金茂禮都“solo”概念包裝創(chuàng)意案ppt36-地產綜合-文庫吧資料
2025-08-13 12:17本頁面
【正文】 長城聯(lián)合（深圳）廣告有限公司 來自 在市場競爭方面 ， SOLO概念的附加為我們贏得了決定性的競爭優(yōu)勢；在后期的各同區(qū)域乃至 跨區(qū)域的市場競爭中，通過 SOLO概念與項目的結合，核心賣點變得非常強，已經超越了同期 或后期的競爭對手，引領了市場概念和趨勢，比竟爭對手高出一個臺階，優(yōu)勢變得非常明顯； 在項目差異性方面。他們同時把 SOLO引申為一件事情，一種生活狀態(tài)。長城聯(lián)合（深圳）廣告有限公司 來自 (欲望，是檢驗一切創(chuàng)意的唯一標準 ) 2020/5/4 金茂禮都 “ SOLO”概念包裝創(chuàng)意案 長城聯(lián)合（深圳）廣告有限公司 來自 重新聚焦目標購買群體 打動目標群體的基礎銷售要素 如何在 共性銷售要素基礎上，賦予本項目差異化的個性體系？ 導入 “ SOLO”概念 “ SOLO”概念的基本涵義和比較 作為差異化個性體系核心的 “ SOLO”概念， 是否能夠激發(fā)目標群體的購買欲望？ 如何將 “ SOLO”包裝成更加豐富具體， 更有銷售力、更能激發(fā)購買欲的差異化個性體系？ 差異化個性體系 A 差異化個性體系 B VI 視覺表現風格模擬 附件： VI視覺表現項目計劃 /清單 “SOLO”概念包裝思路大綱 長城聯(lián)合（深圳）廣告有限公司 來自 不管什么概念和包裝，基礎的關鍵是： 誰會買我們的房子？ 長城聯(lián)合（深圳）廣告有限公司 來自 重新聚焦目標購買群體 本項目 購買型客戶、使用型客戶 ? SOHO類的中小型公司或個人 ? 對都市較依賴的其它公司個人 ? 駐深辦事處或與華強北有關聯(lián) 的其它小型公司 ? 在華強北工作的白領階層 ? 周邊原住民 ? 鐘愛都市生活的其他人 ? 投資型客戶 自 用 型 購 買 客 戶 、 使 用 客 戶 投 資 型 客 戶 客戶印象 ? 年輕 ? 具有相當知識素質，思維活躍、創(chuàng)新意識較強 ? 處在事業(yè)發(fā)展期，工作與生活與片區(qū)關聯(lián)度極 高，依賴都市資源，對信息來源及交通要求高 ? 生活方式現代，都市情結重，追求時尚、交際 頻繁、活動較多 ? 注重效率與成本，求質不求量 ? 事業(yè)、生活具有前瞻性，關注遠期利益 客戶印象 ? 華強北情結重、關注片區(qū)改造、信賴地段升值 ? 二次及以上置業(yè)，對投資物業(yè)關注且期望高 ? 同時注重對樓盤形象（包括管理、服務及炒作 等），因為這將影響其今后的租金水平、關系 其投資的安全性； 長城聯(lián)合（深圳）廣告有限公司 來自 打動目標群體的基礎銷售要素 根據本項目目標消費群體定位和特性描述，可以判斷： 推動目標消費群體關注和購買樓盤的最單純和最基礎的要素可以歸納為四點： A 區(qū)位 華強北 B 產品 小戶服務型公寓 C 功能 以商業(yè)為核心的商住兩用功能 D 投資價值 綜合形成的附屬價值 注意： 這四個要素僅僅是共性的因素，目標消費群體衡量任何樓盤都是以此為 基礎進行判斷： 是納入考慮范圍？還是排除在外！ 長城聯(lián)合（深圳）廣告有限公司 來自 滿足了目標群體的基礎購買要素： 并不代表目標消費群體一定會選擇 [金茂禮都 ]！ 并不代表目標消費群體的購買欲望能夠得到激發(fā)和提升！ （即并不能促使原本沒有購買欲望的目標消費群體產生強烈的購買欲望） 長城聯(lián)合（深圳）廣告有限公司 來自 在基礎要素的共性基礎之上， 建立和包裝出 [金茂禮都 ] 差異化的個性體系 ? 要使本項目成為目標消費群關注和選擇的對象，核心是： 如何在共性銷售要素基礎上，賦予本項目差異化的個性體系？ 長城聯(lián)合（深圳）廣告有限公司 來自 ? 該差異化個性體系必須滿足的最重要的一條原則是： 最大限度地激發(fā)目標消費群體的關注和購買欲望 一旦我們所賦予的差異化個性體系，充分激發(fā)了目標群體的購買欲望， 就決定了： 目標群體必須選擇 [金茂禮都 ] 長城聯(lián)合（深圳）廣告有限公司 來自 導入 “ SOLO”概念 該
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