深圳豐澤湖山莊(doc)-地產(chǎn)綜合-文庫吧資料
2024-08-21 10:58本頁面
【正文】 奇與共鳴，塑造“豐澤湖山莊”的美譽度。 結(jié)論：“豐澤湖山莊”目標(biāo)市場的范圍相對較寬。 關(guān)口物業(yè)離市區(qū)近，亦具有自然優(yōu)美的環(huán)境條件，空氣好，價錢比較合理，還可以成為真正的深圳人（可入深圳藍(lán)印戶口）。 從以上優(yōu)劣勢分析可知：在深圳地產(chǎn)物業(yè)向集約化發(fā)展的大背景下，“豐澤湖山莊”的優(yōu)勢并非能強大到吸引潛在客戶產(chǎn)生購買行為的地步。 （ 3）、周邊配套不盡完善，基本無上檔次的配套設(shè)施。 （ 4）、交通較便利，地鐵四號線的經(jīng)過，將使其成為地鐵沿線物業(yè)。 （ 2）、小區(qū)范圍三面環(huán)山，一面臨湖，環(huán)山抱水和天然不可再生的自然湖，便成為環(huán)境的一大優(yōu)勢。 由以上主要競爭樓盤的廣告策略分析可以看出，市外樓盤正是迎合“工作在市內(nèi)，生活在市外”的居住理念，凡是符合自然、休閑的消費潮 流，并且能滿足消費者對美和人性化的價值取向，自然就會贏得熱烈的追捧。 推廣主題： 和諧的民風(fēng) 階段性推廣策略： 亮相期：風(fēng)和日麗的生活，是自己的 我的小城 風(fēng)和日麗 中低收入階層該享受一種什么樣的文明生活方式？暖洋洋的陽光柔柔的風(fēng)，真情的笑臉?biāo)实男那?，和諧、自然的生活味觸手可及，心理上認(rèn)同自然“振臂一呼，應(yīng)者云集”。 廣告優(yōu)劣勢分析： 中海怡翠山莊的廣告，同樣利用中國海外在港人心目中的品牌形象和目標(biāo)群體購買心理準(zhǔn)確把握的基礎(chǔ)上，以新穎的概念和到位的媒介應(yīng)用達(dá)到銷售的目的，但在廣告表現(xiàn)上略顯創(chuàng)意性不足，傳播效果未能擴大。 推廣主題： 都市里的田園度假村 階段性推廣策略： 造勢期：我的家，我的公園 利用家就在公園里，以小區(qū)內(nèi) 3萬平方米的峽谷公園作切入市場的強勢賣點，打規(guī)劃牌； 亮相期： 5+2度假生活模式 以鮮活誘人的生活方式造成心理向往，先賣生活方式再賣樓，以超前的生活理念引導(dǎo)消費； 強銷期：山環(huán)怡翠異國風(fēng)情 五彩社區(qū)繽紛生活 以異國風(fēng)情和繽紛生活為主訴求點，緊扣度假生活主題，配以展銷等促銷動作，促成購買行動。 廣告優(yōu)劣勢分析： 四季花城的廣告成功得益于萬科的品牌資產(chǎn)和前期充分的造勢，但這種“豪門宴”需要強大的廣告預(yù)算支持。 滾動銷售期：美一方水土，美一方人 美麗小城已經(jīng)建成，小城美好的生活已經(jīng)開始，讓觀望的人群加入購買的行列。 深圳房地產(chǎn)市場需要什么樣的樓盤： 鮮明的品牌個性 鮮明的概念主題 鮮明的“居住”觀點 周邊主要競爭樓盤廣告策略分析 萬科四季花城 萬科四季花城算得上本片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，造勢是四季花城成功的亮點。豐澤湖山莊 項目廣告推廣策略方案 目 錄 一、 項目形勢分析 二、 形象定位和發(fā)展思路 三、 廣
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