【正文】 　　這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進行　　s(“content_relate”)。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利?！　∈袌稣{(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項?！　∪欢?，市場調(diào)查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。 公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等?！　∶襟w運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)?！　、奂毑坑媱潯　≡敿氄f明實施每一種策略所進行的細節(jié)。　　促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么?！　》咒N渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。　　廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等?！　、诓呗浴　Q定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略?！　、倌繕恕　〔邉潟仨毭鞔_地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動　　的目標。　?。?）產(chǎn)品的推廣計劃　　策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標?！　樵u估工作績效目標提供依據(jù)?！　。?）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標　　所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標?！　??！　??！　?。　　4。　　3。　　2。雙方要研討下面的細節(jié)；　　1?！　。ǘ?策劃書正文　　一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明?！　。?2）公司近年產(chǎn)品的財務損益分析?！　。?0）競爭品牌訂價策略的比較分析?！　。?）各競爭品牌促銷活動的比較分析?！　。?）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析?！　。?）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析?！　。?）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。三是效果預測即方案的可行性與操作性?！　?考核作用：考核的作用主要是為　　提高受訓人的學習的積極性，并把培訓　　的成績作為基層管理人員的檔案，并以此作為日后提拔的重要依據(jù)?！　?考核內(nèi)容：主要是考核受訓人員是否在受訓過程中認真對待，培訓　　內(nèi)容的吸收程度如何，以及在工作實踐當中理論結(jié)合實際的效果如何等。　　六、受訓人員的考核　　為了確保受訓人員能夠?qū)ε嘤柈a(chǎn)生足夠的重視，以及提高他們學習的積極性和主動性，而且可以在考核中發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的人才作為今后重點培養(yǎng)的對象，為公司做好人才儲備。　　評估培訓的有效性和效益性　　培訓的有效性是指培訓工作對培訓目標的實現(xiàn)程度。　　以什么方式呈報評估結(jié)果？　　人力資源部對培訓評估調(diào)查表和培訓結(jié)果調(diào)查表進行統(tǒng)計和分析。它有助于我們掌握過去歷次培訓工作的情況、經(jīng)驗和教訓，為今后的培訓工作提供借鑒?！　、诓捎谜{(diào)查問卷收集培訓評估信息　　培訓結(jié)束后，公司人力資源部給受訓人發(fā)放評估表，要求受訓人填寫，人力資源部將這些表回收、歸納、整理分析，了解受訓人對培訓工作的意見，評估受訓人在培訓中取得的進步，以改進今后的培訓工作?！　∪绾潍@得、收集、分析評估的數(shù)據(jù)和意見？　?、僖詤R報的方式收集　　培訓評估信息　　職工完成培訓回到部門工作，應及時向部門主管匯報培訓效果?！　?重點對培訓的哪些方面進行評估？　　主要是對三個方面進行評估：培訓課程的針對性和實用性如何，受訓人吸收的程度如何，受訓內(nèi)容在實際的工作中運用的程度及其效果。　　五、評估活動的開展　　人力資源部要全面籌劃評估活動，在進行培訓評估應考慮下面幾個問題：　　評估的目的是什么？　　為了確保培訓效果產(chǎn)出，公司投入了相當?shù)馁Y金，花了大把的人力和物力，必定要有所值，因此評估是為了改進培訓質(zhì)量、提高培訓效果、降低培訓成本?！　≡俅危瑢ε嘤柣顒拥娜踢M行控制及調(diào)配，對于培訓過程中出現(xiàn)的問題和情況進行適時的反饋，并及時做出有效的調(diào)整?！　∷?、人力資源部的職責　　人力資源部在培訓的過程中的職責：　　首先，安排好培訓的各項準備工作，安排好培訓的課程、時間、場所、參加　　人員以及培訓方法的選擇等，這些都是影響我們培訓效果的重要因素，課程和參加人員的選擇關系的到我們培訓效果的針對性作用的大小。　　三、培訓效果加強的措施　　有效培訓是多方積極參加的結(jié)果，培訓要想充分有效地發(fā)揮更大的作用，那么最好能夠?qū)κ苡柌块T和受訓員工進行以下三方面的培訓前準備：　　第一，在參加培訓前，受訓者應該知道自己希望從培訓計劃中獲得什么？寫出一個簡單的期望并列出參加培訓會對工作帶來的好處；受訓者可以根據(jù)這些期望目標有的放矢的參加培訓；　　第二，讓所有受訓員工知道參加培訓并不僅是坐在教室里傻呆呆地聽講，而應該帶著一些問題和設定一些目標，利用課堂內(nèi)外　　的各種機會，積極地跟講師和其他學員主動交流；　　第三，參加培訓后，應該要求受訓人寫一份員工培訓報告，呈交主管審閱，并交人力資源部存檔，并能與相關同事分享，探討如何將學到的東西應用到實際工作中。　　培訓后工作及時性的改善（如達到時間安排要求的情況）。 實際的量化目標：　　由于培訓而導致的工作數(shù)量上的提高（如產(chǎn)量的完成量，或每天平均審議的工作申請數(shù)量）?！　∮纱丝芍?，我們公司的基層管理人員很有必要進行培訓，以提高他們各方面的素質(zhì)，激發(fā)他們再學習的動力，把我們公司整體的管理水平提上來，是我們公司發(fā)展的大勢所趨和迫切要求?！　?缺乏再學習的動力和激情，由于長期的工作的一成不變以及工作生活的單調(diào)乏味致我們的基層管理人員，失去了進一步提升的興趣，或是單單有想法而已，卻沒有付之行動的毅力和恒心。因此，公司各項任務的順利完成，基層管理人員素質(zhì)的提高就成了一個關鍵的因素?！　∪蝿辗治觯喝缃裎覀児镜幕鶎庸芾砣藛T所需承擔的任務相當重要，不僅包括生產(chǎn)的有效管理、人員合理調(diào)配、員工的績效考核等，還包括要傳達公司上層的政策，宣揚公司的企業(yè)文化等任務。由此可見，從規(guī)模產(chǎn)值上看我們公司已經(jīng)是一個大公司、大集團了，然而由于公司的發(fā)展速度太快，以致于產(chǎn)生了一種發(fā)展的不平衡，也就是公司的相關的配套（如相關制度、人員的素質(zhì)等）和公司的規(guī)模產(chǎn)值發(fā)展不平衡。因此我們必須對培訓進行需求的制定，將本企業(yè)發(fā)展目標和員工的生涯設計相結(jié)合來仔細設計和主動加強對員工的培訓。分為晚班，白班，周末班及寒暑假班?！　。?）網(wǎng)絡推廣：利用我們的網(wǎng)絡宣傳企業(yè)培訓課程。　?。?）口碑宣傳：用良好的服務及成果讓孩子及家長主動宣傳?！　。?）DM傳單發(fā)送：在醫(yī)院，學校等發(fā)送宣傳單。印制DM傳單，在目標地點發(fā)送