【正文】 主媒體，對(duì)市民廣為宣傳，制造聲勢(shì)，并運(yùn)用電視、廣播、直投及網(wǎng)絡(luò)為輔助媒體，塑造產(chǎn)品獨(dú)特形象，營(yíng)造市場(chǎng)震撼效果。 ? 高炮 杭州諾鼎房地產(chǎn)策劃有限公司 ADD： 中國(guó) 杭州 潮王路 野風(fēng)定期在網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告，傳播方式更 廣泛。 電視 滾動(dòng)條 黃金時(shí)間段， 進(jìn)行字幕滾動(dòng)。 電臺(tái) 根據(jù)目標(biāo)客戶的交通工具，電臺(tái)是有效的傳播載體。現(xiàn)代名苑 10 幢 2 單元 1103 室 TEL： 057185264109 EMail: FAX： 057185264110 24 DM雜志廣告 選擇特定的直投雜志及特定的投放場(chǎng)所，使之切合特定目標(biāo)客戶的強(qiáng)烈需求，刺激其潛在購(gòu)買欲望?，F(xiàn)代名苑 10 幢 2 單元 1103 室 TEL： 057185264109 EMail: FAX： 057185264110 23 一、 廣告策略 普遍開(kāi)花，定點(diǎn)轟炸 迅速展開(kāi) ，一夜綻放花千樹(shù) 媒體組合應(yīng)針對(duì)不同的主訴目標(biāo)和群體選擇不同的媒體，以最少量的廣告費(fèi)用獲取最大的廣告效果，一般情況下，媒體以平面報(bào)紙為主媒體，以電視、廣播、 DM、直投雜志、客戶通訊及網(wǎng)絡(luò)廣告，再配以房展會(huì)，形成一種立體行銷，關(guān)鍵在于緊密期的配合及順延期的 效果維系?，F(xiàn)代名苑 10 幢 2 單元 1103 室 TEL： 057185264109 EMail: FAX： 057185264110 22 發(fā)布擬定 說(shuō)的方法 第三部分；營(yíng)銷推廣 區(qū)域形象導(dǎo)入 品 牌 形象導(dǎo)入 產(chǎn)品概念導(dǎo)入 產(chǎn)品 賣點(diǎn)導(dǎo)入 產(chǎn)品形象 提升 區(qū)域形象 城市向東，預(yù)見(jiàn)未來(lái) 迪蕩新城 5 大亮點(diǎn)，點(diǎn)石成金 產(chǎn)品形象導(dǎo)入 日 出迪蕩，揚(yáng)帆起航 產(chǎn)品概念導(dǎo)入 商務(wù)雙籌碼，財(cái)富大贏家 產(chǎn)品賣點(diǎn)導(dǎo)入 地標(biāo)式建筑， 500 畝濕地公園， 南北湖景，硬件設(shè)施 ，得房率，超大停車場(chǎng) 產(chǎn)品升華 勝人一籌，源于更高的起點(diǎn)。因?yàn)檫@樣能達(dá)到最有效的傳播，讓客戶在短時(shí)間內(nèi)認(rèn)可產(chǎn)品，迅速擴(kuò)大知名度。 活動(dòng)區(qū)域和場(chǎng)所 高檔酒店、 咖啡廳、賓館 等 交通工具 汽車 三 、 主力人群廣告態(tài)度 信任度和偏好 ? 有較強(qiáng)的品牌意識(shí) ? 認(rèn)同權(quán)威 ? 相信自己圈子的口碑 杭州諾鼎房地產(chǎn)策劃有限公司 ADD： 中國(guó) 杭州 潮王路 野風(fēng)現(xiàn)代名苑 10 幢 2 單元 1103 室 TEL： 057185264109 EMail: FAX： 057185264110 20 二、主力人群描述 職業(yè)、社會(huì)地位 企業(yè)主，社會(huì)地位較高， 教育程度和生活品味 大部分受教育程度不是十分高，但在生活中有一定祟洋心理，喜歡品質(zhì)較好的東西。 ? 看好本項(xiàng)目升值 潛力的投資者。 ? 國(guó)企公司，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)駐紹興辦事處。 ? 紹興其他服務(wù)類中小企業(yè)?，F(xiàn)代名苑 10 幢 2 單元 1103 室 TEL： 057185264109 EMail: FAX： 057185264110 19 第二部分：需求特征 人群厘定 —— 對(duì)誰(shuí)說(shuō) 一、目標(biāo)人 群界定： ? 紹興地區(qū) 中 小 企業(yè) 紹興市中心過(guò)高的辦公成本 擠出者 ，這些企業(yè)以小型成長(zhǎng)型企業(yè)為主， 為了發(fā)展從控制成本的角度出發(fā) ，有意遷出市 中心 ， 但又不能脫離市區(qū)， 因而多選 市區(qū)未來(lái)的發(fā)展區(qū)域 ,這些客戶群是本案最主要的客戶群。現(xiàn)代名苑 10 幢 2 單元 1103 室 TEL： 057185264109 EMail: FAX： 057185264110 17 定位描述 商務(wù)雙籌碼，財(cái)富大贏家 擁有未來(lái)與資本，財(cái)富自然擁有 商務(wù) +商業(yè) =贏得 商機(jī) 生態(tài) +科技 =贏得資本 迪蕩 CBD+風(fēng)帆式商務(wù)標(biāo)桿 =贏取未來(lái) 杭州諾鼎房地產(chǎn)策劃有限公司 ADD： 中國(guó) 杭州 潮王路 野風(fēng) 價(jià)值標(biāo)桿 ： CBD 的領(lǐng)航之作，乘風(fēng)破浪，升值在望。 得房標(biāo)桿 ： 超高得房率 ，公共空間精華再現(xiàn)，同樣的價(jià)格更大的面積。 配套標(biāo)桿 ：國(guó)際化硬件設(shè)施，高速、高效，尊貴自顯。 景觀標(biāo)桿 ： 500 畝濕地公園， 雙湖景裝點(diǎn)窗口，健康辦公，視野更寬廣。現(xiàn)代名苑 10 幢 2 單元 1103 室 TEL： 057185264109 EMail: FAX： 057185264110 15 樓盤差異化特征 ? 公園邊上 ? 風(fēng)帆式標(biāo)桿建筑 ? 南北湖景 ? 科技： LOWE可呼吸式玻璃外墻系統(tǒng) ? 分層分戶中央空 調(diào) ? 7部高速電梯 樓盤可提供的利益 區(qū)域－－未來(lái)升值 在望 景觀－－優(yōu)質(zhì)辦公環(huán)境 建筑－－現(xiàn)代商務(wù)之窗 配套－－領(lǐng)先接軌國(guó)際 杭州諾鼎房地產(chǎn)策劃有限公司 ADD： 中國(guó) 杭州 潮王路 野風(fēng) 杭州諾鼎房地產(chǎn)策劃有限公司 ADD： 中國(guó) 杭州 潮王路 野風(fēng) ? 其他區(qū)域版塊威脅，最直接表現(xiàn)在柯橋和市中心區(qū)域。 ? 市場(chǎng)需求 :各行業(yè)的快速發(fā)展與寫字樓供應(yīng)不足之間的矛盾，需要市場(chǎng)上有大批寫字樓。 機(jī)會(huì)點(diǎn) ? 政策機(jī)會(huì)，紹興市政府規(guī)劃將迪蕩新城打造成一個(gè)集辦公、購(gòu)務(wù)、休閑、居住的城市商務(wù)綜合體。 ? 目前商業(yè)氛圍不濃，給客戶較大的心理壓力。 ? 地段略偏 ,不屬于迪蕩新城的核心區(qū)塊 。 三、 SWOT分析： 樓盤優(yōu)勢(shì) ? 500 畝濕地公園 ? 南北湖景 ? 風(fēng)帆式地標(biāo)外觀 ? 84%超高得房率 ? 超大停車場(chǎng)（地面 10畝） ? 分層分戶中央空調(diào) ? 7部高速商務(wù)電梯 樓盤劣勢(shì) 杭州諾鼎房地產(chǎn)策劃有限公司 ADD： 中國(guó) 杭州 潮王路 野風(fēng)現(xiàn)代名苑 10 幢 2 單元 1103 室 TEL： 057185264109 EMail: FAX： 057185264110 12 小結(jié) 區(qū)域優(yōu)勢(shì)是一種共享資源，在共同營(yíng)造板塊的同時(shí)，還要突出自身獨(dú)特的賣點(diǎn)。 交通狀況 迪蕩湖路、西施