深圳疊翠新峰商業(yè)裙樓(鵬達(dá)商業(yè)街區(qū))營銷策劃方案(doc)-商業(yè)地產(chǎn)-文庫吧資料
2024-08-21 10:57本頁面
【正文】 動老客戶介紹新客戶（住宅 /商鋪的老客戶資源） 實施獎勵政策，動員老客戶介紹新客戶，對于介紹成交共獎勵 1%，其中 %作為老客戶現(xiàn)金獎勵， %作為新客戶優(yōu)惠。 B、經(jīng)營方式優(yōu)惠 ： 投資型： 實行返租， 3 年 *8%，在首期中一次性扣除，即首付 成。（“龍崗首家花鳥蟲魚專業(yè)市場隆重招商”字樣） （二）價格策略及投資模式設(shè)計 價格策略核心： 由于目前市場競爭激烈， 2020 年龍崗在售商業(yè)面積達(dá)到 50 萬平米以上，超過2020 年深圳全年銷售商業(yè)面積的總和，各大項目集中在 3 月、 4 月份開盤，鑒于市場競爭之局面，建議在返租 3 年的基礎(chǔ)上增加股權(quán)分紅策略（具體操作見下） 建議銷售價格采用以下策略： （ 1）、實行返租策略 實行返租策略，推 出街鋪“ 3 年返租，年回報 8%，三年年均分紅 1%（此分紅在三年租金收入中分次返還給投資客）”的返租策略 A、價格指標(biāo)： ? 實收價格底線 （底線價格）：（具體價格由雙方議定） ? 折扣權(quán)限明晰 ：銷售員執(zhí)行公開折扣，銷售經(jīng)理 2%，項目經(jīng)理 2%，發(fā)展商 1%。 （ 4） 整條商業(yè)街統(tǒng)一包裝： 臨廣場部分：進(jìn)行統(tǒng)一形象包 裝，鋪面廣告牌用噴繪裝飾（“廣場街鋪隆重發(fā)售”字樣）。 （ 2） 增加深惠路廣告牌 ：增加深惠路圍墻的橫幅廣告。將“鵬達(dá)商業(yè)街”更換成“鵬達(dá)美食街”（用霓紅燈裝飾），主題定位突出，同時能夠提升投資信心，促進(jìn)二期銷售。 實施“倒計時免租計劃”： 為了促進(jìn)加快招商進(jìn)度，從而推動銷售，建議對招商客戶實施“倒計時免租計劃”，以促進(jìn)商家快速入駐。（也可以引進(jìn)品牌超市） 規(guī)劃為＂花鳥蟲魚＂專業(yè)市場 （二）商業(yè)街總體租賃策略 招商主要鋪位： ２棟 .３棟、７棟及鵬達(dá)花園裙樓二樓。 ? 推盤策略：銷售招商并舉。 （ 2）３號部分、７號樓商鋪： ? 總體分析：位置較偏，可以利用花鳥蟲魚專業(yè)市場的招商或品牌商家的入駐來增強(qiáng)投資信心。 ? 機(jī)會：二期疊 翠新峰的開盤以及廣場的起用，將帶動整條商業(yè)街氣氛的營造。實現(xiàn)銷售價格要高于７號樓。３號樓１８間，面積１２７７ .４８，７號樓７間，面積４６７ .１９。 價格定位是地產(chǎn)營銷中最為
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1