企業(yè)銷售活動管理培訓教程-文庫吧資料
2025-01-24 18:39本頁面
【正文】 匯報人：項目經理 /銷售經理 超市促銷活動方案制定要點 ——管理 銷售活動管理教程 《銷售與市場》培訓部 作者：魏慶 促銷小姐工作日報表 填表人：促銷小姐 內 容： 目 的： 匯報人： 超市促銷活動方案制定要點 ——管理 銷售活動管理教程 《銷售與市場》培訓部 作者：魏慶 促銷日報表 填表人：促銷現(xiàn)場負責人（如：促銷主管） 內 容： 目 的： 匯報人： 超市促銷活動方案制定要點 ——管理 銷售活動管理教程 《銷售與市場》培訓部 作者：魏慶 促銷效果檢核表 填表人：指定促銷檢核人員 內 容： 目 的： 匯報人： 超市促銷活動方案制定要點 ——管理 銷售活動管理教程 《銷售與市場》培訓部 作者：魏慶 超市促銷活動方案制定要點 ——管理 其他表單： ——獎罰單 ——促銷小姐工資領用單 銷售活動管理教程 《銷售與市場》培訓部 作者：魏慶 回 顧：管理 超市促銷活動的管理： 四大主體：業(yè)代、促銷員、促銷主管、經理 業(yè)代 ——回訪跟蹤 促銷員 ——促銷員日報表 促銷主管 ——促銷日報表 促銷主管、經理 ——檢核表 其他 ——工資領用表、獎罰單 結果：各環(huán)節(jié)之間建立 管理體系，及時檢核督辦，及 時溝通信息，增加危機處理、糾偏、校正功能。 良好的計劃和責任落實可以避免現(xiàn)場失控的局面。 店內廣宣品 、 產品備貨 、 陳列達到設定要求 促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨 、陳列 、 標價 、 碼放等作出詳細規(guī)定 （ 最好有現(xiàn)場模擬圖 ） 促銷前一天要求全部到位 — 業(yè)代促銷活動組全體人員 項目經理 確認準備工作已全面落實 促銷全部內容已與店方達成共識 ，并確認； 物料齊備； 促銷店產品供貨 、 陳列 、 廣宣品 、標價合乎要求； 促銷人員就位崗前培訓合格 — 項目經理 銷售經理 安排促銷人員進場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場 ， 項目經理全天跟進 ，及時糾偏 ， 銷售經理當天審查促銷效果 項目經理 銷售經理 銷售活動管理教程 《銷售與市場》培訓部 作者：魏慶 每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責、培訓手冊、有專項檢核督辦獎罰規(guī)定 說明：促銷活動期越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控。采購制作周期 10天， 9月15日前提交給項目經理 — 采購部人員 /促銷活動組人員A 采購經理 /項目經理 禮品制作 制作周期 15天，樣品交項目經理審核通過， 9月15日前提交促銷活動項目經理 — 采購部人員 /促銷活動組人員B 采購經理 /項目經理 確認促銷超市 向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置落實到具體人身上（促銷小姐、理貨員、業(yè)務員），規(guī)定責任人保持對促銷商場的高頻回訪率，完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。 費用預估： 根據(jù)銷量預估配備相應的物料：廣宣品 、 禮品 ， 并根據(jù)所選超 市的規(guī)模和促銷期長短 ， 預估銷量 ， 準備相應的促銷人員預算。 ? 條形表顯示的是完成某一項任務或分任務所需要的時間長度 節(jié)流的方法（業(yè)績管理） 銷售活動管理教程 《銷售與市場》培訓部 作者：魏慶 實施和跟蹤 ? 行動計劃必須得到上級管理層的批準； ? 在計劃實施過程中很重要的一點就是要進行跟蹤，跟蹤可以使每個成員得到激勵，同時也可以及早地發(fā)現(xiàn)問題，以便在必要的情況下修改計劃，總之，跟蹤是確保計劃得到實施的必要手段。甘特設計出來的一張條形表； ? 一張甘特表有三個基本組成分部： ? 在左邊是任務和分任務的清單。 費用預估根據(jù)效果預估作出 節(jié)流的方法（業(yè)績管理） 銷售活動管理教程 《銷售與市場》培訓部 作者：魏慶 “下一步是向其他人傳達
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