20xx年福建物產汽車銷售公司銷售副總經理經營管理目標責任書(doc)-汽車-文庫吧資料
2024-08-21 20:32本頁面
【正文】 導下的公司高管人員的積極性和主動性，樹立業(yè)績目標意識，并 約束、激勵 高管人員 帶領 下屬實現公司的年度 經營目標 ，強化經濟責任，特制訂本年度經營管理目標責任書。 一、責權劃分 某某 汽車銷售服務有限公司采取的管理模式為直線 制 ，下設兩位銷售副總經理分管銷售 部。 二、銷售 副總經理崗位職責 制定公司營銷政策和年度分管部門的銷售計劃，積極拓展新業(yè)務和大客戶； 對年度銷售任務，進行分解、監(jiān)督、考核，完成解放產品銷售計劃，穩(wěn)固提升產品市場占有率； 制訂銷售部管理各項規(guī)定、制度，并規(guī)范業(yè)務操作流程； 完善營銷培訓體系建設，定期組織營銷人員進行業(yè)務知識培訓； 根據銷售任務的需要，積極開展各類促銷和廣告宣傳活動； 保持與汽車生產廠家的溝通聯絡，以及與各縣市經銷商的聯絡； 深入了解汽車汽行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略提供 依據； 建立客戶關系，進行客戶分析，挖掘用戶需求，協助處理大客戶投訴，跟蹤處理結果，并進行客戶滿意度調查； 及時掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況，做好資信調查、及市場分析、預測； 主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作； 1收集客戶對公司代理品牌的反饋意見，及競爭品牌、競爭對手的相關信息； 1負責下屬銷售人員傳、幫、帶，努力幫助下屬提高銷售技能； 1定期組織對全體人員的績效考評，并針對考核結果進行績效面談； 1 負 責部門銷售業(yè)績的統計、查詢和 管理工作； 1協調銷售部與其他相關部門的工作關系； 1完成上級領導交辦的其他事項。 四、企業(yè)管理指標詳解（詳見：附件 1《企業(yè)管理指標考評表》、附件 2《企業(yè)管理指標考評量表》） 五、考核評價 年終 由總經理對經營責任人的績效實施考核評價，出具考核評價報告，擬定獎懲內容。 備注： 在考核 期 中 如 出現重大失誤，經董事 會 決議 ，有權 降級使用或解聘 ， 給公司造成損失的依法追究其經濟責任。 單獨或伙同他人謀取私利、損害公司利益的，公司依法追究其刑事責任和經 濟責任。單方隨意變更工作目標內容和附加責任條款均無效；被考評人在任期內對情勢變化所引起的責任內容變更須經考評人同意，方可享有考核時的先辨權。但在下列情況下被考評人可單方解除： 1） 被考評人違反集團或公司重大經營管理方針政策和目標規(guī)劃時； 2） 由于管理不善致使公司營運出現重大危機或威脅時； 3） 發(fā)現被考評個人有違法犯罪行為時。在變更責任書 時須重新填寫新的責任書。 考核人： 被考核人： 二〇〇九年 一 月一日 附件 1 企業(yè)管理指標考評表 項目 分值 考 核 內 容 數據來源 自 評 總經理評 市場 開發(fā)10 分 5 新增客戶增長率 日新增客戶登記表 5 新增客戶成交率 月成 交數量 統計表 執(zhí)行能力10 分 5 貫徹 執(zhí)行 集團及公司制度 遵守各項制度、各類報表上報及時性 5 周計劃工作完成率 周工作計劃總結 管理能力10 分 5 團隊建設及激勵的能力 下屬 5 團隊監(jiān)督及控制的能力 下屬 領導能力10 分 5 領導的藝術性 上級、下屬 5 對他人的指導和影響的能力 下屬 應變能力10 分 5 突發(fā)事件的處理能力 客戶 5 矛盾沖突的化解能力
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