銷售活動(dòng)管理教-程銷售活動(dòng)管理教程(ppt50)-銷售管理-文庫吧資料
2024-08-20 11:36本頁面
【正文】 匯報(bào)人： 超市促銷活動(dòng)方案制定要點(diǎn) ——管理 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場(chǎng) 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 促銷日?qǐng)?bào)表 填表人：促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人 （ 如：促銷主管 ） 內(nèi) 容： 目 的： 匯報(bào)人： 超市促銷活動(dòng)方案制定要點(diǎn) ——管理 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場(chǎng) 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 促銷效果檢核表 填表人：指定促銷檢核人員 內(nèi) 容： 目 的： 匯報(bào)人： 超市促銷活動(dòng)方案制定要點(diǎn) ——管理 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場(chǎng) 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 超市促銷活動(dòng)方案制定要點(diǎn) ——管理 其他表單： ——獎(jiǎng)罰單 ——促銷小姐工資領(lǐng)用單 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場(chǎng) 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 回 顧：管理 超市促銷活動(dòng)的管理： 四大主體：業(yè)代、促銷員、促銷主管、經(jīng)理 業(yè)代 ——回訪跟蹤 促銷員 ——促銷員日?qǐng)?bào)表 促銷主管 ——促銷日?qǐng)?bào)表 促銷主管、經(jīng)理 ——檢核表 其他 ——工資領(lǐng)用表、獎(jiǎng)罰單 結(jié)果：各環(huán)節(jié)之間建立 管理體系，及時(shí)檢核督辦，及 時(shí)溝通信息，增加危機(jī)處理、糾偏、校正功能。 良好的計(jì)劃和責(zé)任落實(shí)可以避免現(xiàn)場(chǎng)失控的局面。 店內(nèi)廣宣品 、 產(chǎn)品備貨 、 陳列達(dá)到設(shè)定要求 促銷方案中對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)的備貨 、陳列 、 標(biāo)價(jià) 、 碼放等作出詳細(xì)規(guī)定 （ 最好有現(xiàn)場(chǎng)模擬圖 ） 促銷前一天要求全部到位 — 業(yè)代 A/促銷活動(dòng)組全體人員 項(xiàng)目經(jīng)理 確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí) 促銷全部內(nèi)容已與店方達(dá)成共識(shí) ，并確認(rèn)； 物料齊備； 促銷店產(chǎn)品供貨 、 陳列 、 廣宣品 、標(biāo)價(jià)合乎要求； 促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格 — 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售經(jīng)理 安排促銷人員進(jìn)場(chǎng)開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動(dòng)組全體人員到場(chǎng) ， 項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn) ，及時(shí)糾偏 ， 銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售經(jīng)理 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場(chǎng) 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)、培訓(xùn)手冊(cè)、有專項(xiàng)檢核督辦獎(jiǎng)罰規(guī)定 說明：促銷活動(dòng)期越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控。采購制作周期 10天， 9月15日前提交給項(xiàng)目經(jīng)理 — 采購部人員 /促銷活動(dòng)組人員A 采購經(jīng)理 /項(xiàng)目經(jīng)理 禮品制作 制作周期 15天，樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過， 9月15日前提交促銷活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理 — 采購部人員 /促銷活動(dòng)組人員B 采購經(jīng)理 /項(xiàng)目經(jīng)理 確認(rèn)促銷超市 向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價(jià)、提供場(chǎng)地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置落實(shí)到具體人身上（促銷小姐、理貨員、業(yè)務(wù)員），規(guī)定責(zé)任人保持對(duì)促銷商場(chǎng)的高頻回訪率，完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。 費(fèi)用預(yù)估： 根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品 、 禮品 ， 并根據(jù)所選超 市的規(guī)模和促銷期長短 ， 預(yù)估銷量 ， 準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。 條形表顯示的是完成某一項(xiàng)任務(wù)或分任務(wù)所需要的時(shí)間長度 節(jié)流的方法（業(yè)績管理） 銷售活動(dòng)管理教程 《 銷售與市場(chǎng) 》 培訓(xùn)部 作者：魏慶 實(shí)施和跟蹤 ? 行動(dòng)計(jì)劃必須得到上級(jí)管理層的批準(zhǔn)； ? 在計(jì)劃實(shí)施過程中很重要的一點(diǎn)就是要進(jìn)行跟蹤，跟蹤可以使每個(gè)成員得到激勵(lì)，同時(shí)也可以及早地發(fā)現(xiàn)問題，以便在必要的情況下修改計(jì)劃，總之，跟蹤是確保計(jì)劃得到實(shí)施的必要手段。甘特設(shè)計(jì)出來的一張條形表； ? 一張甘特表有三個(gè)基本組成分部： 在左邊是任務(wù)和分任務(wù)的清單 。
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