西北永新化工市場解決方案策劃大綱(ppt52)-石油化工-文庫吧資料
2024-08-20 18:47本頁面
【正文】 沒有詳細的客戶檔案，對老客戶無人負責，對新客戶沒有組織專門的班子去攻關(guān)，缺乏顧客服務(wù)意識。對工業(yè)用漆則關(guān)系營銷不到家 ? 25 第二篇 原因分析 /營銷問題 ?２ . 沒有系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，缺乏對市場的整體把握，營銷工作中存在較大的隨意性和無序狀態(tài) 。 ? 24 第二篇 原因分析 /營銷問題 ?２ .，廣告投入很少，更無公關(guān)、促銷等多種手段配合 整合營銷傳播是現(xiàn)代營銷的基本手段，它要求以市場和顧客為導向，動員廣告、公關(guān)、促銷等手段，用一個統(tǒng)一的聲音向消費者說話。 ? 21 第二篇 原因分析 /營銷問題 二、營銷問題 ? 22 第二篇 原因分析 /營銷問題 ? ２ . ,坐商作派 ,姜太公 釣魚 ,愿者上鉤 從整體而言，西北化工還是一個生產(chǎn) +推銷型的企業(yè)，缺乏現(xiàn)代營銷的觀念 ,儼然一副官商作派，姜太公釣魚，愿者上鉤 ,不能做到主動地以市場 (顧客 )為導向。產(chǎn)品價格過高主要是由成本過高造成的。 ? 18 第二篇 原因分析 /產(chǎn)品問題 ? ２ . 西北化工的產(chǎn)品包裝大多一直沿用以前的包裝，多年來未有變化，包裝陳舊容易給人造成質(zhì)量沒有進步的錯覺。 ? 17 第二篇 原因分析 /產(chǎn)品問題 ? ２ .，民用涂料檔次低 西北化工的產(chǎn)品質(zhì)量一直不穩(wěn)定，時好時壞，特別是民用涂料的質(zhì)量檔次很低。任何產(chǎn)品都有它的市場生命周期，因此，創(chuàng)新是企業(yè)不變的法則，只有不斷地推陳出新，企業(yè)才能永葆旺盛的生命力。 ? 14 第二篇 原因分析 /產(chǎn)品問題 一、產(chǎn)品問題 ? 15 第二篇 原因分析 /產(chǎn)品問題 ? ２ .，沒有形成拳頭產(chǎn)品 西北化工的產(chǎn)品涉及 17大類， 400多個品種， 2020多個花色，花色品種過多過雜，產(chǎn)品線拉得太長，沒有形成拳頭產(chǎn)品和規(guī)模效益。 ? 12 第二篇 原因分析 ? 13 第二篇 原因分析 ? 主營業(yè)務(wù)的嚴重下滑是西北化工陷入困境的集中體現(xiàn)，而一個企業(yè)陷入困境決不是由某一個偶然的因素造致的，它往往是由多方面的原因綜合作用的結(jié)果。從 1997年起，西北永新化工的主營業(yè)務(wù)收入平均每年以 20%30%的速度下滑，銷量由 2萬多噸降到了 8000余噸。 ? 9 第一篇 問題界定 ? 正確的做法應(yīng)該是去偽存真，去粗取精，刪繁就簡，直奔主題，找出牽一發(fā)而動全身的核心問題，然后順藤摸瓜，對其進行剝皮式的層層分析，找出問題背后的種種原因，整合導致這一問題的種種原因，提出一套有機的市場解決方案。 ? 有道是：正確地提出問題本身就是解決問題的一半。 ? 但在 1997年后卻顯現(xiàn)出了諸多問題，例如，體制問題、管理問題、人員素質(zhì)問題，產(chǎn)品問題、價格問題、包裝問題，等等。 ? 4 ? 希望本策劃能夠憑借西北永新化工公司上下團結(jié)一致的改革決心和強大的執(zhí)行力，轉(zhuǎn)化為銷量提升的現(xiàn)實生產(chǎn)力。因為市場營銷是企業(yè)最為關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)， 對企業(yè)來說，最 殘酷的莫過于市場，最來不得半點虛偽的就是營銷了。對西北永新化工股份有限公司進行這樣的整體策劃顯然不是采納公司本次策劃的使命。? 1 西北永新化工 市場
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1