某些內(nèi)容或直接向個人手機上發(fā)送文本信息來推廣產(chǎn)品。以下是營銷行業(yè)出現(xiàn)新趨勢的總結(jié)。 廣告業(yè) :隨時隨地無處不在的廣告 據(jù)華爾街日報報道，自從有了可以讓觀眾跳過電視廣告的 Tivo 等工具﹐加上電視新頻道、視頻游戲和互聯(lián)網(wǎng)的誕生也使廣告受眾明顯分流﹐地毯式轟炸般的電臺廣告和時尚但制作成本極高的電視廣告等延續(xù)了數(shù)十年的廣告模式開始面臨著巨大壓力。根據(jù)Venture One 的數(shù)據(jù)﹐一般而言﹐上面提到的那些被收購的公司都經(jīng)歷過科技低潮期﹐所以這些公司的平均年齡是 5年零 5個月─ ─這是十年來的最高紀錄。在今年艱難的前 6 個月之后﹐第三季度有 16家此類初創(chuàng)公司進行了首次公開募股﹐而前 6個月總共才有 13家。 截至今年三季度末﹐總計有 255 家有風(fēng)險投資背景的公司被收購﹐交易金額總計達到210 億美元﹐而 2020年全年的收購總額是 230 億美元。 總體來說﹐除了繼續(xù)投資於那些它們曾經(jīng)熱衷的老牌公司外。由於電信企業(yè)未能兌現(xiàn)其先前的美好承諾﹐過去五年中共有 150億美元的風(fēng)險資本付諸東流。如今訂用這種服務(wù)的用戶可謂絡(luò)繹不絕。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 19 頁 共 42 頁 40億美元的價格收購 Skype Technologies SA的交易使得人們將目光重新聚集到了曾經(jīng)遭受沉重打擊的電信業(yè)。 “孤兒” 投資老手特里 .加尼特（ Terry Gart）和戴維 .赫爾弗里赫（ David Helfrich）創(chuàng)辦了一家著眼企業(yè)收購的風(fēng)險投資公司。 今年迄今為止﹐佔風(fēng)險投資總額 78%的資金都進入了這一類公司﹐其中包括提供網(wǎng)絡(luò)電話服務(wù)的 Vonage Holdings Corp.。這兩個網(wǎng)站最近一下子就籌集到 了 1， 200萬美元的資金﹐這樣的事情就在一年半前還是聞所未聞。如今該領(lǐng)域的初創(chuàng)公司可以利用廣告收入支撐其所提供的諸如博客和社交網(wǎng)絡(luò)等免費服務(wù)。今年前三個季度投入該領(lǐng)域的風(fēng)險資本總計達到了 76億美元﹐與去年同期的 65億美元相比有了明顯的增加。這家手中擁有 18 億美元巨額基金的風(fēng)險投資公司將目光瞄向了數(shù)字媒體業(yè)﹐波諾以顧問和合夥人的身份加盟實可謂適得其所。鮑威爾的加盟令 Kleiner 公司更加星光璀璨﹐同時使該公司有了一位瞭解政府政策動向的行家里手﹐可以引領(lǐng)該公司將目標投向全球范圍內(nèi)的科技熱點。它們投資的目標區(qū)域通常是諸如瀕臨太 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 17 頁 共 42 頁 平洋的西北部等投資不足的地區(qū)。甚至連哈佛（ Harvard）、斯坦福（ Standord）和耶魯（ Yale）等著名大學(xué)的大型捐贈基金也躍躍欲試。 根據(jù) Venture One的統(tǒng)計數(shù)據(jù)﹐截至今年三季度末﹐仍在進行此類投資的公司只剩下了608家﹐與 2020年相比減少了 42%. 然而這個行業(yè)同時也顯現(xiàn)出不俗的造血功能。 該領(lǐng)域首屈一指的風(fēng)險投資機構(gòu)當屬一心 再現(xiàn)其投資 WiFi 網(wǎng)絡(luò)輝煌業(yè)績的 Intel 2億美元數(shù)字家庭投資基金的 Intel Capital已經(jīng)投資了十幾家相關(guān)初創(chuàng)企業(yè)﹐這些初創(chuàng)企業(yè)研制開發(fā)的產(chǎn)品從數(shù)字電視晶片到家庭網(wǎng)絡(luò)軟件不一而足。 隨著能源價格的上漲﹐加之政府決策者在不斷努力探尋解決為石油 問題的良方﹐新一代風(fēng)險資本家走上了綠色環(huán)保之路。另外一些公司﹐如 Accel Partners﹐與類似 IDG Venture 。 因此﹐許多以往只愿投資本國或周邊地區(qū)初創(chuàng)企業(yè)的風(fēng)險投資公司如今也開始在制訂中國戰(zhàn)略了。這家中國搜索引擎公司今年夏天進行首次公開募股﹐股票首日上市交易價格就飆升了三倍以上。 下面我們來看看風(fēng)險資本領(lǐng)域的一些 新的趨勢。專營有機食品的 Whole Foods之所以成為業(yè)內(nèi)最成功的食品連鎖企業(yè)也就不足為奇了。 10有機食品 有機食品大行其道﹐促使傳統(tǒng)零售商們出售更多 新鮮食品以及包裝的天然和有機食品。食品零售商還設(shè)法增加顧客自助結(jié)賬通道﹐減少所需的收銀員人數(shù)。牛奶、奶酪、紙制品和雞蛋是最暢銷的幾類自有品牌商品。 7自有品牌日益受寵 自有品牌 的產(chǎn)品繼續(xù)佔據(jù)更多的貨架面積﹐也日益受到消費者歡迎。 6貨架占用費下降？ 食品零售商正在慢慢放棄以前常用的業(yè)內(nèi)通行做法：向生產(chǎn)商收取貨架占用空間的費用﹐還征收其他促銷性費用。但沃爾瑪、 Target和 Costco Wholesale 了不少顧客﹐超市的這一招越來越不靈了。方便食品和生鮮食品一般總是放在貨場四周﹐現(xiàn)在消費者們發(fā)現(xiàn)這里不但更寬大了﹐方便食品種類更多了﹐品質(zhì)也更好了。導(dǎo)致食品銷售下降的主要原因：折扣店的興起和烹飪習(xí)慣的改變。 3離開中心貨架 近幾年來﹐零售食品的銷售額一直是店鋪中心貨架商品中表現(xiàn)最差的一類。食品的利潤率較低﹐但零售商們都喜歡增添食品種類﹐因為這會吸引顧客更頻繁地光顧。 2食品隨處可見 藥店、批發(fā)折扣店﹐甚至五金店都先后增加了食品柜臺﹐尤其是生鮮食品。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 12 頁 共 42 頁 現(xiàn)在﹐我們就來談?wù)勈称妨闶蹣I(yè)的主要發(fā)展趨勢吧。但是，自從沃爾瑪在 2020年登上美國第一大食品銷售商的寶座﹐其他零售商也紛紛新增食品柜臺以來﹐食品零售業(yè)出現(xiàn)了幾十年來前所未有的改觀。 食品業(yè)－新食品新面貌 食品零售店紛紛舊貌換新顏。 ：隨著零售商們逐漸發(fā)現(xiàn)它們離開大賣場也能 很好地生存﹐它們開始爭相進駐生活時尚中心或者規(guī)模更小的戶外購物場所﹐甚至完全開設(shè)獨立店鋪。 ：零售商們正在通過資助、發(fā)起和擁有各種媒體渠道來拓展它們的營銷范圍。 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 11 頁 共 42 頁 ：人們逛商店不僅為了購物﹐這也是一種娛樂消遣的方式。 這部分商品增多在一定程度上是零售商整合的產(chǎn)物﹐另外也因為其能夠?qū)ψ誀I品牌商品制定低價同時保證高額利潤。 如果你迎合各種購物類型的人群﹐至少你的其中一種風(fēng)格會在某一時間贏得青睞。 ：為了不斷追求更高的單位面積銷售額和利潤，零售商們開始在出售商品的同時提供更多附加服務(wù)。 ：戶外步行街、幾十個小店、沒有大型的主力店。 理由很簡單，許多公司遭受競爭打擊﹐需要一個伙伴來擴大廣告影響﹐并幫助它們增強與供應(yīng)商的議價能力。菲斯奇表示。 下面來看 看這一趨勢的方方面面和零售業(yè)的其他趨勢﹕ ：零售商正在針對希望在更豪華場所購物的消費者量身定制它們的廣告、商品和店鋪模式。其舉措包括提升形象、改裝店面、調(diào)整貨品以及放棄大賣場改建更時尚的購物環(huán)境等。 零售業(yè)：提升品位降低價格 據(jù)華爾街日報消息：零售商們正在爭相打造高尚品位的形象──或者至少希望顧客們感覺是這樣。但是，地產(chǎn)行業(yè) 的一大難題是，完成一個地產(chǎn)開發(fā)項