華戎大廈二期工程營銷方案(doc)-工程設(shè)計(jì)-文庫吧資料
2024-08-22 00:16本頁面
【正文】 中國最大管理資源中 心 第 6 頁 共 9 頁 A 海外中資企業(yè) B 大型國有企業(yè)集團(tuán) C 國內(nèi)上市公司 D 國內(nèi)大型私營企業(yè) E 國內(nèi)實(shí)力型投資性買家 第二 項(xiàng)目天然尊貴地段是項(xiàng)目強(qiáng)有力的賣點(diǎn)。 銷售價(jià)格方面，根據(jù)北京市寫字樓市場情況和周邊項(xiàng)目的價(jià)格水準(zhǔn)，考慮到工程建設(shè)成本 8515 元 /平方米（根據(jù)工程部提供的總報(bào)價(jià)），我們建議作如下安排： A 銷售均價(jià)： 13000 元 /平方米 B 銷售起價(jià)： 9600 元 /平方米 C 標(biāo)準(zhǔn)層：每層加價(jià) 200 元 /平方米 中國最大管理資源中 心 第 5 頁 共 9 頁 D 南北朝向差： 400 元 /平方米 E 東西朝向差： 200 元 /平方米 F 1 層商業(yè)：銷售報(bào)價(jià) 18000 元 /平方米 G 24 層 (整體銷售 )： 12020 元 /平方米 H 整樓銷售報(bào)價(jià) 12020 元 /平方米 四、 營銷策略： 根據(jù)可以預(yù)見的市場情況和項(xiàng)目本身的實(shí)際情況 ,我們建議華戎大廈二期工程的銷售工作最好分成兩步 走： 第一階段 (2020 年 8 月 — 2020 年 2 月 )，整體出售階段 第二階段 (2020 年 3 月 — )，為分散銷售階段 換句話說 ,在華戎大廈二期工程的營銷策略上，我們的建議是整體銷售優(yōu)先，分散銷售居次。 在不能迅速實(shí)現(xiàn)整體銷售時(shí)，再將客戶定位放到中小型企業(yè)上。 三、 客戶定位和價(jià)格定位 我們在最初進(jìn)行規(guī)劃時(shí)的客戶定位是國內(nèi)外的大型企事業(yè)單位，和具有快速成長特性的中小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)。 從項(xiàng)目的自然屬性看，華戎大廈二期工程具有明顯的區(qū)位優(yōu)勢，包括： A 交通方便快捷 B 中軸路區(qū)位尊貴
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