【正文】 運(yùn)輸環(huán)節(jié)要有提前量，運(yùn)輸員要有隨機(jī)應(yīng)變的能力，時(shí)效性對(duì)于我們公司業(yè)務(wù)的是很重要的。另外在運(yùn)輸環(huán)節(jié)上，可能會(huì)有許多突發(fā)情況，超出原先的預(yù)期。加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，定期檢查系統(tǒng)的安全。3風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)絡(luò)環(huán)境可能不安全，有可能會(huì)受到攻擊使得系統(tǒng)無法恢復(fù)正常運(yùn)行，使得相關(guān)數(shù)據(jù)丟失。應(yīng)對(duì)：前期要加大公司的宣傳力度，多進(jìn)行有效快捷的宣傳方式。進(jìn)行SWOT分析，清楚公司的優(yōu)劣是，明確公司所處的市場(chǎng)位置。1風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，這種形式的干洗店一旦打入市場(chǎng)，會(huì)有一些其他的廠家效仿，與我們產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，與我們搶占市場(chǎng)份額。說明公司的現(xiàn)金流出主要是與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相關(guān)的，這是公司做大做強(qiáng)的一個(gè)表現(xiàn)。在全部現(xiàn)金流出量中，%，%；%，%。公司現(xiàn)金流入產(chǎn)生的主要來源為經(jīng)營(yíng)活動(dòng),其投資活動(dòng)和籌資活動(dòng)對(duì)公司現(xiàn)金流入的貢獻(xiàn)很小。這樣投資者出于趨利的心理，會(huì)更愿意把錢投在我們公司，為日后的籌資打下了良好的基礎(chǔ)。3：權(quán)益凈利率權(quán)益凈利率=（凈利潤(rùn)/股東權(quán)益）*100%%，%。2：總資產(chǎn)凈利率總資產(chǎn)凈利率=（凈利潤(rùn)/總資產(chǎn)）*100%%，%。而公司就這兩年來看權(quán)益乘數(shù)在1附近，說明杠桿效應(yīng)不明顯，公司的風(fēng)險(xiǎn)較低，值得投資。雖然負(fù)債所占的比率略有上升，但是負(fù)債率還是較低的，這說明公司償債能力良好，財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)定，并且日后舉債也會(huì)相對(duì)容易，短期內(nèi)應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)籌資困難的局面。營(yíng)運(yùn)資本為較大的正數(shù)說明公司的財(cái)務(wù)狀況較穩(wěn)定。內(nèi)含報(bào)酬率： IRR= i=74%內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到74%，遠(yuǎn)高于10%的資本成本，說明投資方案可以為投資者獲取更高的收入，是值得投資的方案。0考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i 取10%（下同），遠(yuǎn)大于零，說明投資報(bào)酬率大于資本成本，該項(xiàng)目可以增加股東財(cái)富，該項(xiàng)目在預(yù)測(cè)期內(nèi)盈利能力良好，投資方案可行?，F(xiàn)金流量表如下（單位：元）項(xiàng)　　　目第一年金額 第二年金額 一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 　　銷售產(chǎn)成品、商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 收到其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 　　購(gòu)買原材料、商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 支付的職工薪酬 支付的稅費(fèi) 支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 　　處置固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)收回的現(xiàn)金凈額 　　收回短期投資、長(zhǎng)期債券投資和長(zhǎng)期股權(quán)投資收到的現(xiàn)金 　　取得投資收益收到的現(xiàn)金 　　購(gòu)建固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)支付的現(xiàn)金 短期投資、長(zhǎng)期債券投資和長(zhǎng)期股權(quán)投資支付的現(xiàn)金 　　投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 　　取得借款收到的現(xiàn)金 　　吸收投資者投資收到的現(xiàn)金 　償還借款本息支付的現(xiàn)金 　　分配利潤(rùn)支付的現(xiàn)金 　　籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 　四、現(xiàn)金凈增加額 加：期初現(xiàn)金余額 　 五、期末現(xiàn)金余額 項(xiàng)目投資凈現(xiàn)值：NPV= NPV=amp。 投資分析假設(shè)我們享受到了兩年免企業(yè)所得稅的優(yōu)惠政策，同時(shí)假設(shè)公司的宣傳的力度擴(kuò)大了公司知名度，保證了計(jì)劃的訂單量，并且由于干洗質(zhì)量有保證，得到了顧客的認(rèn)可，加上公司的選址擁有地理位置的優(yōu)勢(shì)，保證我們的工作效率，得到更多的顧客認(rèn)可我們公司的服務(wù)，體驗(yàn)到了方便快捷的干洗服務(wù)，使得我們公司在預(yù)期下發(fā)展。退出方案：公司在第5年后，視盈利狀況選擇上市或管理者收購(gòu)。所以選擇戰(zhàn)略伙伴入股是明智的選擇。公司的注冊(cè)資本為500萬元，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表：股本來源股本規(guī)模戰(zhàn)略伙伴入股團(tuán)隊(duì)入股金額（萬元）300200比例60%40%股本結(jié)構(gòu)中，戰(zhàn)略伙伴入股金額300萬，占注冊(cè)資本的60%，通過這種形式的籌資有利于降低風(fēng)險(xiǎn)，保證企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)，利于企業(yè)的初期發(fā)展和長(zhǎng)久成長(zhǎng)。公司成立后，在公司快速擴(kuò)展期間，年終凈利潤(rùn)全部轉(zhuǎn)入盈余公積，以促進(jìn)公司發(fā)展。第六章 財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)控制 融資方案公司擬通過創(chuàng)始股東投資，吸收風(fēng)險(xiǎn)投資的形式進(jìn)行融資。第一個(gè)月北京交通廣播電臺(tái)投放廣告，頻率為周六周日，每天三次；第二個(gè)月北京音樂廣播電臺(tái)投放廣告，頻率為周三周五，每天三次。在公眾平臺(tái)上轉(zhuǎn)發(fā)一次并艾特10位好友，即可獲得當(dāng)月免費(fèi)洗*件襯衫的優(yōu)惠。第二期（4個(gè)月）制作視頻廣告，針對(duì)北京地區(qū)用戶分別投放至淘寶、凡客等購(gòu)物網(wǎng)站首頁，頻率每月一次，維持一周。在朝陽、海淀、通州中各選一個(gè)公寓電梯投放廣告，對(duì)于前四個(gè)月在網(wǎng)頁上注冊(cè)的客戶，自注冊(cè)起到第四個(gè)月截止，每月可獲得*元電子低值券（使用時(shí)不可超過總消費(fèi)的50%）。在北京白領(lǐng)辦公大廈密集區(qū)，搭建平面展示區(qū)域，橫幅上放置宣傳廣告，設(shè)置免費(fèi)wifi熱點(diǎn)，午間休息時(shí)邀請(qǐng)經(jīng)過的白領(lǐng)下載“雅潔”并領(lǐng)取電子優(yōu)惠券，同時(shí)培養(yǎng)大學(xué)生雇員進(jìn)行一對(duì)一人員推銷。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們制定了為期一年的推廣策略，分為三期進(jìn)行，總預(yù)算197萬元。廣播電臺(tái)上的廣告投放為穩(wěn)定軟件市場(chǎng)，目的將軟件推向流行產(chǎn)品行列，并且由宣傳單個(gè)軟件產(chǎn)品到宣傳品牌文化，再到宣傳公司文化，贏得社會(huì)認(rèn)同。微博等社交平臺(tái)上的轉(zhuǎn)發(fā)讓公眾認(rèn)識(shí)到使用app代替去干洗店，已經(jīng)成為一種時(shí)尚，利用名人效應(yīng)的特點(diǎn)，增加轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)惠的策略。第二期：購(gòu)物網(wǎng)站投放視頻廣告；微博等社交平臺(tái)營(yíng)銷；轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)惠策略北京地區(qū)大部分用戶停留在僅僅對(duì)“雅潔”有認(rèn)知但沒具體需求，此舉使這些用戶也能接觸到軟件并且投入使用。雇傭大學(xué)實(shí)習(xí)生進(jìn)行人員推銷的目的在于，培養(yǎng)推銷人員時(shí)就可以在各大學(xué)中進(jìn)行同步人際傳播，為橫向打開市場(chǎng)做鋪墊。 第一階段市場(chǎng)開發(fā)策略第一期：人員互動(dòng)式推銷；價(jià)格優(yōu)惠營(yíng)銷策略；傳統(tǒng)媒體廣告投放策略在市場(chǎng)開發(fā)的前8個(gè)月，通過體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng)，爭(zhēng)取白領(lǐng)用戶群的初步認(rèn)知，同時(shí)針對(duì)用戶體驗(yàn)調(diào)整軟件、網(wǎng)頁設(shè)置，使我們的服務(wù)更加人性化，并且公關(guān)中表現(xiàn)出重視客戶反饋的品牌形象。打造品牌個(gè)性：品牌所包含的個(gè)性決定著產(chǎn)品的功能、價(jià)值、以及企業(yè)發(fā)展空間。（配合公司戰(zhàn)略計(jì)劃）。第二階段：北京5環(huán)內(nèi)地區(qū)。其二，依靠奢侈品業(yè)務(wù)，吸引新的客戶，并客戶在使用奢侈品業(yè)務(wù)的時(shí)候也會(huì)連帶干洗業(yè)務(wù)，從而進(jìn)一步推動(dòng)干系業(yè)務(wù)的發(fā)展。四：盡快開展利潤(rùn)水平更高的奢侈品護(hù)理業(yè)務(wù)。二：從收入加到人群聚集的北京中心區(qū)、朝陽區(qū)、海淀區(qū)等會(huì)企業(yè)初期目標(biāo)客戶，以各種昂貴衣物的干洗業(yè)務(wù)為主。威脅2：傳統(tǒng)干洗店與周邊的客戶已取得一定的相互信任，對(duì)新品牌會(huì)有不信任感。進(jìn)入該高利潤(rùn)行業(yè)。與奢侈品相關(guān)的保養(yǎng)、護(hù)理行業(yè)，市場(chǎng)潛力巨大。O（機(jī)會(huì)）機(jī)會(huì)1：目前傳統(tǒng)干洗行業(yè)還不提供上門取衣服務(wù)，本公司開次先河，許多渴望享受更多服務(wù)的客戶會(huì)愿意嘗試本公司的服務(wù)。W (劣勢(shì))劣勢(shì)1：作為行業(yè)新進(jìn)入者，品牌知名度不高，前期如果不能依靠良好的客戶體驗(yàn)有效提高品牌價(jià)值，后期發(fā)展受阻。優(yōu)勢(shì)6：借助手機(jī)APP及網(wǎng)頁，及時(shí)同客戶溝通，方便客戶投訴并及時(shí)解決問題。優(yōu)勢(shì)3：采用會(huì)員積分管理，設(shè)立不同積分所對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。優(yōu)勢(shì)2：北京生活節(jié)奏很快，很多白領(lǐng)白天很早就起床上班，晚上到家也很遲。公司成立后，如果盈利能力很強(qiáng)，勢(shì)必傳統(tǒng)洗衣行業(yè)會(huì)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)?！皯腥兆印庇谌ツ瓿闪ⅲ闪r(shí)間不久，覆蓋范圍、業(yè)務(wù)量不大。 大部分干洗店因考慮到成本，采用四氯乙烯干洗機(jī)，存在一定的異味，干洗劑耗用較多。主要弱點(diǎn)： 服務(wù)覆蓋范圍小，一般為周邊小區(qū)。如果平均價(jià)格為20元，毛利為15元，毛利率為75%。沒有產(chǎn)品積壓和庫(kù)存成本：干洗店不同于其他零售行業(yè)，干洗店只需采購(gòu)一些洗衣原料即可，不會(huì)擠壓庫(kù)存，資金風(fēng)險(xiǎn)小?？腿艘贿M(jìn)門，就會(huì)有現(xiàn)金收入,不存在呆帳和應(yīng)收帳款。 誘人的發(fā)展空間：據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，隨著城市化進(jìn)程,干洗店產(chǎn)業(yè)為中國(guó)服務(wù)業(yè)帶來的產(chǎn)值以每年20%的速度遞增，,人均5,000人擁有一家洗衣店；而我國(guó)目前人均25,000擁有一家洗衣店，隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,要達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家的水平還有相當(dāng)長(zhǎng)的路要走；因此以超前的眼光進(jìn)入洗衣業(yè)，必將帶來豐厚的回報(bào)。對(duì)于洗衣業(yè)來說，永遠(yuǎn)都不會(huì)害怕沒有生意來源, 洗衣業(yè)屬于細(xì)水長(zhǎng)流的行業(yè)，現(xiàn)代化的洗衣服務(wù)正成為服務(wù)業(yè)中的朝陽產(chǎn)業(yè)。每多洗一件衣服,幾乎在支出上只增加少量的洗衣原材料成本。 干洗行業(yè)特點(diǎn)高利潤(rùn)率：與零售業(yè)的1015%，餐飲業(yè)的3050%相比，干洗店的利潤(rùn)在7080%左右。北京