【正文】 最后一個環(huán)節(jié)安排全情大抽獎活動，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份?！　√峁┯H情卡2張，價值666元，每張親密式體驗服務(wù)4次?！　∪陜?yōu)惠身體亞健康基本體檢一次?！　×硗饷赓M贈送全年護膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費習(xí)慣，配贈價值4888元王牌精選產(chǎn)品?！　√峁┤甑拿廊莘?wù)整合方案，專門指定式服務(wù)，配備私人美容顧問和健康顧問?！　∫淮涡匀詿o菌極致護膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。　　全年48次貼心保姆VIP頸部護理，價值50元/次，共2400元。　　全年48次貼心保姆VIP面部護理，價值100元/次，共4800元。價值8000元)?！　》旨壸o理法：　　美麗一生終極卡　　只需花16888元，可享受價值服務(wù)32968元的服務(wù)，僅限8名。(即：如果擁有20xx年 年卡 享受 6折 的消費者，20xx年購買 年卡 則享受 5折 ，20xx年購買 年卡 則享受 4折 。 年卡 多折 1折 。(所有價格可以隨當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣和終端商自身情況不同進行調(diào)整)　　美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施。再消費年卡6680元可獲得：前面所消費2960元做其他護理(任選)的充值，并可獲得廠家贈送禮包：2500元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷五張(共價值 元)。　　再消費季卡1540元可獲得：前面所消費100元做其他護理(任選)的充值，并可獲得廠家贈送禮包：380元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張(共價值 元)。　　顧客消費18元可獲得： 免費護理4次，　　再消費月卡200元可獲得：前面18元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費護理一次，　　再消費季卡540元可獲得：前面所消費218元做其他護理(任選)的充值，并可獲得100元美甲產(chǎn)品贈送，　　再消費半年卡960元可獲得：前面所消費758元做其他護理(任選)的充值，并可獲得280元美甲產(chǎn)品贈送，　　再消費年卡1680元可獲得：前面所消費1718元做其他護理(任選)的充值，并可獲得500元美甲產(chǎn)品贈送，　　1000元充卡滾動模式介紹：　　用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進消費者增加消費。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會拿回去的?；顒油瞥龊笠粋€月，美甲店共發(fā)放美甲月票90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個月的美甲月票。凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的美甲店月票。再送友情卡一張(月卡四次，價值480元)，惠顧卡一張(一次，180元)，兩種卡一定非本人使用，且有使用期限?！　≌f明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時間。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。如果顧客在美甲店做護理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達到轉(zhuǎn)卡的作用。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡?！　∧衬趁兰椎晔捉?jīng)常舉辦月月有抽獎，天天有優(yōu)惠的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領(lǐng)獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美甲護理?；蛘哂囝~翻倍。即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算?！　≌f明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受?！　〈虬ǎ骸　≡谠S多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡20xx元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共20xx元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶)，要固定品牌?！　≌f明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值?！　≈脫Q法：　　也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務(wù)卡的顧客，均可參加精油空瓶抵現(xiàn)金活動 纖體項目服務(wù)卡：20xx元/10次(無產(chǎn)品)　　推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油 塑身油 腹部按摩霜 迷迭香(?元)　　腿部減肥：循環(huán)油 塑身油 腿部按摩霜 迷迭香(?元)　　關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：　　1. 抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)　　2. 抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油　　活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理(注：不超過該卡一半的次數(shù))，同時享受正常開卡優(yōu)惠政策。到后來演變成與會員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品?！　≠徥肿闾籽b 16元就送簡約套裝 防紫外線傘 68元購買原價380元的結(jié)婚紀(jì)念相冊典套　　又如：顧客購家裝專業(yè)套裝特賣2680元(定價2880元)，特別贈送手部年卡(或美甲一張)，打時間差，用來鎖定顧客全年來美甲店?！　? 某美甲店與巧婚慶公司及花店加盟店聯(lián)合舉辦 美麗情人鮮花浪漫日 禮品促銷活動?！　〕捣ǎ骸　∑湔叽笾氯缦拢骸　』顒悠陂g消費者選購消費公司產(chǎn)品達300元者，額外加20元，可獲贈價值XXX錢的禮包：　　送一個大禮包包括：XXXX產(chǎn)品價值148元。凡是醫(yī)院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產(chǎn)品。　　說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來，就拿街邊派單來說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。由于該美甲店裝修豪華，且周遍居住的消費者具有較高的消費能力，因此在促銷的前一個月當(dāng)中，有近100人使用優(yōu)待券進行了消費，并有20余人成為了該俱樂部的會員(美甲店共發(fā)放優(yōu)待券4000余張)?！　∧臣覐纳虾＿M入北京的SPA美甲俱樂部，一進北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放 99元，體驗什么是SPA 的服務(wù)體驗優(yōu)待券?；顒右?guī)定，凡在本店體驗任何美甲服務(wù)項目，其最高體驗價格均為50元，且消費者體驗完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。售完為止，其它服務(wù)項目均按原價銷售?！　案例：某美甲店開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的 1 30元錢，就能買年卡 的促銷活動?！　∶兰椎昴昕?0xx元，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒　　美甲店年卡20xx元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒　　說明：三種方案其實對于美甲店獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達成。　　說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。　　劃點法：　　其政策大致如下：　　自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望。　　第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感?！　《?、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目，抽獎券等?！　∪缑兰椎暝O(shè)計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品?！　Ρ确ā　∑湔叽笾氯缦拢骸　∶兰椎昴昕?800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒?！　?. 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配?！　?. 客戶累積(期限2個月)或單次消費滿1000元，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點數(shù)，贈送‘親情卡’2張。手足護理　　說明：其實美甲本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美甲最常見的一種方法，　　消費儲值模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費?！　?終免卡：將美甲項目拆分，進行終身免費的服務(wù)，如水晶甲終身卡?！　?保值卡：消費者預(yù)存2萬，2年后基礎(chǔ)護理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美甲股票。可能還有八千，六千等。今年是建國六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€666元提供66位女性同胞進美甲光療迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。　　類似方案還有許多：如與 ，只花38元的促銷標(biāo)語，美甲全部服務(wù)項目38元特價優(yōu)惠一周活動。　　說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等?！　》桨溉菏肿?元一次(僅限一次)然后推廣全年手足卡，1880元99次(要預(yù)約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利?！　“?，教學(xué)　　九，美甲宣傳方案　　美甲宣傳方案　　美甲店活動方案設(shè)計　　低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、POS劃點法、現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計法　　分級護理法　　低門檻法：　　其政策大致如下：　　方案一：一天一塊錢美甲，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤?！　∑?、項目未來　　隨著本行業(yè)的發(fā)展，美甲將成為美容行業(yè)中的一大分支?！　?6)提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單?！　?5)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。　　(3)每一位美甲師都應(yīng)該做到：她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財。每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它?！　∪?、地址分析　　主要選擇靠近市中心、辦公樓集中區(qū)