【正文】 —— 突出商鋪的投資價值 、 投資特性 ， 把商鋪最大的 地段優(yōu)勢 、 產(chǎn)品特性 直觀表現(xiàn)出來 。 ?作為貫穿項目整個宣傳推廣過程中的市場定位廣告語 ， 將 如同一面旗幟 ， 引領(lǐng)項目各方面建設(shè)都以 樹立品牌 、 塑立整體嶄新形象為主任 。 ?12萬平米 ——突出項目規(guī)模 ， 把項目大盤的氣勢最直接的向消費者傳達(dá) ， 說明項目的成熟性 、 配套齊全性和生活豐富 、 便利性 。 支撐點 —— ?與 “ 領(lǐng)秀城市 無限生活 “ 呼應(yīng) ， 保持項目 一致的市場形象高度 、 產(chǎn)品高度 。 無限生活 ——從長久而言 ， 可以看作是開發(fā)商 “ 打造地產(chǎn)品牌 ” 的開發(fā)口號 ， 因為建筑水平不斷在提升 ， 人們的生活品質(zhì)也不斷在提升 ， 而更好的生活理念和環(huán)境 ， 均是通過由具有時代責(zé)任感 、 作為生活倡導(dǎo)者的地產(chǎn)開發(fā)商來創(chuàng)建 、 來營造的 ， “ 建筑無限生活 ” 其實地產(chǎn)開發(fā)商的一種精神追求的最高境界 ， 它很人性化的道出了地產(chǎn)開發(fā)商把人類的品質(zhì)生活工程作為終極發(fā)展目標(biāo)的時代使命 。 無限生活 ——在具體實物上 ， 烘托項目的創(chuàng)造出的品質(zhì)生活 ， 具有一種可以無限延伸的兼容性 ，這包括產(chǎn)品的建筑設(shè)計 、 環(huán)境設(shè)計 、 戶型設(shè)計以及良好的社區(qū)氛圍等多方面因素 ， 所謂具有兼容性就是指項目的以上品質(zhì)均具有時代先進(jìn)性 ， 代表的是一種 10年 、 20年之后的領(lǐng)先性品質(zhì)生活 ， 隨著時間的發(fā)展 ， 項目的產(chǎn)品將在一段時間上保持一種很高的品質(zhì)格調(diào) ， 在未來更通過優(yōu)秀的物業(yè)管理 、 環(huán)境維護(hù)以及文化培育等方式 ， 使社區(qū)更加成熟 、 美麗 。 領(lǐng)秀城市 ——88畝躍進(jìn)路上大盤 ， 以絕佳的項目規(guī)劃品質(zhì)搶占市場 、 打擊競爭對手 ， “ 領(lǐng)秀城市 ”充分顯露出項目的規(guī)模 、 檔次 、 實力 ， 并因為 “ 領(lǐng)秀 ” 與 “ 領(lǐng)袖 ” 諧音 ， 輕易讓人聯(lián)想到另外一重涵義 ， 雙重的寓意結(jié)合項目的規(guī)劃品質(zhì) ， 能在區(qū)域市場上迅速搭建一種領(lǐng)袖者 、 領(lǐng)導(dǎo)者的項目形象高度 。 跳出柳北 ， 硬性的把自己歸入躍進(jìn)路主流樓盤 ， 從而不僅在規(guī)模上 、 價格上優(yōu)勝于躍進(jìn)路競爭對手 ， 更在形象上給予客戶極大的意念導(dǎo)向 。 通過這一句主題語 ， 未來統(tǒng)領(lǐng)項目的各方面宣傳推廣都朝著樹立一定高度的方向發(fā)展 ， 因為好的市場形象為項目產(chǎn)品的價格提升營造了空間 。 傳承企業(yè)職工工作、生活中所共有 “ 團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、共同繁榮 ” 的文化，強調(diào)項目“ 生活品質(zhì)在變，經(jīng)久文化不變 ” 的社區(qū)親和力 ——“新家新環(huán)境，不變老街坊 ”。 勞模形象做代言 ， 用勞模精神象征項目 “ 求新 、 求變 、 追求品質(zhì)完美 ” 的建設(shè)理念 ——“我用汗水贏取掌聲 ， 它 （ 碧麗星城 ） 用品質(zhì)贏娶生活 ” 。 柳鋼職工 —— 精神印象： 年輕富有活力的 、 愛學(xué)習(xí)的 、 積極的 、 有競爭意識的 、 有緊迫感的 、 注重個人價值實現(xiàn)的 、 熱愛企業(yè)并以企業(yè)為榮的 。 4. “ 為了職工幸福生活 ” 作為終極企業(yè)目標(biāo) ， 提出 “ 做優(yōu)做強鋼鐵主業(yè) ， 拓寬搞活非鋼產(chǎn)業(yè) ， 建立現(xiàn)代企業(yè)制度 ， 不斷提高職工生活水平 ” 的四項重點工作 。 2. “ 尊重知識 、 重用人才 ” ， 企業(yè)推行 “ 以職工名字命名生產(chǎn)新方法和新發(fā)明 ” 。 計劃整個 “ 十五 ” 投入約 40億對企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造 ， 打造企業(yè)發(fā)展核心競爭力 。 今日的柳鋼： 2020年前四個月 ， 各項技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)創(chuàng)歷史最好水平 。 從 1988年起 ， 連續(xù) 16年成為全國 500家最大工業(yè)企業(yè)之一 ， “ 中國脊梁 ” 國有企業(yè)中排名第 160位 。 ?廣告推廣中，整體風(fēng)格貼近工人階級的文化特征，強調(diào)平實而帶有感召力，深化和迎合這部分群體的價值觀念；廣告思路上著重在 “ 星（新）城生活 ” 的引導(dǎo)上下文章，充分營造項目的品質(zhì)環(huán)境、人文環(huán)境、生活環(huán)境。 ?宣傳推廣中，第一階段 ——將通過柳鋼品牌企業(yè)背景 ——深度挖掘柳鋼職工消費群體，廣告述求上將以柳鋼企業(yè)作為文化背景，選準(zhǔn)幾個關(guān)鍵點與目標(biāo)客戶進(jìn)行心靈上對話。 結(jié)論：產(chǎn)品性價比 、 形象附加值 、 社區(qū)文化氛圍 、 品質(zhì)感 ， 都是他們考慮的主要因素 。 ?他們對房子的要求 第一是實用 ， 第二是價格 ， 第三才是品質(zhì) ， 但在同等價位同等品質(zhì)樓盤對比中 ——他們同樣看重房子的高形象附加值 。 ? 因為置業(yè)很慎重 ， 他們在意產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì) ， 對于戶型 、 面積 、 公攤等方面最注重 ——需要引導(dǎo) 。 工人階級對于居住生活的心理需求分析 —— 以柳鋼職工為典型 ?因為職工宿舍 、 福利分房的條件較差 ， 有能力的希望改善居住條件 ， 希望新居所能夠保有原來職工社區(qū)那種融洽 、 安詳 、 鄰里和睦 、 樓上樓下有溝通的生活氛圍 ——在意社區(qū)文化 。 第二 ， 今時今日的經(jīng)濟(jì)形勢下 ， 他們的收入不再是保險系數(shù)很高 ， 面對失業(yè)和下崗的就業(yè)壓力 ， 生存危機意識加強 ， 表現(xiàn)在更愿意緊密團(tuán)結(jié)在工會和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者周圍 ， 共同輔佐企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展以求自身的穩(wěn)定發(fā)展 。 第一目標(biāo)客戶群 —— 工人階級 —— 消費心理分析 因為項目地處柳北 ， 而柳北 100平方公里土地上的 30多萬人口中 8成以上為企業(yè)職工 ， 根據(jù)房地產(chǎn)地源消費特性 ， 本項目將有 60％ 以上的目標(biāo)客戶群集中在企業(yè)職工 ——工人階級身上 。 但在改革開放和當(dāng)前社會中，雖然堅持職工群眾的主人翁地位從未動搖，但 工人階級的即得利益卻在不斷受損 ，特別是在 92年經(jīng)濟(jì)改革重新啟動，在新一輪的利益再分配中，城鎮(zhèn)工人特別是國企工人，成為僅次于農(nóng)民的最大受損者，相對于農(nóng)民而言， 國企職工的利益受損是雙重的 ——社會地位和經(jīng)濟(jì)利益 。 工人階級的政治現(xiàn)狀 —— 工人階級，是推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步的中堅力量。 第三目標(biāo)群體： 周邊縣份如柳城、柳江、融水、融安等縣份有經(jīng)濟(jì)條件遷入柳州市的客戶。 第二目標(biāo)群體： 市中心區(qū)的城改拆遷補償戶、周邊生意經(jīng)營者 。 （ 二類 ） 地區(qū)醫(yī)院 、 柳北區(qū)法院 、 柳鋼技校 、 區(qū)衛(wèi)校 、 三十九中 、 九中 、 柳高等周邊企事業(yè)單位 、 機關(guān)單位的公務(wù)員 、 教師 、 干部職工 。 市場容量： 柳鋼急需解決住房的有大約 3000戶 ， 立宇集團(tuán)職工約 1100戶 ， 其中一棉約 500戶 ， 二棉 600戶；華僑化纖廠有約 200人 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標(biāo)客戶群分析 第三部分：