673頂新國際集團(tuán)的促銷管理ppt36-銷售管理(參考版)
2024-08-16 06:14本頁面
【正文】 P35 。 四、采購中心最好的促銷活動(dòng) 獨(dú)特性，唯一性的促銷活動(dòng) 競(jìng)爭(zhēng)性，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店有競(jìng)爭(zhēng)效果 簡(jiǎn)單：采購不需要做什么事，或不要?jiǎng)趧?dòng)到其他部門配合。 ?促銷期間加強(qiáng)訪店頻率。 活動(dòng)安排： ?于活動(dòng)前和店鋪商談促銷陳列位置 ?和各店鋪協(xié)議進(jìn)貨數(shù)量，同時(shí)開始備貨 P34 Sales Promotion(促銷） 執(zhí)行： ? 于活動(dòng)開始前三天完成所有布置活動(dòng)，重點(diǎn)為： ?消費(fèi)者看的到、拿的到、樂的買。 ?是價(jià)格戰(zhàn)？ ?是主題陳列活動(dòng)？ ?還是配合贈(zèng)品促銷活動(dòng)呢？ P33 Sales Promotion(促銷） 所需要的配合事項(xiàng)的準(zhǔn)備： ?POSM ?贈(zèng)品的制作 ?促銷人員的配合 ?賣場(chǎng)布置的人力配置與執(zhí)行計(jì)劃 三、促銷執(zhí)行方式： 提案：提出你對(duì)此次促銷的做法與費(fèi)用成本分析，向?qū)臃? 爭(zhēng)取促銷經(jīng)費(fèi) 準(zhǔn)備：當(dāng)層峰認(rèn)可時(shí)，開始針對(duì)以下事項(xiàng)做準(zhǔn)備。 二、如何安排好的促銷？ 要先知道促銷的目的是什么？ ?是增加使用者呢？ ?還是穩(wěn)定舊有的消費(fèi)者呢？ 要知道自己有多少的籌碼（行銷費(fèi)用）。 主題要明確，讓消費(fèi)者能有深刻的印象。L分析 /對(duì)其他通路（客戶）之影響分析 P8 Sales Promotion(促銷） F） 如何選擇促銷方式 ? 經(jīng)驗(yàn) ? 調(diào)查 ? 測(cè)試 ? 環(huán)境趨勢(shì) 常用的通路促銷方法 P9 Sales Promotion(促銷） 常用的通路促銷方法 ? 降價(jià) /折扣 ? 退款 （ rebates) ? 贈(zèng)品 ? 搭配 ? 比賽 ? 其他 P10 Sales Promotion(促銷） 價(jià)格促銷手法 ? 降價(jià) ? 折價(jià)卷 ? 其他 P11 Sales Promotion(促銷） 降 價(jià) ? 降價(jià)促銷之功能 ? 適合降價(jià)之產(chǎn)品特性 P12 Sales Promotion(促銷） 價(jià)格促銷之功能 ? 增加購買量 ? 提升產(chǎn)品的回轉(zhuǎn)率 ? 抵制競(jìng)爭(zhēng)者 ? 試用 P13 Sales Promotion(促銷） 適合降價(jià)之產(chǎn)品特性 ? 處于成熟期的產(chǎn)品 ? 低關(guān)心度的消費(fèi)型產(chǎn)品 ? 知名度高、占有率高的產(chǎn)品 P14 Sales Promo
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