673頂新國(guó)際集團(tuán)的促銷管理ppt36-銷售管理-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 態(tài)（促銷活動(dòng)） ?對(duì)老板有交待（ ，營(yíng)業(yè)外收入 … .) ?促銷活動(dòng)最好能帶來(lái) ?銷售量提升 ?來(lái)客數(shù)增加 ?客單價(jià)增加 ?營(yíng)業(yè)外收入增加 ?特殊性（ 、新包裝 Support … .) ?獲利率增加 ?增加該客戶知名度（ Logo… .) ?競(jìng)爭(zhēng)性 ?對(duì)促銷活動(dòng)接受與否判斷依據(jù) ?競(jìng)爭(zhēng)力 ?獨(dú)特性 ?活動(dòng)內(nèi)容深度及操作簡(jiǎn)易度 ?銷售量 /銷售利潤(rùn) ?時(shí)間點(diǎn)（檔期） ?老板要求 P30 Sales Promotion(促銷） ?最常犯毛病 ?有促銷但訂貨量不足 ?有陳列但位置不夠大或不對(duì) ?價(jià)格標(biāo)示非當(dāng)初協(xié)議價(jià)格（自動(dòng)降價(jià)） ?如為 Chain Store 則各點(diǎn)陳列 /鋪貨 /庫(kù)存量不同 ?最擔(dān)心的是 ?被領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵 ?做促銷但缺貨 ?同樣商品同時(shí)在不同客戶做促銷，但競(jìng)爭(zhēng)力比別人差 ?最喜歡廠商的是 ?提供銷售量大、利潤(rùn)又好的商品 ?市場(chǎng)資訊提供（ byCategory,byChannel,ie. ） ?產(chǎn)品資訊提供 ?協(xié)助其達(dá)成營(yíng)業(yè)外收入目標(biāo) ?Extrasupport(額外支援） P31 Sales Promotion(促銷） J）如何說(shuō)服客戶 /行銷人員同意促銷提案 ?書(shū)面資料提案 ?提出預(yù)估銷售預(yù)算 ?提早告知及準(zhǔn)備 ?利益獲得預(yù)估 ?充分運(yùn)用現(xiàn)有資源 ?活動(dòng)后提出評(píng)估報(bào)告 ?建立個(gè)人信用 ?Be Professional P32 Sales Promotion(促銷） 促銷活動(dòng)安排 一、好的促銷必須具備以下條件 要能創(chuàng)造營(yíng)業(yè)額。 活動(dòng)安排： ?于活動(dòng)前和店鋪商談促銷陳列位置 ?和各店鋪協(xié)議進(jìn)貨數(shù)量，同時(shí)開(kāi)始備貨 P34 Sales Promotion(促銷） 執(zhí)行： ? 于活動(dòng)開(kāi)始前三天完成所有布置活動(dòng)，重點(diǎn)為： ?消費(fèi)者看的到、拿的到、樂(lè)的買。 P35 。 ?是價(jià)格戰(zhàn)？ ?是主題陳列活動(dòng)？ ?還是配合贈(zèng)品促銷活動(dòng)呢？ P33 Sales Promotion(促銷） 所需要的配合事項(xiàng)的準(zhǔn)備： ?POSM ?贈(zèng)品的制作 ?促銷人員的配合 ?賣場(chǎng)布置的人力配置與執(zhí)行計(jì)劃 三、促銷執(zhí)行方式： 提案：提出你對(duì)此次促銷的做法與費(fèi)用成本分析，向?qū)臃?
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