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正文內(nèi)容

大學生自主創(chuàng)業(yè)策劃書(參考版)

2024-12-06 22:31本頁面
  

【正文】 大學生自主創(chuàng)業(yè)策劃書 。據(jù)調(diào)查,%左右,而服裝行業(yè)則更高,%?! ∪强s短柜貨品銷售周期。精明的品牌商,會在一次大的資金循環(huán)中,拆分出很多小的資金循環(huán)。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢,很多經(jīng)營者習慣按每3個月來計算一次大的資金循環(huán)。因此,現(xiàn)代營銷更強調(diào)的不是每個專柜庫存的絕對值,而是更強調(diào)庫存的有效性。但是,這種款式也是斷號最快的。前者是成功的關(guān)鍵,后者是失敗的起因。所以我們?yōu)榱吮苊怙L險的辦法:  一是提高有效產(chǎn)品存貨率?! ×L險分析  做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài),不要期待有暴利的行業(yè),也要有失敗的準備。再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理。店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠,也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔) ,或者買幾百送幾百代金券,但是必須在一定時間內(nèi)用完否則過期無效。 ?、?不定期打折 。 ?、?滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 。傳達每周都有新貨上架的信息 ?! ?4)方法:  ①初次來店的驚喜。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。  (2)方針:盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制 。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶?! ∫路年惲小 ∽龇b產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。要給自己有足夠的安排時間。進貨盡量安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上,如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨。品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主。經(jīng)營服裝,既要適銷,又要適量,但兩者很難掌握準。這個懂字包含的內(nèi)容非常多,不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群,還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點,更重要的是要會淘貨,要煉就一雙選貨的火眼金睛?! ?三)選貨及進貨  服裝小店的經(jīng)營狀況如何,跟商品的定位和進貨的眼光很有關(guān)系?! ?5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子,這并不是欺騙顧客,只是善意的謊言,因為女人都愛看見自己苗條的一面?! ?3)空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的。  (2) 燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的。否則打掉重做就費錢費時了。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,并請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺
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